原文（9.4）人之情，出言則欲聽，舉事則欲成。是故智者不用其所短，而用愚人之所長，不用其所拙，而用愚人之所工，故不困也。言其有利者，從其所長也，言其有害者，避其所短也。故介蟲之捍也，必為堅厚，螫蟲之動也，必以毒螫。故禽獸知用其長，而談者亦知其用而用也。

譯文：人之常情是說出來的話總希望讓人家聽從，干什么事總想著能夠成功，因此，聰明的人總是避免用自己的短處，而利用愚笨人的長處，避免使用自己笨拙之處，而利用愚笨人擅長之處，所以不會陷入困境。說某個事物或某個因素有利的，那是因為我們從他長處來說的，說某個事物或某個因素有害的，那是因為我們是從他的短處來說的，從其短處著眼來避免禍害。所以帶有甲殼的蟲在保衛自己的時候，一定要用堅固厚實的甲殼，帶毒刺的蟲在出動攻擊的時候，必定要用他的毒刺。禽獸都知道用它們的長處，因此，游說的人也要知道他應該使用的方法而使用之。

心得：將自己的弱點隱藏起來，將自身的優勢發揮到極致，用自己的優勢去打對方的弱點。認真思考自己的弱勢是什么，優勢是什么？