第一封 思想成就人的偉大

每個人都無法逃脫這樣一個推理原則:你怎么思想將會決定你怎么行動，你怎么行動將決定別人對你怎么看。一個人的自我觀念就是他人格的核心，你們自己認為是怎樣的人，你們就真的會成為什么樣的人。

所以，如果你們想變成重要的人物，就必須首先使自己承認 我確實很重要，而且要真正的這么覺得，別人才會跟著這么想。

第二封 起點不決定終點

不過，我仍然希望你能記住:起點可能影響結果，卻不會決定結果。諸如能力、態度、性格、抱負、手段、經驗和運氣之類的因素，在人生和商業世界里都扮演著極為重要的角色。你的人生已然開始，一場人生之戰業已隨之而來。我能深切地感受到你渴望成為這場戰爭的勝者，但你要知道，每個人都有追求勝利的意志，只有決心打贏它的人才會贏。

第三封 做傻的聰明人

做好小事就是做成大事的基石，如果你一開始就高高在上，就無法體會部署的情感，也就不能真正地活用別人。在這個世界上要活下去要創造成就，你必須借助于人，即別人的力量，但你必須從做小事開始，才會了解當部屬的心情，等你有一天走上更好的職位，你就知道如何讓他們貢獻出全部的工作熱情。

我的經驗告訴我，把一頭豬好好夸獎一番，它都能爬到樹上去。善于驅使別人的經營者，領導者或大有作為的人，一向寬宏大量，心胸寬闊，他們懂得高看別人和贊美他人的藝術。他們懂得高看別人和贊美他人的藝術。他們更知道培育寬容，是一副有效對自負的解毒劑。這意味著他們要有感情的付出。而付出深厚的感情的領導者最終必將贏得勝利，并獲得部屬更多敬重。

每一次說不懂的機會，都會成為我們人生的轉折點。

如果把裝傻視為可以撈到好處的代名詞，那我們顯然不是一個傻瓜。

裝傻帶給你的好處很多很多。裝傻的含義，是擺低姿態，變得謙虛；換句話說，就是瞞住你的聰明。越是聰明的人越走裝傻的要。

第四封信 天堂與地獄比鄰

我不知道這些抱怨自己的工作的人是否想過:是誰給了你就業的機會？是誰給了你建設家庭的可能？是誰讓你得到了發展自己的可能？如果你已經意識到了別人對你的壓榨，那你為什么不結束壓榨，一走了之？

天堂與地獄都由自己建造，兒子，如果你視工作為一種樂趣，人生就是天堂；如果你視工作為一種義務，人生就是地獄。檢視一下你的工作態度，那會讓我們都感覺愉快。

第五封 現在就去做

人們用來判斷你的能力的真正的基礎，不是你腦子里裝了多少東西，而是你的行動。人人都信任腳踏實地的人，他們都會想:這個人敢說敢做，一定知道怎么做會最好。

兒子。人生就是一場偉大的戰役，為了勝利，你需要行動，再行動，永遠行動!這樣，你的安全就得到了保障。

第六封 幸運之神眷顧勇者

幸運兒都不是溫良恭儉讓的人，他們散發著自信的光輝，展現著天下無難事的態度和令人吃驚的大膽，這其中潛藏著一個雞生蛋，蛋生雞的問題，幸運兒是因為幸運才表現得自信和大膽，還是他們的運氣是自信和大膽的結果吶？我的答案是后者。

