這幾天和同事在討論新的力量健身器械的定位，說(shuō)到了搶先占領(lǐng)用戶心智這件事。我們根據(jù)產(chǎn)品的特性進(jìn)行頭腦風(fēng)暴想定位語(yǔ)，常有感覺(jué)還不錯(cuò)的定位語(yǔ)冒出來(lái)后，被同事一句“這個(gè)大家都知道啊”或“每家這種產(chǎn)品都是這樣的啊”駁回。公司的人知道，行業(yè)的人知道，那，消費(fèi)者真的知道嗎？我們?cè)谒麄冃闹薪⒘诉@個(gè)定位的認(rèn)知嗎？

大家應(yīng)該對(duì)樂(lè)百氏純凈水當(dāng)年宣傳的“27層過(guò)濾”記憶猶新，畢竟27這個(gè)數(shù)字聽(tīng)起來(lái)很大，感覺(jué)27層的過(guò)濾非常干凈似的。可事實(shí)上，這只是行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，甚至很多企業(yè)完全超過(guò)了這個(gè)凈化標(biāo)準(zhǔn)。可是，消費(fèi)者對(duì)行業(yè)了解不深，是沒(méi)辦法知道這個(gè)通用標(biāo)準(zhǔn)的。而率先在消費(fèi)者心智中搶奪這個(gè)認(rèn)知的企業(yè)和產(chǎn)品就成功了。

最近在看廚邦醬油的廣告時(shí)，我時(shí)常在想，“曬足180天”意義是什么，醬油曬足180天就是好的嗎？當(dāng)時(shí)華與華在給他們做策劃的時(shí)候是如何考慮的？

后來(lái)我專門在超市買醬油的時(shí)候看了看周圍其他醬油的宣傳，發(fā)現(xiàn)六月鮮也在宣傳“6個(gè)月足期釀造”這件事。海天醬油也在打“不僅曬足180天哦~”

百度上了解了下醬油曬的意義，有人這樣回答：

也就是說(shuō)曬是為了讓蛋白質(zhì)轉(zhuǎn)化為氨基酸，氨基酸的成分越高，營(yíng)養(yǎng)價(jià)值越大。

而氨基酸的含量多少也能夠說(shuō)明醬油的等級(jí)。氨基酸含量越高，等級(jí)也就越高。

其實(shí)他們所說(shuō)的都是在強(qiáng)調(diào)自己的“天然曬露法”，曬期一般在半年，有的堅(jiān)持古法釀造的小眾品牌甚至做到曬期一年。六月鮮聽(tīng)名字就知道他的曬期了，但是它并沒(méi)有強(qiáng)化曬期。廚邦運(yùn)用“曬足180天”、“有圖有真相”的廣告推廣迅速占領(lǐng)了消費(fèi)者心智，直接后來(lái)者居上。而海天明顯是拋棄了找自己的定位，只盯著競(jìng)品，推出了這句“不僅曬足180天哦~”。此時(shí)競(jìng)品廚邦早已占領(lǐng)了消費(fèi)者心智中的絕佳位置，他這一炮打成了炮灰。

占位是對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行心理暗示。我知道你不知道我們知道的所以要讓你知道我們?cè)缇椭赖模M(fèi)者只是我不知道原來(lái)我要知道的就是大家早就知道的。消費(fèi)者心智就那么大點(diǎn)地方，誰(shuí)先搶到一席之地市場(chǎng)就是誰(shuí)的。在這個(gè)市場(chǎng)上，重要的就是一個(gè)快字。

秋葉老師占領(lǐng)了“PPTer”這個(gè)標(biāo)簽在PPT愛(ài)好者心中的位置，papi醬霸占了“2016年第一網(wǎng)紅”、“最值錢的網(wǎng)紅”的標(biāo)簽，RIO通過(guò)大規(guī)模的廣告轟炸成功占領(lǐng)了“預(yù)調(diào)雞尾酒”在消費(fèi)者心中的位置。

延伸到我們個(gè)人，你是否在公司，在工作崗位迅速建立起了自我優(yōu)勢(shì)？是否在你的領(lǐng)導(dǎo)和同事中占據(jù)了該領(lǐng)域NO.1的不可替代性地位？是否當(dāng)同事需要這方面協(xié)助時(shí)會(huì)第一個(gè)想到你？比如PPT設(shè)計(jì)，比如電腦系統(tǒng)問(wèn)題……在朋友心智中你又是否有同等可被拎出來(lái)的強(qiáng)項(xiàng)，比如一說(shuō)到流行文化就想到咨詢你最近流行什么，當(dāng)?shù)赜珠_(kāi)了哪家新餐館一問(wèn)你就知道……

在你的工作環(huán)境中，學(xué)習(xí)環(huán)境中，成為某領(lǐng)域的精專人才，占領(lǐng)別人的心智吧，它會(huì)幫你收獲標(biāo)簽，收獲贊譽(yù)，甚至收獲額外財(cái)富和好人緣。

沒(méi)毅力做10000小時(shí)的天才，至少做滿180天試試。找到你的強(qiáng)項(xiàng)，專精練習(xí)并向他們展示你的作品，你會(huì)看見(jiàn)變化的。