1.測(cè)圖的時(shí)間投放折扣?設(shè)置多少比較合適。答：100%，不用折扣2.測(cè)圖只需要開(kāi)通幾個(gè)熱門的城市嗎?全天開(kāi)嗎？答：全開(kāi)，不限地域3.開(kāi)到六天?看數(shù)據(jù)?超過(guò)同行的點(diǎn)擊率?就算有質(zhì)量的圖?是嗎？答：不管時(shí)間，只看點(diǎn)擊量，單張圖片點(diǎn)擊量達(dá)到100起，數(shù)量越高越精準(zhǔn)。4.測(cè)圖?人群需要開(kāi)嗎？答：不開(kāi)5.測(cè)圖需要重新開(kāi)一個(gè)計(jì)劃嗎？答：是的6.關(guān)鍵詞需要多少比較合適答：大類目核心詞，精準(zhǔn)詞；小類目，大詞。7.定向是什么時(shí)候開(kāi)?測(cè)好圖以后開(kāi)嗎？答：測(cè)圖不開(kāi)定向8.測(cè)圖的創(chuàng)意圖需要做幾個(gè)答：做到點(diǎn)擊率高于行業(yè)1.5-2倍為止。4-10個(gè)圖片，根據(jù)自己情況定。9.我做別的計(jì)劃點(diǎn)擊單價(jià)太貴了?我們同行的單價(jià)才兩塊多??我都五塊多，不知道從哪里解決。答：賬戶權(quán)重低，寶貝權(quán)重低，店鋪權(quán)重低，選擇便宜點(diǎn)的精準(zhǔn)詞。10.您好!看了您的課程，思路上更清晰了，?很多之前模糊的點(diǎn)都能串到一起了，太感謝您了！我有個(gè)問(wèn)題想請(qǐng)教您一下，單品有2個(gè)不同核心關(guān)鍵詞，不同核心詞的大流量詞，中詞，長(zhǎng)尾詞開(kāi)車怎么分類計(jì)劃？答：根據(jù)開(kāi)車的目的分類建計(jì)劃，不用根據(jù)詞性建計(jì)劃。11.寵物食品類目，獲客成本要?500多，一個(gè)計(jì)劃?里一個(gè)產(chǎn)品，這個(gè)開(kāi)多少詞合適答：明確開(kāi)車目的，根據(jù)目的確定開(kāi)詞的數(shù)量，課程看完后，先問(wèn)自己在哪個(gè)階段想要什么結(jié)果。12.改了三張主圖就沒(méi)有訪客了？是一次改太多了嗎？第一張主圖沒(méi)有變，第二、三、四改了微詳情，闡述了買家的痛點(diǎn)一次改幾張為宜？答：主推爆款，一周改圖一次就可以了，沒(méi)流量的隨便改。13.我的是針對(duì)30歲以上的女性的褲子，加人群的話，我的點(diǎn)擊率相當(dāng)好10%以上，不加人群只有2%，類目的平均點(diǎn)擊率是4%，測(cè)款的時(shí)候要不要精準(zhǔn)人群？精準(zhǔn)人群的點(diǎn)擊，不能代表圖片在搜索端和直通車的數(shù)據(jù)，人群的點(diǎn)擊率的提升對(duì)測(cè)圖階段沒(méi)意義。14.老師,測(cè)款變量太多,有沒(méi)有測(cè)款不準(zhǔn)的情況答：測(cè)款變量是點(diǎn)擊率，和購(gòu)藏率，這兩大核心指標(biāo)，變量多，要相對(duì)總量。測(cè)款不準(zhǔn)的時(shí)候肯定有，但是不能看絕對(duì)數(shù)，要看相對(duì)數(shù)，如果1000個(gè)里面有不準(zhǔn)的1個(gè)很正常。但是不要不深究這些特例，大部分只要把控好數(shù)據(jù)都是準(zhǔn)的，不測(cè)款會(huì)損失更大15.我這個(gè)是找同級(jí)跟款的產(chǎn)品。這樣測(cè)款測(cè)圖可以嗎？第一天，貌似點(diǎn)擊率有點(diǎn)低答：測(cè)款測(cè)圖的核心點(diǎn)是花錢買數(shù)據(jù)，出價(jià)讓位置到4-6位看數(shù)據(jù)，這個(gè)出價(jià)太低，連展現(xiàn)都沒(méi)有，就起不到測(cè)款測(cè)圖的效果，提高價(jià)格16.您好 秋秋老師? 我想知道說(shuō)的關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率 是看單個(gè)關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率嗎？答：我沒(méi)看明白你的意思，如果關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率，那就是關(guān)鍵詞的。如果是行業(yè)點(diǎn)擊率，就是行業(yè)的17.