1，品類封殺。

2，強調獨特價值。

3，最核心是搶占用戶心智。

4，小米先做忠誠度，再做知名度。

5，精準營銷。

6，局域有名氣之后，再點爆全局。

7，廣告三段論：1差異化，2信任狀，3功能勾引。

8，廣告作用：1降低交易成本，2提升溢價空間。

9，用戶覺得=用戶心智〉事實。

10，創新是必由之路。

11，時間窗口期。

12，飽和攻擊法。

13，廣告分為：流量型廣告和認知型廣告。

14，基于需求創新才有意義。

15，用戶群活動軌跡的變化。

16，賦能式管理>控制式管理。

17，壁壘堅固程度取決于知名度的高低。

18，組織的效率不來自于分工兒來自于協調。

19，非一成不變。

20，時時環境下，超過自己能力的事兒不會成功。

21，收購資源型的公司而非團隊人力型公司。

22，錯誤很可能源于第一天的想法就有問題。

23，成就客戶。

24，真正全方位深入了解用戶，和用戶生活消費的人性。

25，成功的品牌在于高價位的定位。150%以上的定價。

26，如今品牌更多的是一種踏實的歸屬感。

27，品牌是一切戰略的核心。

28，與顯而易見的真理反向走才可能實現差異化，才有可能征戰品類第一。

29，競爭的核心，非生產端，非渠道端，而且用戶心智。

30，品牌=騰飛的臂膀=產品競爭護城河。

31，成功的企業=差異化定位+飽和攻擊+搶占用戶心智+引爆主流人群。

32，人生應該以服務為目的，而賺更多的錢是自然而然發生的結果。

33，定位是企業的生存之本。

34，成功的企業在于能否簡單的說出你的差異化，找到容易表達的競爭優勢。

35，核心場景。

35，用戶認知=企業的終極戰場。

36，沒有搶占用戶心智，在路途中會被各個環節剝削的很慘烈。

37，做透細分市場是做好品牌的觀念。

38，廣告最核心的是找到一針見血的點。

39，品牌打造或許漫長和費勁，本質是沒有找到消費者心中的定位罷了。

40，差異化往往只能保持一時，當有更多的競爭者加入，差異化的優勢就不復存在。只有將差異化有優勢的時間窗口期，用飽和攻擊的榔頭，牢牢敲進消費者用戶心智中，讓自己的品牌成為一個新品類目或者新特征的代言人，才有機會建立較深的護城河。

41，互動性差，客戶粘性不高都是導致企業利潤低的因素。

42，最容易想到的方法通常都不會有好的效果，好的方法一定是別人想不到的。或者別人認為不可能實現的。

43，封殺品類：在時間窗口下進行飽和攻擊。

44，真正的占領心智，是以品牌為單位，只有擁有了領導品牌后，才能領導企業。

45，第一個開創模式的人未必是成功的人，第一個搶占心智的人才是成功的人。

46，時間窗口期，如果沒有進行飽和攻擊，就會在競爭對手發力中受到壓制，最終失去先發優勢。所以時間窗口出現時，資本投入的收益就變得不是那么重要了。重要的是明白投資多少后可以確保發展，然后義無反顧地去做。

