你是花19塊5買雨傘的“聰明人”嗎？
有一個(gè)和最近大雨有關(guān)的段子。南方某地一個(gè)公司發(fā)起了共享雨傘的計(jì)劃，在各個(gè)公共汽車站點(diǎn)投放了4萬把雨傘，一把雨傘的押金是19.5元，每次使用0.5元。在一個(gè)大雨的下午，這4萬把雨傘都被共享了，幾乎沒有還回來的。
這是一個(gè)很成功和狡猾的營銷案例：在沒有營銷，沒有廣告，沒有渠道費(fèi)用的情況下，價(jià)值9.9元的雨傘被以19.5元的價(jià)格一售而空！
《釣愚》這本書，就是講資本市場上很多玩家、操盤手利用人性當(dāng)中的愚蠢來賺錢的。愚蠢是普遍存在的，尤其在那些聰明人身上特別明顯。真正愚蠢的人是看不懂那些操縱手段的，只有那些自以為聰明的人才會(huì)在自鳴得意中愉快的上當(dāng)。
你是花100塊錢買只雞的“聰明人”嗎？
還有一個(gè)魚塘經(jīng)濟(jì)學(xué)的段子。一個(gè)公司打出一個(gè)廣告：交100塊錢就可以在這兒來釣魚，釣到的魚都?xì)w你！如果你釣不到，你可以拿走一只雞！
實(shí)際情況是，發(fā)起釣魚的公司是一家養(yǎng)雞場，這個(gè)魚塘根本沒有魚。他們以100塊錢一只雞的價(jià)格把雞都賣出去了。這也是一個(gè)典型的釣愚行為。
你是買股票像買菜一樣的“聰明人”嗎？
股票市場有一個(gè)一直存在的荒唐現(xiàn)象，很多年齡偏大的散戶特別愛購買那些單價(jià)很低的股票。比如，一只1000塊錢的股票很少有人問津，但如果只要1塊錢，甚至幾毛錢一只，買的人就很多。
顯然，股票的單價(jià)跟回報(bào)率完全是兩回事，買菜跟買股票根本不是一個(gè)邏輯。但的確存在很多人習(xí)慣買單價(jià)低的股票的現(xiàn)象。于是有些公司把自己的股票拆分，降低股票價(jià)格，釣到了很多的愚。
你是選擇100美元滑雪票的“聰明人”嗎？
舉一個(gè)行為經(jīng)濟(jì)學(xué)的例子。有一個(gè)人喜歡買降價(jià)的滑雪票在周末去滑雪。他星期一花100美元買了一張滑雪票，星期三又買了一張更便宜只要50美元的，但問題是，這兩張票實(shí)際是同一個(gè)時(shí)間的，他必須做出一個(gè)選擇，到底是用100美元的票，還是50美元的？
超過80%的人都會(huì)選擇使用100美元買來的票。原因是：盡管50美元的滑雪票體驗(yàn)可能更好，但絕大多數(shù)人認(rèn)為，使用100美元的票會(huì)讓自己感到賺了50美元。
你是直銷保健品的目標(biāo)客戶嗎？
很多行業(yè)本身就在“釣愚”，比如說保健品，尤其是直銷保健品。
保健品的含量是永遠(yuǎn)說不清楚的，它的成分里一般有你可能聽說過的概念，但是用一堆陌生而拗口的詞匯把這個(gè)概念包裝之后，你會(huì)感到這是一種新鮮的、前沿的、非常有技術(shù)含量的概念，就樂于為這樣一個(gè)概念去買單了。
太聰明和太愚蠢的人都不是保健品的目標(biāo)客戶。只有那些智商不低，認(rèn)為自己知識(shí)面很廣，懂得很多名詞，每天攝取的信息量比較多的人容易中招。
你是朝陽仁波切的目標(biāo)用戶嗎？
據(jù)說活躍在北京朝陽區(qū)一帶的仁波切有4000多，他們打入的是觀念市場，或者叫思想市場。朝陽仁波切們的目標(biāo)用戶的特點(diǎn)是：特別樂于接受，特別容易被感染。他們利用這些人的觀念，制定了相應(yīng)的說辭去虜獲這些觀念消費(fèi)者，獲得可觀的收入。
你也喜歡吉利數(shù)字嗎？
我的一個(gè)朋友，在做一個(gè)類似于對沖基金的基金，主要做空股票代碼特別吉利的股票，或者做多股票代碼特別不吉利的股票。比如說代碼當(dāng)中含有989，666的股票，這些股票的價(jià)值肯定是被高估的。而那些股票含有4、514、914的價(jià)值又一定被低估了。
他們的賺錢之道，就是利用人性的弱點(diǎn)，利用自以為是的人自帶的愚蠢來賺錢。
有效的理財(cái)方式：少交愚人稅
行為經(jīng)濟(jì)學(xué)的通俗讀物《怪誕行為學(xué)》的副標(biāo)題是：可以預(yù)見的非理性行為。所謂非理性行為，就是愚蠢的行為。
我們每個(gè)人身上都有很多我們沒有意識(shí)到的愚蠢。你只要看到這個(gè)bug，就可以利用這個(gè)bug賺錢。有人把索羅斯賺錢的秘密稱為點(diǎn)錯(cuò)成金，其實(shí)很多的玩家和操盤手都是在點(diǎn)錯(cuò)成金，或者點(diǎn)愚成金。
你陷入到某種愚蠢的狀態(tài)的時(shí)候，不是蠢一蠢就完了，你必須要為你的愚蠢買單。上面我們舉例的所有消費(fèi)行為，都可以概括為交愚人稅
針對人性的愚蠢而開發(fā)的產(chǎn)品，五花八門，無孔不入，我們在不知不覺當(dāng)中就會(huì)中招。大家都向往財(cái)富自由，用各種手段理財(cái)，有一種方法能有效地讓你離財(cái)富自由更近一點(diǎn)，那就是少交、不交愚人稅。
那么，如何少交、甚至不交“愚人稅”呢？讓我們的身上多一點(diǎn)對釣愚手段無感的品質(zhì)，去掉身上對這類信息的受體，讓釣魚手段失靈，不要因?yàn)樵谧砸詾榈糜?jì)當(dāng)中獲得的占便宜的快感而付出高昂的成本，這是一種有效的理財(cái)手段，也是一種可取的人生態(tài)度。
內(nèi)容聽完了，我是羅胖。吳伯凡老師是一個(gè)特別擅長從身邊的現(xiàn)象，發(fā)現(xiàn)人生智慧的人。
我一直尊稱他為我的老師，就是因?yàn)樗粌H學(xué)富五車，而且有驚人的記憶力和聯(lián)想能力。任何一件小事在他看來，都能提煉出讓人恍然大悟的道理。能跟隨這樣的智者、思想家學(xué)習(xí)，真是一種享受。
我本人很享受吳伯凡老師給我開腦洞的過程，真的是受益良多。強(qiáng)烈建議你訂閱《伯凡·日知錄》這個(gè)專欄，保證你看完之后一定會(huì)大呼過癮。明天見。