我今天用生意參謀的定向人群，溢價(jià)開(kāi)到300，新開(kāi)的一個(gè)符合猜你喜歡的創(chuàng)意的推廣，點(diǎn)擊率很高2倍以上，沒(méi)轉(zhuǎn)化答：定向人群沒(méi)有在生意參謀開(kāi)了，轉(zhuǎn)化率在定向本來(lái)就不好，因?yàn)檫@里是寶貝找人，但是不代表不轉(zhuǎn)化，轉(zhuǎn)化和產(chǎn)品有關(guān)，直通車只是引流工具18.秋秋老師，我想問(wèn)下：1電商流程中引流沖量打標(biāo)打爆的時(shí)候，要不要做活動(dòng)，做直播突破層級(jí)呢？2測(cè)款中，購(gòu)藏率好壞，跟微詳情，客詳情，詳情頁(yè)有關(guān)系，，我要怎么做呢？謝謝！3測(cè)款，是不是詳情頁(yè)中，沒(méi)包郵，沒(méi)運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)，沒(méi)營(yíng)銷活動(dòng)等，就只放原始圖片，產(chǎn)品參數(shù)，屬性？答：1. 我建議是先直播，然后再?zèng)_擊爆款，效果會(huì)更好，因?yàn)榍捌诖驑?biāo)了2. 這個(gè)順序是先產(chǎn)品，再優(yōu)化微詳情，客詳情，移動(dòng)詳情，先用素顏圖片去測(cè)試，等效果好的，再去二次優(yōu)化，千萬(wàn)不要一開(kāi)始就優(yōu)化3. 測(cè)款就是模擬一個(gè)客觀真實(shí)的環(huán)境，花錢買數(shù)據(jù)，看顧客是否愿意加購(gòu)，收藏，你平時(shí)怎么來(lái)怎么做，只是不要去美顏，也不要刻意做營(yíng)銷活動(dòng)19.昨天測(cè)款不理想，點(diǎn)擊率才3.3%，晚上改了寶貝標(biāo)題和圖片，對(duì)直通車關(guān)鍵詞也換了。結(jié)果卡移動(dòng)4-6出價(jià)從3塊多提到了現(xiàn)在這樣價(jià)格，這是什么原因？答：如果測(cè)款不理想，這款應(yīng)該是放棄掉，直接不做，而不是非要去做這個(gè)款式去優(yōu)化，如果你是在想要去做，數(shù)據(jù)不支持估計(jì)做起來(lái)也很費(fèi)力20.老師，我關(guān)鍵詞出價(jià)截圖你看一下?我想表達(dá)的意思是：現(xiàn)在日限額一百不到下午就沒(méi)有了?怎么控制全天展現(xiàn)?這些詞都是展現(xiàn)特別高的詞?答：表示你獲取流量能力不錯(cuò)，這款產(chǎn)品21.老師說(shuō)測(cè)圖只需要滿足100個(gè)點(diǎn)擊量就好了，我的一天就夠了，請(qǐng)問(wèn)接下來(lái)怎么做?答： 你要控制你的流量時(shí)間，如果一天就下了，你我們要把開(kāi)關(guān)關(guān)小，這時(shí)候按照游戲柄的四大開(kāi)關(guān)，你可以控制下關(guān)鍵詞的數(shù)量，和價(jià)格的位置，來(lái)放緩速度，讓他至少測(cè)試3天以上22.老師市場(chǎng)平均點(diǎn)擊率，是不是在流量解析看，那跟店鋪里的手機(jī)端點(diǎn)擊率對(duì)比還是跟店鋪綜合的對(duì)比答：在流量解析力，數(shù)據(jù)透視里，對(duì)比無(wú)線端的點(diǎn)擊率23.老師，市場(chǎng)規(guī)則，決定了80%的款都不是爆款，有可能我測(cè)了200款都不是爆款，那我們要怎么選潛力爆款呢？謝謝！答：200個(gè)款都不是爆款的可能也是有的，根據(jù)選擇優(yōu)于市場(chǎng)均值的寶貝去測(cè)試，所以產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)＞技術(shù)的運(yùn)營(yíng)，200個(gè)款數(shù)據(jù)都不好，需要好好了解，分析下市場(chǎng)人群了。24.店鋪發(fā)貨地所在地不同，流量和訪客會(huì)有區(qū)別嗎？答：店鋪發(fā)貨所在地不同，流量和訪客不會(huì)有區(qū)別，除非你的產(chǎn)品是地區(qū)壁壘很高的產(chǎn)品25.一個(gè)人如果有兩個(gè)店鋪，但是都是女裝類目，衣服和模特都不同，怎么樣避免被被認(rèn)定為重復(fù)開(kāi)店和重復(fù)鋪貨呢？答：淘寶判斷同人店鋪的維度很多，模特，標(biāo)題，所有人，所有人支付寶，就當(dāng)成兩個(gè)不一樣的店鋪，包括店主都不一樣。26.現(xiàn)在店鋪如果忽然停止了直通車推廣，會(huì)對(duì)自然流量有影響嗎？