能從事營銷工作，首先要感謝大學老師的誤導。

作為找工作比例全國倒數第一低的生物專業學生，畢業似乎只有兩個選擇，技術或者銷售。我大二開始就向不同的老師求解，畢業之后，到底是做營銷還是做技術。從老師那得來的答復幾乎是一致的，做技術就是日復一日的重復，枯燥、嚴謹；做營銷要有高情商、辛苦、賺錢多。奔著賺錢多，畢業求職的所有工作全部都是營銷相關。

身邊也流傳著某些學長學姐的光輝銷售事跡，作為啥都沒見過的大學生，一切故事都會被我們自己瘋狂腦補，包括聯想某漂亮學姐銷售業績第一和自身姿色的關系，加上這位學姐平常頗為活潑的性格，就更加引人聯想。

奔著賺錢多和這種“多彩”人生，我也毫不猶豫的跨入了銷售行業。

包括某教育機構的咨詢老師、某獸藥企業的銷售專員之道現在的新能源行業的銷售經理。

現在往回看，才感覺大學時期老師的引導有多么的錯誤，我們根本認識不到工作職能的本質，木訥的人就不適合做營銷？思維活躍的人就不適合做技術？

銷售工作在學校永遠是被妖魔化的。

1、銷售工作，作為所有所有工作的一個部分，基層工作要做的只有一件事——執行。

打印、復印、跑流程、接客、帶客人參觀、訂酒店、訂飯店、準備會議室。不需要你去做決策，不需要你去制定公司戰略，你要做的就是把工作執行好。

客戶說，小馬，給我做個方案，你就加班加點的做個方案；

客戶說，小馬，報個價，你就急急忙忙的算一個報價，向領導匯報一下之后，發過去；

領導說，小馬，晚上喝酒的時候，我跟對面的高層領導碰酒的時候，你就跟他們的技術總監碰一個，看著點。那你就執行就好。

無論是營銷還是技術還是其他運營部門，入職第一課——執行。

你的出色也體現在執行上。

客戶的來訪行程是不是你安排的最到位？

晚上喝酒的時候，是不是你最省心？

報價的時候，是不是你最快掌握了報價套路，最讓領導省心？

如果你做到了這些，再來談些五光十色的東西。

2、你所認為銷售工作中邪惡的部分，都不是工作的常態，在工作基本功能實現的基礎上，和客戶搞好關系，是必須的工作。但是途徑有很多，怎么選擇就看你的價值觀是什么了。同樣是送禮，關鍵時刻，你是送個傻大空的禮品，還是送本有用的書？

3、銷售工作是一個人和人交往的工作，最重要的不是情商、不是送禮，作為個體，你最希望或者說不反感和什么人打交道？我喜歡和誠實的人合作。所以，做營銷工作，最重要的其是是誠實。任何謊話都有被拆穿的一天，任何謊話在被拆穿的時候，你也就失去了客戶的信任。到時候，你需要的才是不停的賠笑臉，不停的認錯。

4、任何工作，進入她之前，重要的是了解，了解工作內容，其他更有企業文化、發展、薪資等多種條件需要考慮。

不要妖魔銷售，更不要妖魔其他工作。