換句話說。如果你覺得自己是贏家，你的行動就像個贏家；如果你的行為像個贏家，你就可能去做更多贏家還做的事從而改變你的‘‘運氣’’。

真正的勇者并非不可一世的狂妄之徒，更不是沒有腦子的莽撞漢。勇者知道運用預測和判斷力，計劃每一個步驟，做好每一個決定。

態度有助于創造運氣，而機運就在你的選擇之中。如果你有51％的時間做對了，那你就會變成英雄。這是我關于幸運的最深體會。

第七封 為前途抵押

兒子，人生就是不斷抵押的過程，為前途我們抵押青春，為了幸福我們抵押生命。

要么大膽地冒險，要么一無所獲。

因為我支付誠實，所以我贏得了銀行家，乃至更多人的信任。

第八封 最可怕的是精神破產

我的命運也依然如此。只是與有些人不同，我把失敗當作一杯烈酒，咽下去的是苦澀，吐出來的確實精神。

兒子，記住我深信不疑的成功公式:夢想+失敗+挑戰=成功之道

年輕人，你的人生旅途才剛剛開始，所以我告訴你一個對你未來很有幫助的啟示，我沒有失敗過一萬次，我只是發明了一萬種行不通的方法。

第九封 忠于自己

利益是光照人性的鏡子，在它面前，一切與道德、倫理有關的本質都將顯形，且一覽無余。

我斷言這個世界上，除去神，沒有不追逐利益的人。自你走入人與人往來的那一刻起，一場曠日持久的人生謀利游戲就開始了。在這場游戲中，人人都可能是你的敵人，包括你自己，你需要與自己的弱點作戰，并與所有將快樂建筑在你痛苦之上的惡心戰斗。

所以，當我看破這一切之后，我一直堅守一個原則:我可以欺騙敵人，但絕不欺騙自己。回擊正在射殺我的敵人，永遠不會讓我的良心不安。

因為那些魔鬼幫我建立了一套于人打交道的法則，我想這套法則對你有所幫助:

我只有在對自己有利無害的情況下，才表現自己的感情；我可以讓對手教導我，但我永遠不教導對手，無論我對那些事了解有多深入；凡事三思而決，不管別人如何催促，不考慮周全絕不行動；我有自己的真理，只對自己負責；小心那些要求我以誠相待的人，他們是想在我這里撈到好處。

好馬不會在同一個地方跌倒兩次。

第十封 運氣靠策劃

我的信條是:我不靠天賜的運氣活著，但我靠策劃運氣發達。我相信好的計劃會左右運氣，甚至在任何情況下，都能成功地影響運氣。

兒子，要想讓我們好運接踵而來，我們必須要精心策劃運氣，需要好的計劃，好的計劃一定是好的設計，好的設計一定能夠發揮作用。你需要知道，在構件好的設計時，要首先考慮兩個基本的先決條件:第一個條件是要知道自己的目標，譬如你要做什么，或是你要成為什么樣的人；第二個條件是要知道自己擁有什么資源，譬如地位、金錢、人際關系，乃至能力。

你根據資源調整目標或根據目標調整資源之后，就有了一個基礎——可以據此構思并設計結構，剩下的東西就是用手段與時機去填充，和等待運氣的來領了。

第十一封 要有競爭的決心

我從來沒有想到會輸，但是即使輸了，唯一該做的就是光明磊落的去輸。

我們一定要講規矩，因為規矩可以創造關系，關系會帶來長久的業務，好的交易會創造更多的交易，否則，我們就將提前結束我們的好運。

就我的本性而言，我不迎接競爭，我摧毀競爭者。但我不需要不光明的勝利，我要贏得美麗，徹底而體面。

兒子，每一場至關重要的競爭都是一場決定命運的大戰，‘’后退就是投降!后退就將淪奴隸!‘’戰爭既已不可避免，那就讓它來吧!在這個世界上，競爭一刻都不會停止，我們也便沒有休息的時候。我們能做的，就是帶上鋼鐵般的決心，走向紛至沓來的各種挑戰和競爭，而且要情緒高昂并樂在其中，否則，就不會產生好的結果。

要想在競爭中獲勝，較為關鍵的是你要保持警覺，當你不斷得看到對手想要削弱你的時候，那就是競爭的開始，這時候你需要知道自己擁有什么，也需要知道友善，溫情可能會害了你，而后就是動用所有的資源和技巧，去期待結果。

