所謂企業(yè)級軟件指解決不同企業(yè)問題的產品，有HR，crm，erp等方面的， ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?今天主要講的是針對企業(yè)業(yè)務流程管理方面的產品銷售 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ??第一，既然是解決企業(yè)業(yè)務流的產品，首先就要了解不同行業(yè)，不同企業(yè)的現有業(yè)務模式，并發(fā)現問題，提供解決方案，

第二、介紹產品不能過于講細節(jié)，如果過于講細節(jié)，那一旦某一個小的功能點不符合，談的不好的時候，這個小點就會被不斷的擴大直至可能影響成交

第三、互動，一定要和對方互動，在互動的過程要 “問”，抓住一個點，擴大問題，提供解決方案

第四、要和對方利益共同體，而不是表現出我只是想把產品賣給你，而是站在對方的角度共同解決問題