47，創新品牌-暴力刷屏。成熟品牌-分享令人興奮的概念。

48，封殺品類前提是行業中還沒有領導品牌。如果前面有領導品牌，就要找到一個特點，將自身優勢無限放大，牢牢占據心智。

47，品牌占據某特征心智之前，一定要充分考慮用戶認知，切勿想當然，一次失敗的特性調整，可能會對品牌和消費者造成雙重傷害。

48，做認知型廣告的目的，其實是希望消費者產生條件反射。

49，封殺品類=行業老大，占據特性品牌=行業老二，第二名不單單要防備后起之秀的追趕，還要不斷的給第一名制造新的麻煩，從而提升自己的地位。

50，占據特性就是以己之長攻敵之短，在消費者心中將自身的優勢無限放大。

51，定位理論：“品牌應該保持較為狹窄的聚焦”。

52，找鋼網將自己的目光對準一個企業的產業鏈的痛點，然后聚焦再聚焦發力，集中力量將自身擅長的問題解決之后，再進行下一步的規劃，這就是找鋼網成功的最大秘訣。

53，業務聚焦，絕不能盲目，具體操作：1，有充足的市場空間。2，別選擇太熱的風口。3，不要嘗試者進入太強的行業。

54，聚焦業務的前提是市場空間足夠大，否則企業很可能還沒有進入軌道，就碰到了企業的天花板。

55，愛拼車之死主要是因為“行業格局已定，沒法玩了”。如果前面強烈環視，虎視狼顧，即使占據了地利人和，也會因為忽略了天時最終落個凄慘收場的結局。

56，中國經商往往存在惡性山寨，血雨腥風朝你走來。你只有未雨綢繆，搶占市場制高點才能確保安全。

57，老品牌，要開發新品牌：1，要關聯認知。2，新渠道對產品讓用戶解渴。3，善于利用自身光環。

58，戰術決定戰略，戰略推動戰術。戰術就是相對你的競爭對手取得優勢位置，戰略就是通過你調動公司所有資源，讓戰術優勢得以最大的實現。

59，直到今天我也不知道什么是絕對正確的道路，但好在我已排除無數條錯誤的道路，離正確稍微近一些。

60，你不可能讓所有的人都愛你，你只要讓愛你的人更愛你就可以了。

61，企業無法讓用戶發生，自然也無法讓用戶參與到運營中來。

62，我們唯一能夠決定的是，在被顛覆時讓我們自己成為自己的顛覆者，這樣才能幸免于難。

63，小而美的品牌已經成為新的創業趨勢。小而美的廣告一定要接地氣，要無限的逼近銷售終端。

64，要肌肉成長，而不要贅肉成長。

65，社交媒體做能量，生活媒體做銷量。

66，小米是先做忠誠度后做知名度。先打造幾百萬忠實的關鍵客戶，形成口碑，然后再倒過來做知名度，最后落地生活化媒體做生意。

67，如果你只有1000萬左右的預算，千萬不要幻想著一上來就打上全國市場。即使你的性價比再高也無能為力，只能將你的知名度提高一個檔次，但不可能讓品牌的江湖地位顯著提升。最好的路子便是像獵豹公司這樣選擇重點城市進行單點突破生活化媒體先行，結合社會重大事件或熱點話題做廣告，找機會引爆社交媒體，最后打通全媒體平臺。

68，我給大家的建議是忘掉社交媒體不切合實際的幻想，最好的方法是將社交媒體和生活化媒體相結合，依據品牌的具體情況，選擇最好的組合方式。

69，廣告是針對消費者心智結構的科學。好的廣告都一樣，差的廣告各有各的差法。

70，我想跟大家強調一個觀點，廣告沒有那么神秘，最主要的是靠套路而非創意。好創意可能是畫龍點睛的那一個點，但真正讓它像龍還是畫龍的基本技巧。如果你畫的是一頭豬，相信無論你怎么點也點不出一條龍來。

71，廣告一般由三段論構成，第1步，用主廣告語說出你的差異化，第2步寫出你的信任狀，第3步是挖掘出你的功能勾引。

72，廣告語中一定要包含差異化賣點，并能被銷售人員轉化成銷售用語來使用。否則即使言辭再華麗，也只是繡花枕頭——中看不中用。

73，廣告說出你的差異化賣點，也就是說出消費者選擇你而不選擇別人的理由。

74，好的廣告有以下6點：一是要簡潔，就是一個多余的字，也不要說。二是要最好將品牌名全包含進去。三多用俗語，比如累了困了喝東鵬特飲。4戲劇化表達，比如餓了別叫媽快上餓了么。5新聞陳述，比如4億城市人口每天2億看分眾。第六提問式廣告，比如怕堵怕擠怕趕時間，用什么什么就不用怕了。舉一個例子，青島純生激活人生看似很押韻，說出差異化了嗎？并沒有，如果把它改成百年酵母，傳世麥香，或許會更好一些。

