迷迷瞪瞪睜開雙眼，輕按電腦空格鍵，屏幕亮了，13.32，恩，開始工作了。

1第一個帶你進IT圈的人你忘了嗎

那天很冷，面試了7.8家軟件公司的我心灰意且冷疲憊不堪。手機開始不安的躁動起來，是010開頭的北京號碼，一定是叫我去面試的公司打來了。

“喂，您好”

“您是陳先生嗎”

“我是，您說”

“我這是xx公司，您投遞了我們公司的銷售代表，您方便周一過來面試一下嗎”

“嗯，可以的，我能先問您這幾個問題嗎”

從畢業(yè)到現(xiàn)在我怎樣也有面試了30家公司，有的公司有學歷要求，有的卻是經(jīng)驗門檻，我早已變成同齡之中面試的老炮。然而讓我意外的是，我提出的問題對面都一一回答我，讓我仿佛從茫茫沙漠中遙望到了那一抹綠色。

我如時參加約定的面試，公司貌似不大，30多人的辦公區(qū)域只能看到零零星星的那三兩個人。銷售部嘛，肯定大家都出去跑業(yè)務了，我心里暗暗的想。

“您好，陳xx是吧，我是和您溝通的付xx”

對面這個男人約莫著30歲左右，中等身高，皮膚黝黑，平常頭型，一副名副其實的大眾臉。我還未晃神，他便給了我一張名片，xx軟件xx區(qū)銷售總監(jiān)。緊接著進來了一個和年紀相仿的少年，個頭微高，身材微胖，最讓我印象深刻的就是他的那一對笑起來一條縫的“大眼睛”。

我們聊了許久，我也不知道是我的話語里哪些經(jīng)典的句子打動了他，或許是我對一個新工作的渴望，也或是我們都是同一種人的那種真誠所吸引。不管因為什么最主要我們?nèi)齻€人到現(xiàn)在成了最好的良師益友，面試我的那位總監(jiān)決意要我了，我們說了很多，他今年工作生活上的計劃，招我來公司的目的，為什么有那么多學歷經(jīng)歷比我高深的還要選擇我。那時的我像極了大學畢業(yè)的他，對工作充滿敬畏，不狂妄，不成熟，卻又不失身上散發(fā)出自信的光芒。

面試的時候他便告訴我其實自己也在找尋新工作，想要為成為IT圈里面更高端的銷售而沖刺，如果今年在這，就帶著我們倆真正的學習一些銷售的技巧并帶領我們迅速成長。若他走了，也會想辦法帶著我們，為我們指路披荊。那時，我懵了，一個窮途末路的人為什么要舍盡氣力幫你一個對銷售一毛不懂的小孩。帶著種種疑問，種種懷疑，我還是留在了這個公司。

2意外突如其來的降臨，我在這成了老大唯一的遺孀

如期所致進入這家公司，我的那位老大總是來無影去無蹤的，先前一個月給我倆布置得任務很簡單——學會自導自講公司介紹/產(chǎn)品介紹的ppt。對于我來說，這不是個難題，深入了解產(chǎn)品，上下午在會議室各練習一遍兩套ppt。工作也算忙碌，但還算清閑。兩個月后，老大叫我們兄弟倆來到會議室，鄭重且神秘，

“我要去聯(lián)想了，和那邊談了半年，終于要更高點出發(fā)了”

“可以啊，老大”

“那種大公司肯定有發(fā)展和鍛煉的機會的”

雖然我們嘴上這樣說，但我承認我口是心非了，老大在算是這公司元老級人物，剛來到公司時和我一樣手無寸鐵，憑靠自己的一番韌勁，跑客戶，和競爭對手辯論，蹲在xx局門口三天軟磨硬泡多次拿下項目。是他們這幾個元老帶領公司上升到了一個高點，在公司里副總都要讓他三分，最主要的是我要為我以上的懷疑而打臉了，付哥是那種情商極高，見過萬千世間俗人，玩過千種銷售套路的人。但同時他也是一個樸實實在真心想要帶你的人。

“雖然我走了，但是不管是業(yè)務上你們需要我的，還是公司方面人脈需要我的，都盡管說話”

