最近看了《增長(zhǎng)黑客》這本書，很多方法都值得創(chuàng)業(yè)公司學(xué)習(xí)，今天談?wù)剬?duì)公司廣告營(yíng)銷的影響。廣告行業(yè)傳統(tǒng)的做法，廣告主提出廣告需求，由策劃代理公司幫助做營(yíng)銷策略、創(chuàng)意產(chǎn)出。再到相應(yīng)的內(nèi)容制做，比如視頻拍攝，再到媒介代理，最后是找媒體合作。是一個(gè)很長(zhǎng)的流程以及不可控制?，F(xiàn)在越來越多的公司采用增長(zhǎng)黑客的方法，小步快跑，在不確定性當(dāng)中實(shí)驗(yàn)出一條可增長(zhǎng)的路。用一個(gè)形象的比喻為，以往的廣告是大家閉著眼睛憋幾個(gè)月靠直覺賭命，現(xiàn)在的廣告則更適宜于睜著眼睛看著數(shù)字持續(xù)賭。
我們可以看到無論是滴滴與快車、餓了嗎與新美大的補(bǔ)貼大戰(zhàn)，還是近期迅速崛起的Luckin咖啡，它們的增長(zhǎng)中，品牌廣告都僅作為輔助手段，而采用了增長(zhǎng)黑客的應(yīng)用內(nèi)的數(shù)字營(yíng)銷，以及精心設(shè)計(jì)的裂變機(jī)制，才是可驗(yàn)證性更強(qiáng)的核心動(dòng)力
還有，Martech是這個(gè)數(shù)字化趨勢(shì)里，具有代表性的一類新技術(shù)。Martech這個(gè)詞實(shí)際上從2015年才被第一次提出，卻已在近兩年內(nèi)受到了廣泛認(rèn)可. Martech是包含Adtech的存在，講究的是品牌主自己將營(yíng)銷和數(shù)字化與經(jīng)營(yíng)進(jìn)行深度結(jié)合，利用綜合數(shù)字化手段實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。 與之相比，以往的Adtech更多是“外功”，面向消費(fèi)者，有可以出街的創(chuàng)意和預(yù)算就可以做了，這是4A公司們的武器。Martech則更多的是“內(nèi)功”，關(guān)系到企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型和商業(yè)轉(zhuǎn)型，需要整體解決方案.
這個(gè)大趨勢(shì)再具體來說，就是創(chuàng)業(yè)公司的品牌越來越需要把營(yíng)銷思維滲透到經(jīng)營(yíng)的多個(gè)環(huán)節(jié)，并進(jìn)行數(shù)字化的經(jīng)營(yíng)，而不是把業(yè)務(wù)和廣告分成兩部分去看了。
隨著營(yíng)銷方式的不同，帶來的是以往與廣告公司合作的模式也走到了頭，公司內(nèi)部的增長(zhǎng)部門逐漸取代了過去的廣告公司 ，畢竟只有自己才更了解自己公司內(nèi)部的整體營(yíng)銷策略。
就在今年4月，世界上最大的甲方--寶潔，在連續(xù)降低廣告預(yù)算后，在今年更進(jìn)一步，宣布成立了自己的廣告公司。寶潔將把多個(gè)互為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告公司高層，集結(jié)在一起來專項(xiàng)服務(wù)自己。雖然能夠這么做的，也只有寶潔這樣擁有極高話語權(quán)的超級(jí)甲方。但這件事依然是對(duì)傳統(tǒng)“AOR”的代理公司模式的一次巨大挑戰(zhàn)。而這么做的核心訴求，就是為了提升效率，同時(shí)讓過程和結(jié)果更透明可控。
除此之外，我們還看到越來越多的刷屏案例，直接來源于品牌的大市場(chǎng)部。營(yíng)銷和廣告策略端的人才，不再局限于在廣告業(yè)發(fā)展，而越來越多地就職于甲方公司挑起大梁。他們?cè)诠緝?nèi)部制定好策略，只把創(chuàng)意執(zhí)行和媒介放在外面了。很多互聯(lián)網(wǎng)公司的爆款案例，甚至創(chuàng)意和執(zhí)行都直接從市場(chǎng)部完成。 比如連續(xù)刷屏的網(wǎng)易考拉市場(chǎng)部H5。
以互聯(lián)網(wǎng)公司為代表的增長(zhǎng)黑客的營(yíng)銷環(huán)境下，閉著眼磨策略的大賭，是抵不過睜著眼睛看著數(shù)據(jù)的持續(xù)小賭了。
