孫子說：“將者，智信仁勇嚴也”

說的是，一名將領，需要有智、信、仁、勇、嚴這五個人格。

孫子把“智”排在了第一位，而“勇”則屈居第四。孫子是強調智將而非勇將。因為孫子的價值觀，是先勝后戰，是不戰而屈人之兵，首先是強調用智。

智

杜牧注解：“先王之道，以仁為首。兵家之流，用智為先。”

- 要足夠有智慧。

- 要足夠知己知彼。

信

“信者，使人不惑于刑賞也。”

這里分為兩種信

- 賞罰分明之信：對于群體而言，信指的是公信力，需要通過賞罰分明來構建，每個人都非常清楚，犯什么錯受什么刑，立什么功受什么賞。

- 默契之信：對于個體而言，你需要做到的是心里裝著對方的利益，并有能力讓對方清楚這一點。首先你心里要裝著對方，這點很本質。心里沒裝著，就沒法真信。其次你要有能力讓對方知道。別你裝著他，他卻不知道，他跑了。

仁

“仁者，愛人憫物，知勤勞也。”

愛人：就是愛兵如子。

憫物：愛惜、珍惜東西。用什么東西不愛惜，隨意浪費，最后一個離開辦公室，不關電腦，這就是不憫物。

勤勞：我理解的是，要下基層，同甘共苦

勇

“勇者，決勝乘勢，不逡巡也。”

- 指勇氣：要有犧牲精神，向死而生。

- 指決斷：沒有勇，一是決斷不了；二是好不容易決定了，執行又不堅決，老想縮回來，最后真把自己縮沒了。

嚴

“嚴者，以威刑肅三軍也。”

- 指威嚴，必要時用到刑責手段。

有些名將剛上任就喜歡殺掉那些有靠山，沒能力，敢放肆的人，以此來警示其他人，也給自己樹立威嚴。殺掉這種人也不會造成損失。

曾國藩在此基礎上，又加上 廉、明。曾國藩說，以“廉明”二字為基礎，“智信仁勇嚴”可以積累而得。沒有“廉明”的基礎，自己不能服眾，賞罰又不準確，“智信仁勇嚴”也是空的。

廉

指清廉、廉潔、財務透明、不貪財。

人人都盯著自己的利益，對將官在銀錢上是否干凈，對下屬保舉提拔是否公平，就十分在意。你不貪錢，他就服你。

自己清正廉明，但對下屬的小款小賞，又常常放寬，讓大家時常得點好處，這就人人都服你，愿意跟你。

明

指把下屬的表現看明，看清楚。

誰沖鋒陷陣、誰畏手畏腳，這些我們都要清楚。這樣獎懲就能準確恰當，人人都會為你賣命。