移動互聯網時代，圖片類APP已成為用戶的剛需。在APP Store綜合類排名中（2017年5月25日），排名前35的APP中，圖片類軟件就占據了4款。
目前，市場上主流的圖片類APP已基本被美圖等公司壟斷，但這是否意味著其它圖片類產品已無進入空間？例如，在細分市場，是否能有一款專門針對男性用戶的圖片類APP？圍繞這一核心問題，本研究從行業背景、競爭對手、存在問題、市場機會、目標市場等角度進行分析，并給出研究結論。
一、市場分析
（一）行業背景
圖片處理類APP的用戶數量龐大。據媒體報道，截至2017年4月，2015年估值就達到350億元的圖片分享應用Instagram，月活躍用戶已超過7億。在國內，2016年6月美圖旗下App的月活用戶達到4.46億，后起之秀Faceu目前用戶突破4000萬。
同時，圖片處理類APP的市場價值日益凸顯。圖片類APP自帶流向屬性，在產品即媒體的時代，可以通過APP自身的廣告投放實現精準化營銷。例如，美圖公司2016年赴港上市時，市值達359億港元。
（二）競爭對手分析
1、競品選擇
根據易觀千帆收錄的圖片類APP數據，當前市場上的圖片處理類軟件有1194款，為了能更好的了解APP的產品定位及優劣勢，本報告選取了在APP store排名前六，同時在易觀千帆圖片APP領域排名前六的APP進行分析。
這六款APP分別是：B612（15名）、美圖秀秀（26名）、Faceu激萌（27名）、美顏相機（33名）。
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 圖1：易觀千帆圖片類APP排名
2、體驗環境
手機型號 ：iPhone6s（32G）
系統版本 ：iOS10.3.2
運 營 商 ：中國移動
應用版本 ：天天p圖4.9.2， 潮自拍2.9.1， 美顏相機6.0.1,美圖秀秀6.7.0，B612咔嘰6.0.2， 激萌Faceu2.3.6
3、產品對比
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 表1：圖片類APP產品對比
通過上述對比可以發現：
1、在產品定位上，主流的圖片處理軟件有不同的市場定位，如大眾、潮流、萌、好玩等，滿足了用戶美顏、自拍、賣萌、搞怪等不同需求。
2、在功能上，主流的圖片處理類APP出現了一定程度的同質化。例如，在圖片類APP中，都會出現濾鏡、貼紙、美顏等功能，尤其是與萌相關的功能重復度較大，個性化不強。
3、重工具屬性。排名前六的圖片類APP都是偏工具類，只有Faceu激萌在嘗試通過工具屬性打造熟人社交產品。
4、存在問題
當前圖片類APP主要存在用戶粘性低、男女比例嚴重失衡、商業路徑相對單一等問題。具體如下：
（1）用戶粘性低
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?圖2：圖片類APP次月留存率（數據來源易觀千帆）
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 圖3：圖片類APP人均單日啟動次數（數據來源易觀千帆）
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 圖4：圖片類APP人均使用分鐘數（數據來源易觀千帆）
如上圖所示，圖片類APP的用戶粘性非常低。六款圖片類APP中，用戶每天打開APP大約2-3次，但每次僅使用3分鐘左右。同時，每款APP平均每月有將近一半左右的用戶流失（B612情況稍好）。
可見，在圖像化時代，用戶對圖片類APP有著極大需求。但這種需求主要是工具性需求，用戶在短暫的p圖后，直接離開APP，無法在該APP沉淀下來，更難以進一步挖掘商業價值。更為可怕的是，用戶的忠誠度非常低，哪一個工具好用，用戶就會選擇哪一個圖片APP。
（2）男女比例嚴重失衡
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?圖5：圖片類APP用戶性比比例（數據來源易觀千帆）
圖片類APP的男女比例嚴重失衡，六款應用中，女性用戶的比例基本都在90%以上（激萌情況稍好，女性占86.22%）。可見，目前市場的主流圖片APP，是面向女性市場的應用，其美顏、賣萌、磨皮、美齒、瘦臉等諸多功能是為吸引這群核心用戶而專門專門開發的。
其中，Faceu激萌男性占比相對較高，是由于其動態貼紙中，扮丑搞怪類貼紙也符合男性的需求；同時由于激萌的社交性，有一部分男生用戶是被女性朋友邀請而來。這說明，男性有使用圖片類APP的需求，若圖片APP女性化功能并不十分突出，可以吸引到一大批男性用戶。
（3）商業路徑單一
圖片類APP一般工具屬性較強，雖然流量巨大但并不意味著就能帶來很好的轉化效果。例如，美圖秀秀、美顏相機和潮自拍都屬于美圖集團，但其盈利卻主要來自于手機等智能硬件，而非圖片類APP的變現。
目前，圖片類APP自有的資源位、專屬定制內容是其商業變現的重要渠道。圖片類APP的盈利基本來來自于以下幾類：開機位，頁面橫幅，信息流內容，電影動漫綜藝等專屬定制的貼圖、濾鏡、模板等，周邊商品，用戶購買虛擬商品。
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?表2：圖片類APP盈利方式
（4）市場機會
根據對當前問題的分析可以發現：
