采訪人：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)李建華

上次曝光了一款過(guò)億App的前100萬(wàn)用戶量怎么來(lái)的，文章題目《揭秘過(guò)億App的前100萬(wàn)用戶怎么來(lái)的》，主要說(shuō)的是一個(gè)讀書App，通過(guò)上次的文章可以看出，他們的優(yōu)勢(shì)主要是通過(guò)線下內(nèi)置。這次說(shuō)的一款A(yù)pp也是一款過(guò)億的App，截止目前的數(shù)據(jù)顯示，這款A(yù)pp的用戶量已經(jīng)突破2億，他們沒(méi)有線下內(nèi)置的優(yōu)勢(shì)，但是他們是怎么推廣出來(lái)呢？他們的前100萬(wàn)用戶花了多長(zhǎng)時(shí)間呢？讀完這個(gè)文章你就知道了。

問(wèn)：好久不見了。請(qǐng)問(wèn)你現(xiàn)在做什么呢？

答：我最近做運(yùn)營(yíng)的事情了，已經(jīng)快要被微信用戶煩死。不是一般的苦，現(xiàn)在想起來(lái)做商務(wù)雖然出差累，但是搞搞人脈還算簡(jiǎn)單，一做運(yùn)營(yíng)，萬(wàn)惡的產(chǎn)品啊，技術(shù)啊，天天要各種溝通。

問(wèn)：看來(lái)做運(yùn)營(yíng)確實(shí)很苦啊。另外，我想問(wèn)下，我發(fā)現(xiàn)你早起推廣的App已經(jīng)突破2億了，想問(wèn)問(wèn)你之前推廣的App的前100萬(wàn)用戶是怎么來(lái)的？

答：我們的用戶主要是ios用戶，大概占比是70%，主要來(lái)源是蘋果官方市場(chǎng)的推薦，另外就是一些ios的越獄渠道，比如91助手。還有一些是論壇的發(fā)帖。剩下的30%是安卓用戶，安卓用戶的來(lái)源主要是第三方市場(chǎng)，當(dāng)時(shí)大家傳的市場(chǎng)我們也都傳了，但是在渠道的深度挖掘上，做的并不多，主要的精力還是在ios渠道上面。

問(wèn)：推薦了幾次？你們是怎么拿到推薦的？推薦的量有多大？

答：當(dāng)時(shí)我們拿到了兩次蘋果推薦，同時(shí)還是2012年度最佳應(yīng)用的第三名，僅次于大眾點(diǎn)評(píng)，第一是個(gè)收費(fèi)的App，名字不記得。到底怎么拿到推薦，真心不知道。。。。莫名其妙就推薦了。我想這些一部分都是靠運(yùn)氣，另外一個(gè)原因就是我們的產(chǎn)品不錯(cuò)。因?yàn)楫?dāng)時(shí)市面沒(méi)有什么條碼比價(jià)的App，很多用戶也非常喜歡，下了我們的App就會(huì)到處掃描，看看價(jià)格，是不是買虧了，對(duì)用戶來(lái)說(shuō)，是比較有趣。產(chǎn)品的創(chuàng)意點(diǎn)也非常好，可以隨時(shí)隨地的掃碼比價(jià)。或許這些都是我們的App獲得蘋果兩次推薦的原因吧。推薦的量，當(dāng)時(shí)大概是一天5萬(wàn)左右，反正很快我們就到了100萬(wàn)的用戶量。

問(wèn)：除了蘋果推薦外，你們還做了其他方面的什么推廣沒(méi)有？

答：除了蘋果商店的推薦之外，主要是還做了論壇的活動(dòng)和帖子發(fā)布。發(fā)布的論壇主要是威鋒論壇，記得當(dāng)時(shí)在威鋒發(fā)的帖子一天能帶來(lái)800-1000的激活，當(dāng)然了都是越獄的用戶。PS：看來(lái)威鋒論壇的量確實(shí)很大啊。我們?cè)缙谝苍谕h論壇發(fā)過(guò)一個(gè)帖子，當(dāng)時(shí)第一次發(fā)布一天帶來(lái)了2000多個(gè)激活。你們可能很早就注意到了，所以量也基本穩(wěn)定了。