75，所謂廣告絕不是企業寫一句話讓消費者聽，而是寫一句讓消費者傳給其他消費者聽。

76，廣告的目的是什么？幫助消費者建立對品牌的信任，降低交易成本，創造溢價空間。

77，所謂熱銷其實就是從眾心理隨大流，這種特點是品牌強大的信任狀容引發消費者跟風購買。比如廣告語7億用戶都在用的新聞APP。比如廣告語，4個小伙伴三個用滴滴。

78，用意見領袖親來背書。青睞是指某一特征群體或個人對產品的偏好，這也是一種社會認同。比如廣告語詞，農夫山泉為各國領袖烹飪美食。

79，突出領導品牌地位。作為領導品牌就是我是賣的最好的或者最多人選擇的，比如廣告語連續4年銷量遙遙領先。10罐涼茶，7罐加多寶。

80，用專家權威打造專業形象。比如危險入沃頓商學院的中國金融案例。比如宜信財富榮獲亞洲銀行家大獎。以上這幾點都是廣告中的信任狀。

81，用戶覺得也就是用戶認知是消費者心中固有常識規定也不意味著事實就是如此。

82，功能勾引又叫利益呈現是最豐富的差異化來源，例如好吃好看耐用，速度快，安全，便攜易用，有趣，益智，保濕，美白，去屑止血，抗衰老，理賠環境好，服務好，節能強效，長效，速效，無痛等。功能勾引的要點在于簡單粗暴，用較少的篇幅說明能給用戶帶來的好處，直接命中與用戶痛點。

83，廣告內容才是最重要的，且不可盲目追求色彩的多樣性。檢驗一個好廣告的方法是請將設計好的廣告圖片隨機發給幾個人，讓他們看三秒鐘，然后問他們可以回憶起多少廣告的內容，檢驗他們是否可以記住做廣告語和品牌名，如果他們能記住這個廣告就基本合格了，如果不能請收起你的僥幸心理。我們常說市場是檢驗廣告的唯一真理。你連隨機用戶都打動不了，就別想著市場多給你那么多積極的回應了。規定來說，好多廣告用三句話來檢測一下：第1顧客認不認？第二員工用不用？第三競爭對手狠不狠？

84，當你的品牌和這個品類畫等號的時候，你這也就做到了品類封殺。

85，原始的成功來自于我們對原來行業的經驗和規則不怎么相信，如果我們相信這些經驗和規則，后來就基本上不會有我們的存在了。

86，在互聯網時代不一定要做電商，而要根據自己產品的特點制定策略。

87，我認為創新是基于有問題，所有的創新都是為了進步，都是為了得到客戶更高層次的認可，但市場上存在問題，就是我們創新的機會所在。

88，問題=機會。

89，在媒體行業里，**的高低取決于這條廣告可以覆蓋多少眼球，利潤取決于精準細分的能力。愿1對1精準細分媒體的利潤就越高。從媒體發展的角度而講，他不需要只在特定的時空才出現，任何人生活軌跡點都可能成為媒體的集中點，生活中有很多媒體的接觸點可以植入。

90，首先需要明確一個觀點，我認為在未來大數據時代，媒體的核心競爭力是精準細分的能力，其背后的主要邏輯是數據，很多企業之所以能夠站穩腳跟，就其根本是流量數據。

91，你的受眾在變，消費者群體也在變，那么消費者的定位就不能一成不變。

92，當你努力到無能為力時，上帝會給你打開一扇窗。

93，我認為在上市之前贏多少錢虧多少錢跟我們沒有關系，我們只關心上市的時候賺多少錢，以及上市的估值是多少。我們當年融到錢之后，放手去做圈樓圈地，把東西圈到一定的程度，到達一定的規模后，規模效應所帶來的溢價能力就會使成本和效益之間出現反差，這樣利潤就出來了，反過來，作品來源的價值在于今天投的錢帶來的不僅僅是流量，而且還有人我花了錢最后錢是積累的錢并沒有消失，而是積累在這個品牌上。