1、在產品定位上，沒有以男性專屬的圖片處理為核心定位的APP。排名前六的圖片類APP都有自己的差異化定位，如大眾、潮流、萌等，但均不是以男性市場為核心定位；另外，以“男生修圖”、“男生P圖”、“男生圖片APP”等為關鍵詞，在易觀千帆、APP Store進行搜索，也沒有發現該類定位的圖片APP。這一市場定位的空缺，意味著男性圖片類APP有很大的發展潛力。
2、在功能上，圖片類APP主要是為了滿足女性用戶瘦臉、磨皮等需求，但忽視男性對圖片處理的差異化需求。
3、在用戶粘性上，圖片類APP用戶黏性弱，意味著男性圖片類APP的用戶拉新成本低，一旦有好的產品出現，可以迅速吸引大批用戶使用。
4、在性比上，用戶的男女比例的失衡并不意味男生沒有修圖需求，而是男性圖片處理的需求被忽略。男性與女性都有七情六欲，用戶在這個方面是沒有差別的。可以根據男生的需求設計一款圖片類產品，以獲得用戶。
5、在商業模式上，雖然變現方式相對單一，但只要有垂直細分的用戶就可以變現，比如男性圖片類APP的用戶基本全是男性，意味著可以投放男性品牌廣告，實現小而美的良好發展。
綜上，在目前的市場環境下，可以開發一款以男性為細分市場的圖片類APP。
二、目標市場分析
（一）目標用戶分析
1、性別差異分析
男性使用主流圖片APP較少并不因其沒有需求，而是存在需求差異。根據騰訊企鵝智庫《揭秘中國社交真需求》的研究，男性用戶使用比較多的功能是配文字、濾鏡和細節編輯，對拼圖、趣味貼紙的使用需求較少。
而且，在亞洲的文化中男性一般要傳達的是硬朗的男子漢氣概、帥氣的形象，而不是可愛、萌的女性化特質，否則就會顯得男生很娘炮。在使用行為上，相對來說男性更多的是隨手拍而少自拍，隨手拍一般拍風景、食物、工作等見聞類內容，人物拍攝多以合照為主，近距離自拍相對女性而言要少得多。
2、用戶畫像
參照美圖等圖片類APP的用戶屬性，可以推測男性圖片類APP面向的用戶群體：在性別構成上，男性占90%以上；在年齡分布上，24歲以下用戶占據60%；在消費能力上，中低消費者、中等消費者、中高消費者將占80%以上；在地域分布上，一線城市將占35%左右，二三線城市各占20%左右；在使用城市排名上，主要是廣州、北京、深圳、上海等城市。
2、使用動機
（1）帥、酷等男性形象的建構需求。男生通過展現自己帥、酷、硬朗的男人形象，以求在周圍朋友中形成自己的良好印象，提升自我逼格。例如，這種建構可以滿足其撩妹心理，通過圖片處理軟件的加持，展現個人形象；
（2）秀曬炫的心理。女生有炫耀自己漂亮、萌、可愛等炫耀性需求，男生同樣也有這類心理，比如炫耀自己的肌肉、炫耀在某個地點旅行等等；
（3）自黑、惡搞的亞文化心理。無論是男生還是女生，在主流的視覺修辭環境下會產生抵觸、壓力等情緒，他們通過圖片的惡搞等方式來疏解壓力、彰顯個性，實現對主流文化的解構，達到自我的狂歡。
1、用戶需求痛點
騰訊企鵝智庫的研究顯示，部分男用戶對細分圖片應用的功能需求和探索動力更高（男人愛美起來，有時會更執著），要能迅速成為爆款APP，需要準確把握男性需求，解決男性的需求痛點。
（1）主流圖片處理APP的磨皮等功能，不符合男生的審美需求；
（2）使用女性用戶為主的圖片處理軟件，會讓男生有一種“娘”的感覺；
（3）沒有男性專屬的圖像處理軟件，無法展現男性的差異化；
（4）只是純粹想P圖，卻全是美顏自拍軟件；
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?圖6：百度貼吧上的用戶需求
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 圖7：百度知道上的用戶需求
（二）解決方案
開發一款適合男生使用的圖片類APP，解決直男炫耀性心理等需求。
使用場景
場景1旅游
之前：為了向朋友炫耀自己曾經到此一游，需要對圖片進行簡單快速的處理，不處理有直男之嫌。但圖片處理類APP太多，且多是適合女生使用的美顏賣萌類APP，不知選擇哪一個更合適。
之后：旅游修圖使用男生專屬的圖片類APP，圖片處理效果更專業，風景處理后更有大片感，人被處理的更帥氣。
場景2兄弟聚會
之前：在聚會場合，兄弟幾人拍攝合照后需要對照片進行處理，但主流的圖片APP的處理無法彰顯其兄弟情深。
之后：兄弟聚會招照片用男生專屬的圖片類APP，自動為用戶配上與兄弟情誼等相關的特色文字；
場景3男女合照
之前：異性朋友間的合照，有不同的圖片處理需求，比如女要美顏，男要有范。
之后：使用該APP拍攝合照，可以滿足男女之間有對圖片共同接受的審美需求，比如合照圖片漫畫化、惡搞化、扮丑化等。
三、產品說明
產品定位：男生修圖專屬APP，照片處理更有范。
產品核心目標：解決男生處理手機圖片的痛點。
戰略：通過細分市場的方式，形成與現有女性為主的圖片APP完全不同的定位，以在該產品類別中取得領導地位,占領用戶心智。從此，男生在拍照或后期圖片時，就會自然關聯到該APP。
SWOT分析：優勢是提前發現了當前廠家沒有開發的男性用戶市場；劣勢主要是，技術相對于美圖等公司而言并不是十分成熟；機遇主要是定位于男性細分市場，容易獲得資本青睞；挑戰是產品功能容易被模仿，在用戶忠誠度低的背景下，用戶的留存率低。
項目規劃：第一階段重點是男性需求調查及分析，第二階段是男性需求功能化，第三階段是產品測試與上線，第四階段是品牌建設與推廣，第五階段是盈利嘗試。