當然，要想在競爭中獲勝，勇氣只是贏得勝利的一方面，還要有實力。拐杖不能取代強健有力的雙腳，我們要靠自己的雙腳站起來，如果你的雙腳不夠強壯，不能支持你，你不是放棄和認輸，就是努力去磨練，強化，發展雙腳，讓它們發揮力量。

卓爾不群的才好，頑強的意志和優雅的風度。

第十二封 侮辱是一種動力

世界不會在意我們的自尊，人們看的只是我們的成就。在我們沒有成就以前，切勿過分強調自尊。

在我眼里，侮辱一詞的詞意已經轉換，它不再是剝店我尊嚴的利刃，它是一股強大的動力，催我去追求一切美好的東西。如果說那個攝影師把一個窮孩子激勵成世界上最富有的人，似乎并不過分。

我知道任何輕微的侮辱都可能傷及尊嚴。但是，尊嚴不是天賜的，也不是別人給予的，是你自己締造的。尊嚴是你自己享用的精神產品，每個人的尊嚴都屬于他自己，你認為自己有尊嚴，你就有尊嚴。

所以，如果有人傷害你的感情，你的尊嚴，你要不為所動。你不死守你的尊嚴，就沒人能傷害你。

第十三封 用實力讓對手恐懼

準備是游戲心理的一部分，你必須知已知彼。

如果你要擁有實際性的優勢，你必須知道:

第一，整體環境:市場狀況如何。

第二，你的資源:你有哪些優勢和弱勢，你有哪些資本。

第三，對手資源:有哪些優勢和弱勢，有哪些資本。

第四，你的目標和態度。你要知道自己在干什么，有什么目標，實現目標的決心有多堅決，認為自己像個贏家還是懷疑自己，在精神和態度上有什么優缺點。

兒子，你要記住我的一句話:越是認為自己行，你就變得越高明，積極的心態會創造成功。

第五，對手的目標和態度:要盡量判斷對手的目標，同樣重要的是，設法深入對手的內心，了解他的想法和感覺。

最后，預測和了解對手。偉大的軍事將領大多有一個習慣，他們總是盡力了解對手性格和習慣，以此來判斷對手可能做出的選擇和行動方向。

在做生意時，你絕對不能想把錢賺得一干二凈，要留一點錢給別人賺。

交易的真諦是交換價值，用別人想要的東西來換取你想要的東西。

要完成一筆交易，最好的方法是強調價值。而很多人會犯強調價格，而非價值的錯誤，常說什么:‘’這的確很便宜，再也找不到這么低的價格了。‘’

不錯，沒有誰愿意出高價，但在最低價之外，人們更希望得到最高的價值。

所以，當涉及金錢的時候，你絕對不要先提金額，要提供他寶貴的價值，強調他從你這里能買到什么。

第十四封 要有合作精神

假如說不是上帝成就了我今天的偉業，我很愿意將其歸功于三大力量的支持:

第一支力量來自于按規則行事，它能讓企業得以永續經營。

第二支力量來自于殘酷無情的競爭，它會讓每次的競爭更趨完美。

第三支力量則來自于合作，它可以讓我我在合作中取得利益，撈到好處。

我知道用錢可以買到人才卻不會買到人中，但如果在付錢的時候又送上一份尊重，我就會讓他們為我忠心地服務。這就是我能建立起高效管理隊伍的成功所在。

往上爬的時候對別人好好一點，因為你走下坡的時候會碰到他們。

合作不是做好人的問題，而是好處和利益的問題。沒有任何結盟是永遠持久的，合作只是一種獲利戰術。

當環境發生變化的時候，戰術將隨之改變，否則，你就輸了。現實很殘酷，你必須更殘酷，但顯然也要當個好人。

第十五封 做目的主義者

我是一個目的主義者。我很清楚，要成就一生，目的專一很重要。

就管理公司而言，目的是我領導的依據，目的就是一切。我習慣于在做任何事情之前先確立目的，而且每天我都要設立目的，無數的目的，譬如與合伙人談話的目的，召集會議的目的，制定計劃的目的，等等。

