（一）引入期的應(yīng)對營銷策略
1、快速掠取策略。即以高價格和高促銷推出新品。引起目標(biāo)市場的注意，加快市場滲透。實施該策略的市場條件：市場上有較大的需求潛力；目標(biāo)顧客具有求新心理，愿意購買高價格的新產(chǎn)品；企業(yè)面臨潛在競爭者的威脅，需要盡早樹立品牌。
2、緩慢掠取策略。即以高價格、低促銷費用將產(chǎn)品推入市場。因此企業(yè)獲得更多利潤。實施該策略的條件：市場規(guī)模相對較小，競爭壓力小；市場上大多數(shù)用戶對該產(chǎn)品沒有太多疑慮；適當(dāng)?shù)母邇r為市場所接受。
3、快速滲透掠取。即以低價格和高促銷費用推出新產(chǎn)品。先發(fā)制人，快速搶奪了市場。實施條件：產(chǎn)品容量大；競爭壓力大，消費者對價格十分敏感；制造成本可隨生產(chǎn)規(guī)模和銷售量的擴大迅速下降。
4、緩慢滲透策略。即以低價格和低促銷費用推出新產(chǎn)品。加快市場滲透率。實施條件：市場容量大，潛在客戶對價格十分敏感；競爭激烈。
（二）成長期的應(yīng)對營銷策略
1、根據(jù)用戶需求和其他市場信息，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，努力發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的新款式、新型號，增加產(chǎn)品的新用途。
2、加強促銷環(huán)節(jié)，樹立強有力的產(chǎn)品形象。促銷策略重心應(yīng)從建立產(chǎn)品知名度轉(zhuǎn)移到樹立產(chǎn)品形象上面；主要目的是建立品牌偏好，爭取新的顧客。
3、重新評價渠道決策，鞏固原有渠道，增加新的銷售渠道，開拓新的市場。
4、選擇適當(dāng)?shù)臅r機調(diào)整價格，以爭取更多顧客。
（三）成熟期的應(yīng)對營銷策略
1、市場改良策略。即開發(fā)新市場，尋求新用戶。企業(yè)可使用的三種策略：①努力使顧客更頻繁地使用該產(chǎn)品。②努力使用戶在每次使用時增加該產(chǎn)品的使用量。③努力發(fā)現(xiàn)該產(chǎn)品的各種新用途。
2、產(chǎn)品改良策略。包括①質(zhì)量改進，②特點的改進，③樣式的改進。如麥當(dāng)勞品牌的“變臉”。
3、營銷組合改良。是指通過改變定價、銷售渠道及促銷方式來延長產(chǎn)品成熟期。
（四）衰退期的應(yīng)對營銷策略
1、集中策略，即把資源集中使用在最有利的細分市場、最有效的的銷售渠道和最易銷售的品種、款式上。縮短戰(zhàn)線，以最有利的市場贏得盡可能多的利潤。
2、維持策略，即保持原有的細分市場和營銷組合策略，把銷售維持在一個低水平上。待到適當(dāng)時機，便停止該產(chǎn)品的經(jīng)營，退出市場。
3、榨取策略，即大幅度降低銷售費用，如廣告費用削減為零、大幅度精簡推銷人員等，雖然銷售量有可能迅速下降，但是可以增加眼前利潤。