因?yàn)檐囬_(kāi)的不好，感覺(jué)每天都在浪費(fèi)錢，自然流量一直再掉，這幾天掉的特別厲害。。答：如果你的店鋪主推款的流量是由直通車帶動(dòng)的搜索流量那是有影響的，如果直通車開(kāi)的不好，轉(zhuǎn)化率不好，帶來(lái)的搜索流量也是負(fù)面影響，如果直通車的數(shù)據(jù)相對(duì)比較好，能夠帶動(dòng)搜索流量，那是有影響的。27.女裝類目點(diǎn)擊率到5.6左右,直通車沒(méi)有沒(méi)有怎么優(yōu)化可以操作嗎？平均點(diǎn)擊率除以點(diǎn)擊轉(zhuǎn)換率什么的？什么是獲客成本，這是怎么算的？答：圖片點(diǎn)擊率沒(méi)有最好，只有更好，優(yōu)化點(diǎn)擊率是一個(gè)持續(xù)性過(guò)程，不是以逸待勞的事情。獲客成本是獲得一個(gè)成交顧客，需要花費(fèi)的費(fèi)用是多少，獲客成本=ppc/毛利率28.測(cè)圖時(shí)，高展現(xiàn)低點(diǎn)擊的關(guān)鍵詞是不是需要換掉？21答：是需要換掉，展現(xiàn)至少大于1000，點(diǎn)擊指數(shù)大于100才有參考價(jià)值29.老師，問(wèn)個(gè)基礎(chǔ)問(wèn)題，千牛電腦端上線時(shí)間少，只用手機(jī)上會(huì)影響權(quán)重嗎答：不會(huì)30.怎么能看到行業(yè)平均點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率答：平均點(diǎn)擊率：直通車-工具-流量解析-輸入子類目主關(guān)鍵詞-數(shù)據(jù)透視-一周時(shí)間-移動(dòng)端點(diǎn)擊率，以這個(gè)作為參考標(biāo)準(zhǔn)。轉(zhuǎn)化率：目前不能再以市場(chǎng)均值作為標(biāo)準(zhǔn)了，因?yàn)槭袌?chǎng)均值有價(jià)格高低，標(biāo)簽等因素，是不標(biāo)準(zhǔn)的，是在行業(yè)大盤里面可以看到31.老師，同一個(gè)子類目的商品不同屬性?一起開(kāi)車測(cè)款，可以嗎答：建議是同一子類目，相同屬性，相同價(jià)格，比較類似的相比，不然區(qū)別大，可比性就小了32.直通車人群低出價(jià)，高溢價(jià)，然后拉人群，形成轉(zhuǎn)化之后，你產(chǎn)品就打上標(biāo)簽了，這個(gè)點(diǎn)擊量要遞增嗎，老師答：點(diǎn)擊量要遞增，轉(zhuǎn)化率要維持住33.直通車人群低出價(jià)，高溢價(jià)是時(shí)間折扣還是關(guān)鍵詞溢價(jià)了答：2.人群溢價(jià)了34.直通車的篩詞，什么樣的詞好提權(quán)重?直通車的詞與寶貝標(biāo)題的關(guān)系?相關(guān)性答：直通車的詞和寶貝的標(biāo)題沒(méi)有關(guān)系，直通車的相關(guān)性跟直通車的標(biāo)題高度覆蓋能提高相關(guān)性， 直通車的詞在你的寶貝下面點(diǎn)擊率高，轉(zhuǎn)化率高，權(quán)重越高，選擇跟你寶貝屬性相匹配相關(guān)的。35.直通車打標(biāo)計(jì)劃與正常計(jì)劃操作是不一樣的，需要怎么操作？答：課程中都有具體的講解，多看幾遍，打標(biāo)的計(jì)劃和正常的計(jì)劃不一樣的地方是對(duì)人群的打標(biāo)和溢價(jià)上。36.老師，女裝類目，比如有一款點(diǎn)擊率才0.2%，但是收藏加購(gòu)是10%左右，那這款是爆款嗎？又或者點(diǎn)擊率很高，但是收藏加購(gòu)率很低，這種是爆款嗎？老師，新品轉(zhuǎn)化率肯定很低，你一般怎么判斷為爆款的，看那個(gè)指標(biāo)就可以了呢？還有比如一款網(wǎng)上已經(jīng)爆的款式，但是自己拿來(lái)拍照 推廣 可能點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率 收藏加購(gòu)都很低，那這種情況如何處理答：根據(jù)你自己的類目，進(jìn)行數(shù)據(jù)的對(duì)比，寶貝單品白底圖片的情況下，點(diǎn)擊率高于行業(yè)，收藏加購(gòu)率高于行業(yè)的1.5-2倍，不管什么情況，關(guān)注點(diǎn)擊率高，收藏加購(gòu)率高就好了37.老師，有好貨，必買清單愛(ài)逛街，能不能開(kāi)車呢答：你想開(kāi)車定向有好貨，和必買清單愛(ài)逛街呢？