我在做事之前也會檢視自己設定的目的。通常在我到達公司時，我已經為成功做好了完全準備。

確立目的只是走到成為目的主義者的中途，你還要走另一半路程，你需要毫無保留地向你部屬陳述你的目的——你個人的企圖，動機與內心的戰略計劃。

這樣做的好處會讓你感到驚訝。它不僅能使你的部屬清楚你的目的，知曉正確的前進方向，最重要的是，當你勇于將目的開誠布公之后，你將收獲情感上的忠城。要知道忠誠是甘心效命的開始。

第十六封 不要讓小人托你后腿

經常接觸那些雄心萬丈的成功人士，也會使你產生邁向成功所需要的野心與行動。

你要多加防范那些說你辦不到的人要把他們的警告看成證明你一定能辦到的挑戰。

雄心萬丈的成功人士，絕不會讓悲觀來左右一切，絕不屈從各種阻力，更不相信自己只能渾渾噩噩虛度一生。

他們活著的目的是獲得成就。他們都很樂觀，因為他們一定要完成自己的心愿。他們很容易成為各個領域的佼佼者。他們都盼望每一個新的日子，以及跟別人之間的新接觸。因為他們把這些看成是豐富人生的歷練，因此熱烈的接受。

第十七封 忍耐就是策略

在我眼里忍耐并非忍氣吞聲，也覺飛卑躬屈漆，忍耐是一種策略，同時也是一種性格磨練，它所孕育出的是好勝之心。

能忍人所不能忍之辱才能為人所不能為之事。

兒子，這個世界上需要我們忍耐的人和事太多太多，引誘我們感情用事的人和事太多太多。所以，你要修煉自己管理和控制感情的能力，要注意在做決策時不會受感情左右，要能完全根據需要來決定。要永遠知道自己想要什么。

你還需要知道，在機會的世界里，沒有太多的機會爭取，如果你真的想成功，你一定要掌握并保護好自己的機會。更早設法搶奪別人的機會。

記住，要天天把忍耐帶在身上，它會給你帶來快樂，機會和成功。

第十八封 信念是金

當我還是一個窮小子的時候，我就自信我一定會成為天下最富有的人。而強烈的自信激勵著我想出各種可行的計劃，方法，手段，技巧，一步步攀上了石油王國的巔峰。

第十九封 真誠地相信自己就有辦法

相信某一件事可以做成。就會為我們提供創造性的解決之道，將我們各種創造性的能力發揮出來。

發展出我能做得更好的態度，需要培養，需要每天想:我今天要怎樣把工作做得更好？今天我該如何激勵員工？我該如何使工作更有效率。

第二十封 永遠做策略性思考

我在做出完美的決定之前，會致力于尋找具有創意組功效的各種可能性選擇，考量多種可能性方案，積極嘗試各種選擇，然后才將重點放在最好的選擇上。

很多人都認為我有著非凡的能力，是一位充滿效率于行動能力的領導者。如果真是這樣，我想你也可以獲得這樣的贊譽。

只要你做到，能克制尋找簡單，單向解決方案的沖動，樂于嘗試能達成目標的各種可能性辦法。擁有在困難面試付諸行動的耐心，勇氣和膽略，以及不達目的絕不收手的執著精神。

第21封 不要找借口

人生奮斗目標之一就是求勝，打球也一樣。

輸贏本身并不代表一切，而努力去贏的做法才是最重要的。

我從不屈從運氣，我相信因果定律。看看那些看似好運當頭的人，你會發現并不是運氣使然，而是準備，計劃和積極的思想為他們帶來美景。

一個人不可能靠運氣成功，而是要以付出努力為代價。我不妄想靠運氣獲得生命中的美好事物，運氣本身并不能給我這些，所以我集中全力發展自我，修煉出使自己變成贏家的各種特質。

追求事業成功的過程中，最重要的一個步驟是:防止自己找借口。

第二十二封 誰都能成為大人物

我希望在座的各位都知道，我們是在有意義的行動中活著，而不是歲月；我們是在感覺中活著，而不是電話按鍵上的數字；我們是在思想中活著，而不是空氣；我們應該在正確的目標下，以心臟的跳動計算時間。

如果你忘記我今晚我說的話，請不要忘記我下面的話:思考最多、感覺最高貴、行為最正當的人，生活也過得最充實!

