作為一個小采購,談價格是必備技能。
今天上午陽光正好,雖然天氣預報有雨,但恰是周六,心情正當好。
突然想起昨天供應商報的價格我還沒上報,把價格告知領導,年輕的主管眉毛一揚,說,貴了,要降一塊錢。
我一聽,一塊錢!23談到22!這肯定很難談。(內心開始滑向痛苦的邊緣。)
不過,領導的話就是圣旨,難談也要硬談!干。
首先使出第一招: 否認三連。
你這價格太貴了,肯定不行,我們不接受,按22來。(我是個傻逼采購,第一步就拋出了心理價位。)
供應商開始哭窮,23只能賺一點點,22完全沒得賺,唉聲嘆氣為難三連。
唉,好像也很有道理啊,真的好難。
第一回合,掩面敗退。
思考三秒鐘。
看我第二招: 行情攻擊。
最近原材料行情不好,價格便宜,怎么會沒得賺,22夠賺了!
供應商甩出個朋友圈
截圖: 供應商提醒行情上漲,客戶盡快囤貨。
內心哐哐撞大墻。
第二回合,敗。
我先緩緩,有時候時間也是個武器。
無助的眼神飄向領導,領導似笑非笑: 22這價格完全夠他賺了,必須按這個來。
行! 看我小殺手锏。
第三招: 打感情牌。
我們都沒有考慮別的供應商,第一時間給你做,單都給你,價格你們也得讓利一些才行。
供應商略有動搖,哭窮一會,唉聲嘆氣,說,降兩毛,22.8。
第三回合:小勝。
領導給了我一個眼神:降兩毛,開什么玩笑,繼續談。
我再緩緩緩緩,我覺得談到22.5沒問題。
過了五分鐘,看我第四招 : 繼續磨。
22.8太貴了,降兩毛都不算什么,22夠賺了,就一點點,老客戶,幫我們做了算了。
供應商開始談大環境,小公司的艱難處境,困難的處境真是讓我心有戚戚。
太難了。
最后他說,22.5,一人退一步。
第四回合:戰戟繼續砍向敵人。
領導端著水杯走過,聽我說了一遍戰況,沉默幾秒鐘,說,太貴,最多22.3。
我稍微松了一口氣,總算,也有點讓步,不然真的談不下去。
我再緩緩。
第五招: 繼續生壓。
22.5太貴了,22.3就差不多。
但是供應商也開始生扛,咬定青山不放松,求我給他讓點小利。
啊啊啊,供應商真的好慘啊,真的好難。
可是我不行,我不能讓,我實在太痛苦了喵。
我再緩緩。
一瞄時間,午飯時間到,下班,不談了,晾著。
還有最后一招,等我下午上班再說。
一上班,開始電閃雷鳴,大雨又習慣性的開始在下午肆虐,給周末也蒙上了陰霾。
我的最后一招,找別的供應商報價!
默默去問了價,1個小時后得到回復,22.3可以做。
看我終極殺手锏,必會一擊必殺。
我問別的供應商了,人家這個價格能做,而且離我們遠,運費比你的貴。
供應商沉默幾秒鐘,回了掩面哭的表情,就按這個價吧。
外面還在下雨。
最后一回合:WIN。
和領導匯報了結果。
我沉默的看了一下外面的大雨,嘆了口氣。