關于“我只見你們合伙人”

作為入行三年的投資經理,常常會被創業者挑戰,說“我只見你們合伙人”。這個情況,頗似當我在一個飯館里對菜不滿意,服務員沒辦法解決,我就直接說“找你們經理”。

要分析這個問題,核心還是理解三方的定位,即創業者、投資經理、合伙人。

對于創業者,所謂“誰能做決定我見誰”、“最近很忙,沒有時間聊幾次”、其實創業者本質的訴求是(1)省去多次流程,直接獲得決策者的機會(2)減少被投資經理篩選排除的不確定。

對于投資經理,他和餐館服務員不同之處在于(1)年輕人需要證明自己,所以在向合伙人推薦項目上,是更加激進的,因此和創業者的訴求是一致的(2)有更多時間來研究一個行業,甚至大部分情況下是投資經理在“掃”一個行業,合伙人會參考

對于合伙人,從現實角度講(1)不可能用所有的時間去看所有的項目,需要一些投資經理的篩選和推薦(2)決策不止參照創業者所說,也參照投資經理的數據整理和研究

除非,創業者碰到了明顯沒有預先了解和做功課的投資經理、或者明顯是來打探消息的、或者在剛從大學畢業一點知識背景都沒有的投資分析師,有禮貌的請ta帶上副總裁或者合伙人一起來見,那也無可厚非。

歸根結底,這不是一個是非的判斷,而是努力優化各方利益的分析。

(文:貝塔斯曼亞洲投資基金投資經理,汪天凡)

(微博:http://www.weibo.com/tianfanwang)

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