第二十三封 我沒有權利當窮人

我之所以是我，都是我過去的信念創造出來的。坦率地說:自我感受到人世間因貧窮而疾苦的時候，我就萌發了一個信念:我應該是富翁，我沒有權利當窮人。隨著時間的推移，這個信念變得有如鋼鐵般堅硬。

家人的渴望與教誨，養成了我終生不變的責任感，我立下誓言:我不能淪為窮人，我要賺錢，我要用大把的鈔票改變家人的命運。

我的兒子，沒有比為了賺錢而賺錢的人更可憐，更可鄙的，我懂得賺錢之道:要讓金錢當我的奴隸，而不能讓我當金錢的奴隸。我就是這樣做的。

第二十四封 財富是勤奮的副產品

你要不是贏家你就是在自暴自棄

勤奮出貴族

自我年少時，我就篤信一條成功法則:財富是意外之物，是勤奮工作的副產品。每個目標的達成都來自于勤奮的思考于勤奮的行動，實現財富夢想也依然如此。

盡管我不明白將來會是什么樣子，但有一點我相信，只要我用心去干一件事，我絕不會失敗。

兒子，我今天的顯赫地位、巨額財富不過是我付出比常人多得多的勞動和創造換來到的。我的名譽也不是虛名，是血汗澆鑄的王冠，也許淺薄的嫉恨和無知的輕薄，都是對我的不公平。

第二十五封 財富是一種信任

作為富人，我確切地知道，巨大的財富就是巨大的責任，我們肩負著造福于人類的使命。

第二十六封 尾聲就是開始

卡內基的成功公式 尾聲只是開始

分解公式，如何開始新的征程呢。

答案很簡單，那就是從一開始你就要千方百計地掌握優勢。我的經驗告訴我，有三種策略能讓我們擁有優勢。

第一個策略:一開始就下決心關注競爭狀況了競爭者的資源。從事新事業時，在了解整個狀況之前，不應該采取初步行動，成功的第一步是了解達成目的所需要的資源在哪里，數量有多少。

第二個策略:研究和檢討對手的情況，然后善用這種知識，來形成自己的優勢。了解對手的優點弱點，做事的風格和性格特點，總能讓我在競爭中擁有優勢。

在競爭中，首先發現對方弱點并狠命一擊的人，常常是勝者。

第三個策略:你必須擁有正確的心態，大幕拉開，你必須下定決心，追求勝利，這表示你必須在道德的限制下表現得積極無情，因為這種態度直接來自殘忍無情的目標。

既然決心追求勝利，就要全力以赴。也只有全力以赴才有輝煌的成就。

說的好聽一點，就是努力取得早期優勢，希望建立獨占的地位。

說的難聽一點，付出努力等于讓別人減少一個機會。

我相信，天才的競爭者總是由勇士來繼承，這是千古不易的規律。

第二十七封 只有放棄才會失敗

林肯的一生書寫了一個偉大的真理:除非你放棄，否則你就不會被打垮。

所謂迎接挑戰:就是人生不存在失敗，所有的失敗都是為了最后的成功增添砝碼。

第二十八封 拒絕責難，拒絕推諉

如果我們想要永續生存，那么領導能力就必須意味著，斷然拒絕為了任何理由去責難任何一個人或任何一件事。

領導者最大的挑戰在于，要如何創造出一個能讓人們覺得開誠布公會比隱藏實情來得舒適的環境。主要我邀請其他人陳述他們的想法用一些諸如再多說一點 我真的想聽聽你的意見的話語來鼓勵他們說出自己的想法。