開(kāi)車是進(jìn)不了有好貨，必買清單，愛(ài)逛街的。在有好貨，必買清單愛(ài)逛街的寶貝是可以開(kāi)車的，看你是哪種情況38.問(wèn)下 老店了??還有半個(gè)月左右馬上旺季，關(guān)鍵詞排名沒(méi)有權(quán)重了，?怎么樣才能迅速提升某個(gè)關(guān)鍵詞權(quán)重?排名靠前呢？主營(yíng)產(chǎn)品是仿真的??花束?七夕用的答：速成不了的，關(guān)鍵詞排名沒(méi)有權(quán)重，說(shuō)明你的寶貝在這個(gè)關(guān)鍵詞下的各項(xiàng)數(shù)據(jù)表現(xiàn)不好，也許不是個(gè)好寶貝，強(qiáng)行的提升排名，直通車卡首屏可以迅速提升排名，點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率提升不上去，也維持不了多久。39.測(cè)款直通車開(kāi)多少錢合適答：測(cè)款以200個(gè)以上點(diǎn)擊為判斷標(biāo)準(zhǔn)，你根據(jù)點(diǎn)擊量判斷下費(fèi)用吧。40.標(biāo)題關(guān)鍵詞就是給產(chǎn)品打標(biāo)，以什么為基準(zhǔn)判定這個(gè)詞是適用于我的產(chǎn)品的答：搜索這個(gè)關(guān)鍵詞看搜索出來(lái)的產(chǎn)品跟你產(chǎn)品是是否匹配，一樣。41.直通車要推的詞怎么樣的詞比較合適答：每個(gè)階段的詞是不一樣的，跟你的產(chǎn)品屬性匹配相關(guān)的詞比較合適。42.老師，手淘搜索的時(shí)候我看到挺多的直通車站位帶【皇冠店鋪】【正品保證】，這種是為什么呀？答：這和直通車無(wú)關(guān)，是賣家自己在標(biāo)題中設(shè)置的43.老師，我想問(wèn)一下，直通車淘首頁(yè)潛力人群推薦出來(lái)兩個(gè)讓我添加使用的，前幾天沒(méi)有，這幾天才有，我使用嗎？還有溢價(jià)系統(tǒng)也直接推薦出來(lái)了，要跟著一塊操作嗎？第二個(gè)問(wèn)題，老師，我的關(guān)鍵詞想開(kāi)定向，怎么操作，都需要設(shè)置什么？答：根據(jù)自己的情況判斷是否有使用人群推薦，溢價(jià)。這個(gè)幾句話回答不清楚的 都是需要講一節(jié)課的事情 我就盡快更新課程，你聽(tīng)了之后就明白了44.老師，毛利率怎么算出來(lái)的毛利率=（銷售收入-銷售成本）/銷售收入*100%45.測(cè)款是新鏈接好?還是老鏈接答:測(cè)款一般是相對(duì)新鏈接，剛開(kāi)始出來(lái)就給數(shù)據(jù)知道好壞，老鏈接如果一直數(shù)據(jù)不好做不起來(lái)，估計(jì)款式不對(duì)，當(dāng)然，前期你可以再給他一個(gè)機(jī)會(huì)，再測(cè)試一次看看效果46.老師，我是剛剛開(kāi)的新店，沒(méi)有高點(diǎn)擊率的寶貝來(lái)養(yǎng)計(jì)劃?rùn)?quán)重分，計(jì)劃?rùn)?quán)重分要怎么養(yǎng)起來(lái)呢答：新店有加權(quán)，先測(cè)款再找優(yōu)質(zhì)寶貝47.現(xiàn)在淘寶不限價(jià)格了，煩死了天天，5塊9，5塊8的到處都是的，淘寶還給流量。老師淘寶為什么又支持低價(jià)套路了答：不知道你是什么類目，千人千面展示的不一樣，展示都是根據(jù)買家搜索來(lái)的48.我昨天做了兩件事：對(duì)同一個(gè)計(jì)劃的同一個(gè)寶貝，首先增加了區(qū)域，把只投一二線城市改成了全區(qū)域都投，第二個(gè)是把關(guān)鍵詞價(jià)格增加了三分之一，結(jié)果今天點(diǎn)擊率從5.6%降低到了1.4，轉(zhuǎn)化率沒(méi)有變，投產(chǎn)比還增加了些。請(qǐng)問(wèn)是哪個(gè)原因造成的呢？我之后應(yīng)該怎么操作？這個(gè)是第一個(gè)彎道位置的寶貝。答：流量增加，點(diǎn)擊率被稀釋，相同點(diǎn)點(diǎn)擊量下的人群量增加了，投產(chǎn)比增加看14看的準(zhǔn)確些，實(shí)時(shí)的有概率成分，具體原因要看數(shù)據(jù)報(bào)表分析，測(cè)款，測(cè)圖，養(yǎng)分。沖銷量，低價(jià)引流，看你在哪個(gè)階段，是否達(dá)到預(yù)期想要的效果，目標(biāo)達(dá)到極限下一步，沒(méi)達(dá)到優(yōu)化繼續(xù)執(zhí)行49.