沉沒成本的概念

最近總有朋友問我說，“為什么有許多人給自己的家人都買了保險，一輪到自己，就不愿意買了呢？”其實這個話題和“為什么有的人給車買保險而不給自己買”是一樣的道理，都是一種心理因素在干擾她的決策。這個心理因素就是沉沒成本。什么叫沉沒成本呢？就是一旦投入了無法回收，所以舍不得放棄，就繼續加大投入的心理。

舉個例子，我們前面講過：為什么一個人給車買保險呢？因為車挺貴，修車也挺貴，花了這么多錢，怎么能不買保險呢？但為什么不給自己買保險呢？因為覺得自己沒有成本，沒有花錢。你會發現：我們愿意給孩子買保險，因為孩子花錢養大的；愿意給老婆買保險，因為老婆花錢娶的；愿意給房子買保險，因為房子花錢買的；愿意給貨物買保險，貨物是花錢進的，因為花了錢就舍不得放棄，花的越多越舍不得，這就是人們沉沒成本的心理。

沉沒成本的誤區

簡單地說，就是投入越大越珍惜，越舍不得，越容易買保險。我們更愿意給廠房買保險，卻不一定愿意給家里的住宅買保險，就是因為廠房是用來賺錢的，一般投入都會比住宅大的多；我們不給自己買保險，因為覺得我們在自己身上沒有投入，也不知道怎么就長這么大了！但如果問自己的媽媽：“要買保險的話，優先給誰買呢？”媽媽依然會給我們先買，因為我們是她的孩子，她的投入很大。但媽媽不一定給自己買保險，還是同樣的心理因素，覺得自己對自己沒有什么投入。

沉沒成本的啟示

各位朋友，聽到這里，您理解了沉沒成本的概念嗎？沉沒成本，在生活中有許多例子。你會發現有許多情侶，談戀愛的時間很久，就是遲遲不結婚又不分手。為什么呢？就是因為沉沒成本。都談了這么久，都住到一起了，舍不得分，但為什么不結婚呢？又覺得不太合適，不敢輕易冒險結婚，就這樣磨磨蹭蹭的。

我們買股票，只要股票套的越深，我們越不賣掉，不是因為有多喜歡，多看好這支股票，就是因為在這支股票上，損失太大了，我們總想撈回來，其實你發現，越撈越深。

所以今天你了解了沉沒成本，就要學會避免沉沒成本對我們決策的影響。在買保險這個問題上，一定不能忽視自己，在照顧好家人的同時，也要照顧好自己，因為自己才是一切的根源，只有為自己投保，才是對家人真正的負責任！