為什么馬云最佩服順豐掌門人

現(xiàn)在的生活似乎已經(jīng)離不開快遞,淘寶、京東、日常郵寄,輕松下單然后盼著小哥的快遞。這一本劉志則和張呂清合著的《一路順豐》,詳細地介紹了順豐的成長史,也是順豐創(chuàng)始人——王衛(wèi)的奮斗史。順豐成立于1993年,20多年的時間,從一個當初只有5、6個人的小公司做到擁有近30多萬的員工,1萬多個網(wǎng)店,覆蓋中國30多個省以及國外等目的地。擁有各級中轉(zhuǎn)場150個和運營車輛1萬多臺,順豐貨機40余架。且是眾多快遞企業(yè)中為數(shù)不多的直營模式。


眾所周知,順豐速運有幾個比較鮮明的特色:

價格相對“四通一達(圓通、申通、中通、百世匯通和韻達)”來說,同等距離和同樣重量的包裹,運費會貴一點。

就我自己接觸到快遞而言,能把每一個快遞當面送到收件人手中的,只有順豐和EMS。其他的快遞大部分直接扔門衛(wèi)。

丟件相對來說,較少。

沒有廣告投入,全憑口碑。

寄件到付中,順豐在最便捷的。寄件到付和寄方付是同一個價格。給發(fā)票也是最給力的。

這是我日常的感覺,而這本書中,最讓我佩服的就是順豐的創(chuàng)始人——王衛(wèi)。低調(diào)、專注、務實、堅持、創(chuàng)新。正是這些難能可貴的因素,使得他在面臨復雜的市場競爭的同時,能時刻保持清醒,帶著自己的公司乘風破浪。王衛(wèi)曾經(jīng)在采訪時表達過企業(yè)愿景:“經(jīng)營企業(yè)不完全是為了賺錢,順豐的愿景是成為最值得信賴和尊重的公司。”這就是一個快遞巨頭企業(yè)的信仰。

以下是從王衛(wèi)的企業(yè)精神來解讀順豐成功背后的真相:

低調(diào):如果不是劉志則和張呂清合著的這本《一路順豐》,在看書之前,我并不清楚順豐的總裁就是王衛(wèi),而他的行事風格一項貫徹“低調(diào)做人”的原則,無論是他自己的家庭和事業(yè),還是順豐經(jīng)歷大大小小的改革,他都是低調(diào)運營狀態(tài)。面對媒體,王衛(wèi)亦是一樣低調(diào),直到2004年,方才首次接受媒體的采訪。這在企業(yè)家中,比較少見。而順豐速運,一樣沒有通過廣告模式進入大眾的視野,而是靠著口碑深入人心。

專注:順豐主打業(yè)務還是快遞,在2007年外資瞄準了國內(nèi)很多有潛力的民營企業(yè)包括順豐時,聯(lián)邦快遞開出了順豐年銷售額4倍的價格企圖收購順豐,王衛(wèi)拒絕了所有外界投資。專注做自己擅長的業(yè)務,對于誘惑說“不”,一路走到底,哪怕是倒閉了,絕不妥協(xié)。

務實:一開始王衛(wèi)是從香港只身來到廣東順德做印染生意,并由此發(fā)現(xiàn)了快遞的商機,當時企業(yè)的樣品需要拿給客戶確認,如果是香港的客戶就需要走報關的流程,20世紀90年代,香港有5萬多制造業(yè)轉(zhuǎn)移到珠三角地區(qū),而當時的政策導致物流貨運的滯后。于是王衛(wèi)抓住了這次難得的機遇,放棄印染,在珠三角做起了快遞。要知道,1993年,他才22歲,就開始奮斗在快遞收派件、跑業(yè)務的第一線。

堅持:順豐在激烈的快遞行業(yè)競爭中,始終如一地執(zhí)行以服務和高質(zhì)高效的速度來贏得客戶的信任。正是王衛(wèi)的堅持和無數(shù)個奔波在一線的快遞小哥的堅持,讓順豐走進大街小巷。

創(chuàng)新:比如中高端市場定位和直營模式,解決了快遞行業(yè)難得的難題,E商圈和跨界嘗試,拓寬了順豐速運的發(fā)展道路,這是這些創(chuàng)新使得順豐一路順利地過關斬將,成為快遞巨頭。

順豐的成功有很多因素,首先是定位明確,王衛(wèi)不虧是一個英明的決策者,在順豐速運發(fā)展初期,就給順豐快遞業(yè)務定位為:主打中高端。類似家電行業(yè)的的方太企業(yè),這樣首先就避免了快遞行業(yè)頻繁的降價戰(zhàn)爭,用服務贏得穩(wěn)定的價格,避免讓價帶來的凈損失;雖然丟失了電商這一模塊的客戶,但是小包裹、文件、生鮮等商務件中,潛藏著巨大的市場。相對于消費者來說,服務和無損的物流大于低價格的差服務的快遞業(yè)務。花錢就是一個消費的過程,如若遇到糟心的態(tài)度,誰也不想去碰第二次。

順豐的統(tǒng)籌戰(zhàn)略中更有遠謀意義的一件改革是:一體式直營模式取代加盟模式。直營意味著要付出更多資金去運營眾多網(wǎng)點,成本增加、利潤相對減少。但是直營的最終效果是統(tǒng)一、高效管理。王衛(wèi)的決策遭到大多數(shù)加盟商的反抗和抵制,但是他最終大刀闊斧地徹底取締了加盟模式。直營模式最大的優(yōu)點是統(tǒng)一管理降低客戶的投訴率,提高了企業(yè)整體的服務質(zhì)量和標準,增加企業(yè)的信譽。直營模式最終使得快遞業(yè)務能一體化、標準化、機械化。防止加盟加盟出現(xiàn)的口碑問題。

隨著快遞業(yè)務的增加,王衛(wèi)也在不斷地探索企業(yè)經(jīng)營的多樣化,在轉(zhuǎn)戰(zhàn)電商、E商圈、全球順、嘿店和便利店的合作、優(yōu)選順豐等等,順豐的O2O模式,在大數(shù)據(jù)和互聯(lián)網(wǎng)時代,.聯(lián)合金融業(yè),最終在大勢所趨之下,順豐成功借殼上市。王衛(wèi)之前一直拒絕上市,他有自己的原則和底線,爾后的順豐上市,又是快遞行業(yè)的大勢所趨。從一再拒絕到最終接受,這也從側(cè)面反應了他的專注和堅持。王衛(wèi)的夢想是想把順豐速運打造成聯(lián)邦快遞的大企業(yè),他在做,在向著目標前進著。

從順豐速運的發(fā)展史中,我們看到這是一個有著堅持和信仰的總裁,這家企業(yè)是從一開始的定局到戰(zhàn)略,就刷新了一個高度。站得高,看得遠。一個企業(yè)需要一種情懷,尤其是一個服務類的企業(yè),更需要。馬云開啟了電商時代,王衛(wèi)開啟了“順豐”時代。馬云說:“我最佩服的人就是順豐掌門人王衛(wèi),沒有之一。”興許這本劉志則和張呂清合著的這本《一路順豐》中,解答了為什么。

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