如果收藏率大于加購(gòu)率，是不是代表著現(xiàn)在并非適合的季節(jié)，但是這個(gè)款還有機(jī)會(huì)在另外的時(shí)段變成爆款答：是的，這個(gè)數(shù)據(jù)，很可能表示這款產(chǎn)品處于淡季，在以后的適合季節(jié)有戲50.3-7天做到100個(gè)點(diǎn)擊，如果開(kāi)始就投入大了，一天就到了100點(diǎn)擊，那是不是也要做3-7天答：如果一天就到了，你就要控制開(kāi)關(guān)，把流量縮小，比如時(shí)間，比如價(jià)格，一天就得到了數(shù)據(jù)有可能有偶然性，所以3天下來(lái)會(huì)更精準(zhǔn)。51.測(cè)款的時(shí)候要不要加人群？還是根據(jù)商品不同自己決定？因?yàn)槲矣泻芏喽际菍?xiě)字樓里試用或者別墅試用的，第一種肯定是大城市需求量高。第二種肯定是高消費(fèi)高年齡的人用的多。像這種需不需要在測(cè)款的時(shí)候就做人群。答：測(cè)款不加入人群，這個(gè)時(shí)候模擬的是一種正常的環(huán)境，加入人群后，必然是點(diǎn)擊率提高，人群會(huì)更精準(zhǔn)，這樣就不客觀了52.老師的課程里面講的測(cè)款測(cè)圖，都是打爆款的節(jié)奏。如果不是爆款直通車該怎么開(kāi)呢？答：就是我講的平凡之路，低價(jià)引力，后期會(huì)講到2-3種方式53.阿秋大師，我問(wèn)個(gè)問(wèn)題，我做的小類目，產(chǎn)品幾乎無(wú)法更換，現(xiàn)在有兩個(gè)款式，我放在一個(gè)連接里面，我可以通過(guò)一個(gè)計(jì)劃的四個(gè)創(chuàng)意分別用不同的款式，去測(cè)哪個(gè)款式點(diǎn)擊率高，這樣測(cè)試這個(gè)款式能不能火嗎？就是四個(gè)創(chuàng)意用四個(gè)不同的sku款去做圖答：你可以把款式合在一起，幾個(gè)款式不同SKU，但是我建議你還是選擇里面最好的一個(gè)主圖作為車圖。54.秋秋老師，現(xiàn)在?定向手淘首頁(yè)創(chuàng)意怎么弄？本來(lái)打算看看哪個(gè)圖片可以通過(guò)猜你喜歡，然后替換成主圖。另外，移動(dòng)首條?和移動(dòng)?前三?哪個(gè)轉(zhuǎn)化率好？答：你點(diǎn)擊定向，在位置，手淘首頁(yè)，右邊有一個(gè)符號(hào)，可以點(diǎn)入進(jìn)去看，查看淘寶的詳細(xì)的關(guān)于定向，手淘首頁(yè)的規(guī)則圖片如何做去。55.測(cè)圖就一張圖就可以了嗎，還有不需要精修也可以嗎答：測(cè)圖通常測(cè)試20張，選擇其中一張圖片，測(cè)圖的時(shí)候是需要精修圖片的56.測(cè)款系統(tǒng)推薦的關(guān)鍵詞，都是7分怎么辦?，課程里說(shuō)要10分?，我怎么弄答：這款的時(shí)候，系統(tǒng)關(guān)鍵詞不是必須要10分，7分表示你的賬戶權(quán)重正常，7分以上才是更好，這個(gè)時(shí)候你只是要多花費(fèi)一些錢，花錢把數(shù)據(jù)買回來(lái)看效果57.測(cè)款，和測(cè)圖有區(qū)別嗎，款也是圖答：有區(qū)別，測(cè)款是放入10個(gè)寶貝一起測(cè)試，圖片是素顏圖片。當(dāng)款式測(cè)試出來(lái)后，然后那一個(gè)款式，開(kāi)始找20張不同的樣式圖片來(lái)選擇一張效果最好的點(diǎn)擊率58.直通車怎么配比預(yù)算比較合理？答：這個(gè)問(wèn)題其實(shí)沒(méi)有絕對(duì)值，類目不同，很多操作的PPC單價(jià)都不一樣。但是可以給一些建議，前期占比超過(guò)店鋪均值，以直通車為主，后期占比少于均值，以多流量渠道為主，如果是量化到直通車的預(yù)算，我在打爆款一節(jié)課，詳細(xì)講解了，直通車如何計(jì)算需要多少投入，但是有幾個(gè)指標(biāo)，PPC，轉(zhuǎn)化率，客單價(jià)，大家不一樣，所以計(jì)算出來(lái)的結(jié)果是不一樣的59.老師，低價(jià)引流能賺錢嗎？謝謝！答：低價(jià)引流可以賺小錢，但是不能賺大錢。低價(jià)引流如果賺錢就砍掉ROI差的關(guān)鍵詞，地域，人群等，留下賺錢的，就自然賺錢了。但是流量會(huì)減少很多，流量少，圈定的人群少，流量少就很難沖層級(jí)。60.