角色會限制了一個人言行

每個人身上都是有不同角色，不同時候你是客戶，父親，學(xué)生等等

不同角色會有不同視角。

當(dāng)我們想說服別人時候，不如改變他的角色。

如何改變，第一點(diǎn)就是焦點(diǎn)角色

焦點(diǎn)角色就是你現(xiàn)在處在什么角色去思考這個問題，譬如對外是銷售，回到公司是管理，要求就會不一樣。

不同關(guān)系塑造了不同角色

你要改變對方角色，還要改變他與周圍的關(guān)系。

1.和自己的關(guān)系

是朋友、競爭對等等

2.和事的關(guān)系

職業(yè)關(guān)系? 程序員、廚師、發(fā)型設(shè)計師等等?

3.和物的關(guān)系

你擁有這個物品，還是暫存，還是你出生

那如何運(yùn)用改變角色關(guān)系

關(guān)于對自己的關(guān)系

運(yùn)用心理學(xué)上標(biāo)簽效應(yīng)?

標(biāo)簽是正面的標(biāo)簽，不是小時候取外號那種，多貼正面積極的標(biāo)簽? 給自己給對方。

也是研究表明正面鼓勵，能讓更正向，前面也分享過人能聽到正面的，聽不到負(fù)面信息。

可能有人會杠，有時候鼓勵沒用，還不如嚴(yán)厲打壓，軍事里面嚴(yán)厲打壓，是把握度的，相處長時間，雙方之間也相互了解。

關(guān)于對事的關(guān)系

讓對方對事有掌控性，授權(quán)或者

提供有意義上的事，從五個方面找尋：名望、利益、成長、快樂、貢獻(xiàn)

想想畫大餅的故事

關(guān)于和物之間關(guān)系

改變對物的關(guān)系

這里有一個心理學(xué)知識損失厭惡

人放棄已有的東西會很難，這也是為什么同一款產(chǎn)品在你手上自己會高估，對方會低估

1.替換?

就要用更好地代替這個事物

2.擴(kuò)大

將事物邊界擴(kuò)大，對方關(guān)注點(diǎn)也會變化。