我依稀記得老大這句話，很動人。

老大走后兩個星期，我的那個小伙伴也被公司領導擠兌走了，原因很簡單，他還有兩個月大學畢業(yè)，現(xiàn)在是以實習生的身份在這實習，別的我不知道，我只知道他是一個和我們一樣實在坦誠的人。剛來公司兩個星期，我們就要集體出差去總部開代理商大會，明天出發(fā)，他當天就給公司僅有的四個銷售都買了往返的車票，事后我才得知，他和我一樣也沒錢，大半錢是從女朋友那借來的。

小伙伴走的那天，我們哥仨在飯店約了一下，從六點我們吃吃喝喝到七點多。從高中時代的桀驁不馴，浪蕩少年，到大學時代的懵懂戀愛，再到工作這七八年的奮斗兼程。我們更加深知彼此的大事小情，老大因為小伙伴被擠兌走這件事確實很鬧心，像他這樣30歲的年紀屬于那一撥把公司帶到了互聯(lián)網(wǎng)公司頂峰的人難免有些狂傲，人不狂妄妄少年嘛？在他走后，側(cè)旁的領導肯定是殺掉他的愛徒以報他狂傲之仇了。那晚，我們兄弟三人喝了二十多瓶慫人樂（雪花）,最后我們舉杯約定：

“努力吧，我們一定要相聚在高點”

3一年以后，老大帶我們賺大錢了

小伙伴走后的幾個月里，我對當下這份工作一絲不敢馬虎，沉默寡言，在公司里如履薄冰。公司漸漸大力招收新人，我也算得公司的骨灰級銷售小將。銷售里我是最懂產(chǎn)品技術(shù)的，新員工產(chǎn)品培訓我可以，銷售商務培訓我懂得，銷售模式授權(quán)方案我能準確拿捏。這里面不可否認有我自己的努力，但在我強大的能力身后老大一直在背后指點我迷津。雖然不在公司了，但xx區(qū)有一些項目總會最先找到他，他便給我：

“xx區(qū)有一個項目找我詢價，我給你，跟進就行了”

"好的，老大"

在那公司近一年了，說實話，我沒有賺到錢，從銷售的第一步開始做起，自己在各大招標網(wǎng)上找渠道商，進行一對一溝通，對各地xx局進行電話溝通并拜訪，對直接客戶進行溝通和實地拜訪。從最開始打電話磕磕絆絆到后來渠道商主動要求加我的微信，并希望見面詳細談合作的事宜，我學到了很多，無疑老大給我的幫助潛移默化。

或許我和老大性格相仿，也存在些許傲氣，公司領導身上總是看不到我的價值。我曾支撐著全國幾個大區(qū)的渠道商管理，xx省的渠道銷售，完成自身工作的基礎上，幫助其他同事做項目方案，授權(quán)方案，這也是我心甘情愿，因為我知道年輕就是要學習。但后來我也知曉，非廉價勞動力，誰不想讓更多的人看到自己的價值那。

說說我那小伙伴，從那公司走后，順利畢業(yè)，重回大北京，同樣在一家小型IT公司做銷售，同樣的勤勤懇懇，樂不思蜀。唯一不變的是那個三個人的討論組每天我們都會扯會工作生活上的閑篇。

偶然的機會，我們兄弟三人向往著更高的平臺，更好的機遇，那兩天都在刷著簡歷。幸運的是我們被同一家公司通知面試了，那是一家剛剛起步兩年的公司，屬于某互聯(lián)網(wǎng)類型的壟斷行業(yè)。我們考慮甚久決定去試試，老大的等級屬于高端銷售自然由總裁親自面試，我們是從人事開始披荊斬棘到某部門負責人被拍板錄用的。我們都希望，老大也能順利通過面試，有更高的福利優(yōu)勢，最主要的是能帶我們飛。

“唉，你們猜怎么著”

微信三人組右上角多了一個紅紅的1，是老大

“咋了”

“是不成了”

“成了，年薪比現(xiàn)在要高一些，這次咱們幾個一定要賺大錢”