之前做了一個(gè)爆款，沒(méi)有開(kāi)定向，手淘首頁(yè)流量每天有2W左右，寶貝沒(méi)有做任何調(diào)整的前提下，手淘首頁(yè)突然變成0，問(wèn)題出在哪，還有就是還能通過(guò)定向重新獲取到免費(fèi)手淘首頁(yè)流量嗎？這款寶貝的收藏加購(gòu)點(diǎn)擊都在行業(yè)2倍以上答：1、你首頁(yè)掉下來(lái)，沒(méi)有穩(wěn)住，后期最最重要一點(diǎn)，你的轉(zhuǎn)化率是否能承接給你的手淘首頁(yè)流量，轉(zhuǎn)化足夠支撐呢？另外你sku碰了沒(méi)有？另外你看是誰(shuí)搶走了你的手淘首頁(yè)流量，他是否比你更好？2、一旦下來(lái)后，再獲取有難度，定向可以獲得手淘首頁(yè)流量，特別是對(duì)新品，效果更好。定向和鉆展單品都是很好的方式獲取。61.各位大神，我賣拖鞋的，關(guān)鍵詞設(shè)置，拖鞋和拖鞋男2個(gè)詞廣泛匹配顧客搜拖鞋，是按哪個(gè)出價(jià)高就展現(xiàn)給哪個(gè)嗎？答：根據(jù)顧客的人群標(biāo)簽，男女搜索得到的結(jié)果不同，優(yōu)先展現(xiàn)最優(yōu)結(jié)果下高價(jià)位的關(guān)鍵詞。62.老師，我有一個(gè)疑問(wèn)。現(xiàn)在測(cè)款一款產(chǎn)品，之前的十天左右，數(shù)據(jù)都還可以，點(diǎn)擊率在百分之七，八。轉(zhuǎn)化也在5%左右。收藏加購(gòu)都在10%以上。但是最近幾天可能是不是換詳情太多了，被降權(quán)。感覺(jué)轉(zhuǎn)化和收藏加購(gòu)明顯下降。現(xiàn)在有時(shí)候，一天一單都沒(méi)有，收藏加購(gòu)一個(gè)人沒(méi)有，和之前反差比較大。答：看下自己的詳情頁(yè)的跳失率相比之前， 是增加還是降低了，主推款一次換的太多，容易被系統(tǒng)誤判為換寶貝，對(duì)比下?lián)Q詳情前的流量和換詳情之后的流量數(shù)據(jù)，流量沒(méi)變收藏加購(gòu)，轉(zhuǎn)化下降了，說(shuō)明換的詳情有問(wèn)題，流量減少了過(guò)了幾天還是這樣，分析下哪個(gè)入口流量減少了，手套首頁(yè)的話換詳情，主圖容易導(dǎo)致手淘流量降低，流量增加了，說(shuō)明詳情頁(yè)的質(zhì)量比之前的好，你對(duì)比看下。63.我是新店剛開(kāi)的還沒(méi)有任何等級(jí)的這樣適合測(cè)款測(cè)圖打爆款嗎？答：你現(xiàn)在需要明確行業(yè)，找準(zhǔn)行業(yè)再一步步進(jìn)行，測(cè)款，測(cè)圖等操作。64.老師我是賣男裝的你在課堂里講到點(diǎn)擊率要超出行業(yè)的1.5然后在直通車?yán)锊椋乙獪y(cè)夾克的應(yīng)該是輸入（夾克男）還是輸入（夾克男外套）比如套裝我應(yīng)該輸入套裝男?還是套裝男長(zhǎng)袖，因?yàn)楝F(xiàn)在不是還有很多賣短袖的嗎？答：不用糾結(jié)這個(gè)問(wèn)題，根據(jù)你自己的產(chǎn)品主要屬性是確定選擇什么關(guān)鍵詞，測(cè)款一般選擇3-5個(gè)關(guān)鍵詞，你根據(jù)自己的主關(guān)鍵詞，觀察寶貝在關(guān)鍵詞下的表現(xiàn)。65.測(cè)款測(cè)圖；一個(gè)計(jì)劃里面放入10個(gè)寶貝，每個(gè)寶貝創(chuàng)意主圖一張?標(biāo)題4個(gè)，然后創(chuàng)意主圖不用裝修。老師是這樣嗎？那么這樣的話像我賣衣服的顏色比較多都不知道哪張當(dāng)主圖好呢？答：測(cè)款是一個(gè)計(jì)劃里面放入10個(gè)寶貝，每個(gè)寶貝創(chuàng)意主圖一張?標(biāo)題4個(gè)，然后創(chuàng)意主圖不用裝修。測(cè)好款后，每個(gè)顏色的放一張圖，看哪個(gè)顏色的點(diǎn)擊率高，顏色測(cè)出來(lái)后，再根據(jù)這個(gè)顏色選擇點(diǎn)擊率高的圖片。66.老師你說(shuō)一個(gè)計(jì)劃里面放入10個(gè)寶貝然后屬性價(jià)格帶要差不多的，那老師我問(wèn)下比如我放夾克外套跟套裝?然后價(jià)格80跟120的這樣可以嗎？答：你在生意參謀里看你的產(chǎn)品所在類目80-120的是一個(gè)價(jià)格帶的嗎？是就沒(méi)問(wèn)題，不是就分開(kāi)放67.創(chuàng)意主圖跟創(chuàng)意標(biāo)題可以經(jīng)常修改嗎？