問(wèn)：除了論壇外，線上渠道你們做了哪些？

答：線上渠道的話，就是當(dāng)時(shí)一些第三方安卓渠道，但是對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，量不算大。我們的量主要是ios的量，91助手的量開始很小，后來(lái)走走關(guān)系，拿到了一些推薦位，竟然來(lái)的量和app stroe的量一樣大了，大概一天也有5000左右的量。PS：看來(lái)走關(guān)系的效果確實(shí)不錯(cuò)，能拿到推薦位，能拿到很多的量。5000個(gè)量，按照現(xiàn)在的價(jià)格，一天就是2.5萬(wàn)。

問(wèn)：你們當(dāng)時(shí)做到100萬(wàn)的用戶量用了多長(zhǎng)時(shí)間?推廣的其他方面還做了什么？

答：準(zhǔn)確的話，是半年。其他方面除了剛才說(shuō)的，基本沒(méi)有做什么，前期的推廣方面我們也是處于摸索階段，線下預(yù)裝的話，我們沒(méi)有做過(guò)，但是發(fā)現(xiàn)一些手機(jī)主動(dòng)預(yù)裝了我們的App。這也是我們比較幸運(yùn)的。

通過(guò)以上的采訪我們可以看出這款超過(guò)2億的App推廣方面比較成功的三個(gè)原因。

第一個(gè)：產(chǎn)品創(chuàng)意好

通過(guò)對(duì)這個(gè)App推廣人員的采訪，可以看出，他們的產(chǎn)品在創(chuàng)意方面很優(yōu)秀，條碼比價(jià)的概念算是一個(gè)創(chuàng)新。這種創(chuàng)新使得他們獲得了蘋果官方商店的兩次推薦，這個(gè)也從側(cè)面說(shuō)明了，好的推廣前提必須要有一個(gè)好的產(chǎn)品，包括創(chuàng)意，思路等等，這樣在推廣的時(shí)候，能獲得更多渠道人員的認(rèn)可，從而獲得好的位置和大量的用戶。

第二個(gè)：BD能力很強(qiáng)

通過(guò)他們對(duì)91助手的BD，也能帶來(lái)很大的用戶量，可以看出推廣不僅僅是線上的工作，也是需要線下進(jìn)行合作的，特別是目前的很多推廣人員很少出門，總是呆在家里，不是一個(gè)很好的方式，到線下?lián)Q換名片，認(rèn)識(shí)一下渠道新人，也可能給自己帶來(lái)很多機(jī)會(huì)。也從側(cè)面告訴了我們有些時(shí)候，需要多和應(yīng)用商店做做關(guān)系，也能獲得更多的用戶量。

第三個(gè)：拓展更多的渠道還是有好處

他們很早拓展的威鋒這個(gè)ios渠道，這個(gè)是我們不知道的，因?yàn)槲抑暗耐茝V是晚了他們一年的，另外，當(dāng)時(shí)感覺(jué)論壇沒(méi)有什么機(jī)會(huì)，聽了她說(shuō)的話，也讓我們了解到，多拓展一些論壇也是有好處的，如果一個(gè)論壇每天能帶來(lái)800-1000的激活，一個(gè)月就是3萬(wàn)左右，對(duì)我們來(lái)說(shuō)也是一個(gè)不錯(cuò)的用戶來(lái)源。所以論壇看著過(guò)時(shí)，有時(shí)候試試并不一定過(guò)時(shí)。

說(shuō)到最后，可以看出做到上億用戶都很難，但是看了每家的前100萬(wàn)用戶怎么來(lái)的，但是每個(gè)產(chǎn)品達(dá)到目標(biāo)的方法還是都不一樣，有的是靠產(chǎn)品，有的靠渠道，有的是靠營(yíng)銷，正所謂八仙過(guò)海各顯神通，各有各的優(yōu)勢(shì)，所以說(shuō)，在推廣中就需要發(fā)揮我們自己的優(yōu)勢(shì)，有了優(yōu)勢(shì)，我們就容易達(dá)到目標(biāo)。

文章有移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)李建華采訪業(yè)內(nèi)推廣人士而成，首發(fā)移動(dòng)開發(fā)者聯(lián)盟，微信：kaifazhe88，轉(zhuǎn)發(fā)請(qǐng)保留文章來(lái)源信息和版權(quán)信息，否則會(huì)受到舉報(bào)。