作為一個小采購，談價格是必備技能。

今天上午陽光正好，雖然天氣預報有雨，但恰是周六，心情正當好。

突然想起昨天供應商報的價格我還沒上報，把價格告知領導，年輕的主管眉毛一揚，說，貴了，要降一塊錢。

我一聽，一塊錢！23談到22！這肯定很難談。（內心開始滑向痛苦的邊緣。）

不過，領導的話就是圣旨，難談也要硬談！干。

首先使出第一招: 否認三連。

你這價格太貴了，肯定不行，我們不接受，按22來。（我是個傻逼采購，第一步就拋出了心理價位。）

供應商開始哭窮，23只能賺一點點，22完全沒得賺，唉聲嘆氣為難三連。

唉，好像也很有道理啊，真的好難。

第一回合，掩面敗退。

思考三秒鐘。

看我第二招: 行情攻擊。

最近原材料行情不好，價格便宜，怎么會沒得賺，22夠賺了!

供應商甩出個朋友圈

截圖: 供應商提醒行情上漲，客戶盡快囤貨。

內心哐哐撞大墻。

第二回合，敗。

我先緩緩，有時候時間也是個武器。

無助的眼神飄向領導，領導似笑非笑: 22這價格完全夠他賺了，必須按這個來。

行! 看我小殺手锏。

第三招: 打感情牌。

我們都沒有考慮別的供應商，第一時間給你做，單都給你，價格你們也得讓利一些才行。

供應商略有動搖，哭窮一會，唉聲嘆氣，說，降兩毛，22.8。

第三回合:小勝。

領導給了我一個眼神:降兩毛，開什么玩笑，繼續談。

我再緩緩緩緩，我覺得談到22.5沒問題。

過了五分鐘，看我第四招 : 繼續磨。

22.8太貴了，降兩毛都不算什么，22夠賺了，就一點點，老客戶，幫我們做了算了。

供應商開始談大環境，小公司的艱難處境，困難的處境真是讓我心有戚戚。

太難了。

最后他說，22.5，一人退一步。

第四回合:戰戟繼續砍向敵人。

領導端著水杯走過，聽我說了一遍戰況，沉默幾秒鐘，說，太貴，最多22.3。

我稍微松了一口氣，總算，也有點讓步，不然真的談不下去。

我再緩緩。

第五招: 繼續生壓。

22.5太貴了，22.3就差不多。

但是供應商也開始生扛，咬定青山不放松，求我給他讓點小利。

啊啊啊，供應商真的好慘啊，真的好難。

可是我不行，我不能讓，我實在太痛苦了喵。

我再緩緩。

一瞄時間，午飯時間到，下班，不談了，晾著。

還有最后一招，等我下午上班再說。

一上班，開始電閃雷鳴，大雨又習慣性的開始在下午肆虐，給周末也蒙上了陰霾。

我的最后一招，找別的供應商報價!

默默去問了價，1個小時后得到回復，22.3可以做。

看我終極殺手锏，必會一擊必殺。

我問別的供應商了，人家這個價格能做，而且離我們遠，運費比你的貴。

供應商沉默幾秒鐘，回了掩面哭的表情，就按這個價吧。

外面還在下雨。

最后一回合:WIN。

和領導匯報了結果。

我沉默的看了一下外面的大雨，嘆了口氣。