然后關(guān)鍵詞出價(jià)可以經(jīng)常調(diào)高跟調(diào)低嗎？答：主推款創(chuàng)意主圖測(cè)好后，不用經(jīng)常改，除非測(cè)出更高點(diǎn)擊的主圖，標(biāo)題匹配覆蓋你的關(guān)鍵詞和產(chǎn)品屬性就可以了，關(guān)鍵詞的出價(jià)根據(jù)情況決定是否調(diào)價(jià)，沒(méi)事兒不用經(jīng)常調(diào)，只要在你當(dāng)天的預(yù)期就可以了。68.增加SKU會(huì)影響權(quán)重么答：不會(huì)，SKU作弊會(huì)影響。69.我看完視頻我開(kāi)了個(gè)計(jì)劃?我的天?第一天開(kāi)全十分?自己都呆逼了，點(diǎn)擊率?收藏加購(gòu)率都不錯(cuò)?就是第一天投產(chǎn)不行?我批量原來(lái)三款寶貝基本在3左右?今天就零點(diǎn)幾?好郁悶答：第一天開(kāi)全十分，說(shuō)明你直通車基礎(chǔ)權(quán)重高，點(diǎn)擊率要維持住，直通車的轉(zhuǎn)化周期是15天，看實(shí)時(shí)的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)沒(méi)有意義。70.老師，這個(gè)款，今天剛剛放上去測(cè)，22個(gè)點(diǎn)擊，3個(gè)收藏加購(gòu)，是不是還可以的？有點(diǎn)激動(dòng)?,就是點(diǎn)擊率不高答：如果是測(cè)款的話，點(diǎn)擊量不夠，200個(gè)起的點(diǎn)擊量測(cè)款數(shù)據(jù)越大，越精準(zhǔn)。71.問(wèn)一下：廣泛匹配&精準(zhǔn)匹配改怎么選擇答：根據(jù)開(kāi)車的目的確定是選擇廣泛匹配，還是精準(zhǔn)匹配，廣泛匹配是讓更多的人看到，精準(zhǔn)匹配要更精準(zhǔn)的人群。72.幫我問(wèn)一下，老師，測(cè)款用精準(zhǔn)關(guān)鍵詞高出價(jià)看圖片點(diǎn)擊率可以不？低價(jià)測(cè)圖感覺(jué)不準(zhǔn),點(diǎn)擊率太低了答：直通車的位置對(duì)圖片的點(diǎn)擊率是有影響的，如果價(jià)格可以承受卡前三，如果價(jià)格過(guò)高4-6名有展現(xiàn)，攢夠點(diǎn)擊測(cè)款，測(cè)款階段，主要看收藏加購(gòu)率，不用過(guò)度關(guān)注點(diǎn)擊率。73.有怎樣選測(cè)款的關(guān)鍵詞嗎答：跟產(chǎn)品屬性相關(guān)的，展現(xiàn)量5000以上的關(guān)鍵詞，小類目可以選擇大詞，大類目可以選擇精準(zhǔn)詞74.邱老師，你好，我是您的學(xué)員，想問(wèn)下，天貓的置頂差評(píng)怎么才能搞下來(lái)，或者有什么辦法答：聯(lián)系等級(jí)更高的賬號(hào)比差評(píng)號(hào)高的客戶，300字以上評(píng)價(jià)和曬視頻，曬圖壓下來(lái)。【也有專門從事刪除差評(píng)的人，專人做專事，酌情考慮，僅供參考。】75.秋秋老師，一個(gè)商品，發(fā)布成兩個(gè)鏈接，類目一樣。詞，賣點(diǎn)，主圖，標(biāo)題，詳情等等都不一樣，可以做嗎？我覺(jué)得一個(gè)好詞只適合一張好圖，一個(gè)賣點(diǎn)，一個(gè)詳情。不知道我的想法是不是很大的錯(cuò)誤。答：一個(gè)好的產(chǎn)品，適合一個(gè)賣點(diǎn)，通過(guò)賣點(diǎn)提煉出來(lái)好的主圖和詳情。一個(gè)商品發(fā)布成兩個(gè)鏈接，類目一樣，其他的不一樣，也是容易被判成重復(fù)鋪貨，多SKU或者稍微有所改動(dòng)，以升級(jí)版，或者不同系列，1代，二代就沒(méi)問(wèn)題了76.獲客成本是起什么作用答：算你獲得一個(gè)新顧客成交要花多錢，比如你一個(gè)顧客需要花100塊錢才能成交一個(gè)，你賣的產(chǎn)品150元，你得毛利是否能達(dá)到100，獲客成本可以幫你了解你的盈虧情況。77.這個(gè)創(chuàng)意點(diǎn)擊率怎么會(huì)變啊?第一張最下面那個(gè)點(diǎn)擊率12.63?我主圖一換立馬就變成下面這張圖點(diǎn)擊率是12.63了?