94:通過這些危機，我明確了兩個事實：第一企業的擴張，心不能超越自身的能力，第二企業要想發展，不能一成不變，再創新是必然趨勢。過于冒險想一步登天反而會得不償失因小失大，其實一個接一個的對手和周邊環境的改變，會逼迫你不斷的改變自己，增強自己，我們要做的僅僅是把握方向就足夠了。嗯，但是漸漸的越來越多的人在講生活方式，我漸漸也想通了，我不能要求我8000個員工都選擇同樣的道路，總會有人愿意享受生活，享受人生，再后來隨著分眾越做越好越做越大，我又變成了一個霸道總裁，因為我一年建1000個客戶，我對市場的判斷力足夠強，雖然我霸道，但這種霸道是建立在對眾多客戶的了解基礎之上。

95，你今天擁有的一切都是偶然的，你明天失去一切都是必然。

96，對每個關鍵環節的認真態度，讓我在創業4年后成為公司做到了年收入1.5億的水平，這個成績讓當時的我心滿意足，然而一個人的出現卻讓我的成就感大打折扣，他就是盛大網絡的陳天橋，我經常將陳天橋與我進行對比，覺得他賺錢的路上開著法拉利，而我卻坐著公交車。

97，如果收購的公司和自己的公司的業務協同不能匹配，你將付出巨大的心血和代價。他會讓你的主業模糊，精力分散，一旦內部人員走掉，留下的將是空殼，最后累的還是自己扛，所以我認為企業還是要聚焦主業，做透自己的主意，不熟不做。

98，擁抱變化，賭對不變。可以預見，在未來的十年里，品牌的聚焦度會越來越高，各行各業會涌現出千億級的品牌，這個是不爭的事實，品牌的消費者心智中的容量有限，這就導致你必須成為每個行業中數一數二的領軍者，數三數四會變得非常危險，千億級的品牌不斷涌現，將會給品牌傳播公司帶來巨大的機會。

99，成就客戶就是成就自己。

100,價值決定市值。價值決定是指你能做到多大，取決于你能幫客戶做多大，這是品牌傳播企業以來的價值觀和使命觀，如果沒有這樣的價值觀和使命感，我相信我們即使走到500億，也在501億的時候倒下。

101,我雖然不知道未來5年10年的變化是什么，但我知道10年之后什么是不變，那我就可以針對10年之后什么事不變的去建立我今天的商業戰略，這是比較容易的。

102，成功的品牌主要靠的是超高價的定位，也就是超過市場均價150%以上的定位。

103，如今的商品已經不存在實用主義的東西，而變成了一種撫慰心靈的存在。

103，擁有前20%的人。無論什么產品，你只要引爆前20%的人，市場跨過了這個短程也就迎來了全局的爆破。在以前渠道為王的時代里，誰綁定了渠道，誰就贏得了這個市場，但在今天的市場，如果你無法贏得一二線城市的主流人群的心，也就走向了失敗。要掌握70%~80%的都市消費，其實就掌握了2億中產層。

104，能抓住垂直電商機會的人大概分為兩種，第1種是重供應鏈出身的，對彈性供應鏈的組合能力非常強，能夠隨時隨地根據消費趨勢的改變組合后供應鏈條。第2種是互聯網出身運用互聯網技術的能力非常強，能夠準確的挖掘用戶的前端消費需求，判斷市場趨勢。

104，品牌定位是戰略的核心，品牌要想經久不衰，必須擁有人心，搶占消費者的心智，找對時間窗口，圍繞公司的定位進行飽和攻擊。

105，學員分享學員說：做到了4年以來一直沒有做大的原因，第1只會低頭做事，不會抬頭看天，這種導致自己無法成為優秀的企業家，第二企業只關注內部不去關注外部，缺乏整體的戰略部署。學員繼續分享，江老師說外部遠比內部重要的多。如果只有內部原因，那就是閉門造車，運營外部才是企業生存之道。