第二十九封 天下沒有白吃的午餐

白吃午餐的習慣不會使一個人步向坦途，只能使他們失去贏的機會。

而勤奮工作確是唯一可靠的出路，工作是我們享受成功所付出的代價，財富與幸福要老努力工作才能得到，

智慧之書的第一章，也是最后一章，是天下沒有白吃的午餐。

記住電話卡的教訓，好馬不會在一個地方跌倒兩次。

第三十封 善用每個人的智慧

最完美的人就是徹底投身于自己最擅長活動的人。

你要想成功利用手下的熱情，你必須知道領導者的職責，不是要挖掘手下的弱點，而是要關注手下的優點與才干，并讓這些優勢充分發揮出來。

第三十一封 讓每一分錢都帶來收益

但有一種人會成為富人，比如在座的諸位，我們不尋找花錢的方法，我們尋找，培養了管理各種投資的方法，因為我們知道財富是可以拿來孿生更多錢財，我們會把錢拿來投資，創造更多財富。但我們還要知道，讓沒一分錢都能帶來效益!

珍惜時間和金錢一直與我相伴。我沒有理由浪費生命，浪費生命就等于糟蹋自己，世界上沒有比糟蹋自己更大的悲苦了。我也不想把安逸和享樂看作是生活目的的本身，因為我稱其豬的理想。

第三十二封 充實你的心靈

只要改變一個人的詞匯，就能建立他的收入，他的享受，改簽他的生活，乃至他的人生。

把我做不到變成我可以，讓我來，交給我沒問題的。

把看到別人的缺點變成發現閃光點。

心靈像身體一樣，必須定期給予營養才行，身體，心理與精神方面的營養，都要分別照顧到。

第三十三封 貪心大有必要

紳士永遠不會和無知者爭辯。

貪心沒有什么不好，我認為貪心是件好事，人人都可以看貪心。從貪心開始，才會大有希望。

如果你想要創造財富成就，創造非凡人生，我的感受是:貪心大有必要。

是貪心讓我從周薪只有五美元的薄記員到今天美國最富有的人。是貪心讓我實現了這個奇跡。

第三十四封 地獄里住滿了好人

兒子，好勝是我永不磨損的天性。

我不喜歡錢，我喜歡的是賺錢，我喜歡的勝利時刻美好感覺。

不可否認，想要成功，幾乎多多少少都得棲身別人。

要知道。地獄里住滿了好人，失敗的痛苦是商戰中的一部分，我們彼此都在扼殺對手，沒有競爭奮斗到底的決心，就只有失敗者的資格。

第三十五封 將部屬放在第一位

做和善，溫暖，體貼的雇主，可以使雇員精力充沛，士氣高昂。對雇員時常表示謝意，似乎很有作用。我會不吝嗇表達心中的感激之情。沒有一件事的影響力，比立即直接的感謝更深遠。

我喜歡在部屬桌上留一張便條紙，上頭寫著我的感謝詞。

第三十六封 你手中握有成功的種子

從貧窮通往富裕的道路永遠暢通，重要的是你要堅信:你就是你最大的資本。

第三十七封 就要做第一

如果你不想讓別人偷走你的夢想，那你就在被挫折擊倒后立即站起來。

我最常激勵自己的一句話就是:對我來說，第二名跟最后一名沒有什么兩樣。

我的人生目標就是要成長第一，這也是我設法定出并努力遵守的人生法則。

第三十八封 冒險才能利用機會

想要獲勝必須了解冒險的價值，而且必須有自己創造運氣的遠見。

沒有維持現狀這回事，不進則退，事情就這么簡單。

商人都是利潤與財富的追逐者，要靠創造資源和取的他人的資源，甚至逼迫他人讓出資源而使自己所有，所以冒險是商人征戰商場不可或缺的手段。

如果你想知道既冒險又不招致失敗的技巧，你只需要記住一句話:大膽籌劃，小心實施。