這是什么情況答：直通車的圖片是從主圖提取的，你換了圖片后，顯示的數(shù)據(jù)是之前的圖片的數(shù)據(jù)，而這個(gè)圖片只是被替換上來(lái)了，還沒(méi)有產(chǎn)生數(shù)據(jù)，創(chuàng)意點(diǎn)擊率是根據(jù)客戶的搜索習(xí)慣在實(shí)時(shí)變動(dòng)的，不是一成不變的。78.測(cè)款只用放一張?jiān)紙D片就可以嗎答：一張白底，相對(duì)原始的就可以79.看下這個(gè)點(diǎn)擊率和購(gòu)藏比有問(wèn)題嗎?可以繼續(xù)維持下去嗎答：收藏量/點(diǎn)擊量=收藏率，? 加購(gòu)量/點(diǎn)擊量=加購(gòu)率，然后跟行業(yè)的數(shù)據(jù)對(duì)比，高于行業(yè)1-1.5倍就可以考慮推了80.這個(gè)是我批量計(jì)劃的投產(chǎn)?利潤(rùn)達(dá)百分之50?加大油門可以不答：如果賺錢的情況下，加大油門開(kāi)81.想問(wèn)下哈，當(dāng)同行對(duì)手在做聚劃算活動(dòng)的時(shí)候，利益點(diǎn)比我們有優(yōu)勢(shì)的時(shí)候，我們?nèi)绾伪ＷC直通車的正常推廣，比如說(shuō)點(diǎn)擊率，收藏加購(gòu)，和轉(zhuǎn)化率呢?謝謝答：對(duì)手做活動(dòng)，對(duì)你會(huì)有一定的影響，但不是絕對(duì)的，運(yùn)營(yíng)的過(guò)程中，整個(gè)寶貝的運(yùn)營(yíng)策略是根據(jù)當(dāng)前的情況進(jìn)行調(diào)整的，階段性的波動(dòng)，你在沒(méi)有活動(dòng)的情況下調(diào)整適合當(dāng)前的運(yùn)營(yíng)策略，在保證大的運(yùn)營(yíng)方向前提下，進(jìn)行攻防，不是一個(gè)流量渠道，具有一定影響，不具有可比性，做好自己的產(chǎn)品，營(yíng)銷策略。82.老師問(wèn)一下我的直通車轉(zhuǎn)化率忽高忽低，又是有10%，有時(shí)只有1-2%，不知道什么情況?答：?jiǎn)栴}1，轉(zhuǎn)化率，這個(gè)問(wèn)題不清楚你的類目，產(chǎn)品，店鋪情況，轉(zhuǎn)化率的影響因素很多，價(jià)格，活動(dòng)，詳情，評(píng)價(jià)等，你看下你的在轉(zhuǎn)化高和轉(zhuǎn)化低的日期，有哪些共同的特征83.老師，直通車批量推廣的點(diǎn)擊率會(huì)影響整個(gè)賬戶點(diǎn)擊率嗎？在問(wèn)下點(diǎn)擊率低質(zhì)量分沒(méi)降，還有什么壞處？?答：影響單個(gè)計(jì)劃的點(diǎn)擊率，整個(gè)賬戶沒(méi)太大影響，點(diǎn)擊率低于行業(yè)平均，質(zhì)量分慢慢就會(huì)下降了，PPC會(huì)增加84.我的直通車只能推廣4個(gè)創(chuàng)意圖，請(qǐng)問(wèn)新版可以推8個(gè)圖的，怎么才能升級(jí)到新版直通車？我是女裝，測(cè)款的話，也是只用一張白底圖測(cè)嗎？??還有我添加的關(guān)鍵字的相關(guān)性是滿格，但是創(chuàng)意總是很低，現(xiàn)在添加什么詞，都基本是6分，這種怎么辦呢，老師說(shuō)的6分直接刪除，那我都沒(méi)詞了怎么辦呢？還有測(cè)款，測(cè)圖的時(shí)候，定向和精準(zhǔn)人群這些都是不開(kāi)的吧？比如爆款確定了，主圖也確定了，那么接下去如何加大力度推呢？添加更多關(guān)鍵字嗎？然后每個(gè)關(guān)鍵字出價(jià)都去卡前面去？答：1.新版內(nèi)測(cè)期間，隨機(jī)開(kāi)放。2.女裝測(cè)款，白底圖的數(shù)據(jù)更準(zhǔn)確。3.計(jì)劃6分賬戶權(quán)重降低了，新建幾個(gè)計(jì)劃看一下，如果新加的詞都是6分，把不用的計(jì)劃的寶貝和關(guān)鍵詞刪除，如果開(kāi)車的金額不大，停車2周等賬戶恢復(fù)到初始權(quán)重。4.測(cè)款測(cè)圖的時(shí)候定向是不開(kāi)的。5.打爆款如何加大力度推更新的課程中會(huì)講的85.最近和淘寶主播合作直播，自然成交和流量一下掉的特別多，請(qǐng)問(wèn)和直播有關(guān)系嗎答：你看下后臺(tái)的人群標(biāo)簽是否打亂了，看下生意參謀中，主要掉流量的渠道是那個(gè)渠道。86. 什么是標(biāo)品，什么是非標(biāo)品，產(chǎn)品的價(jià)格帶標(biāo)簽，這個(gè)客戶拍下改價(jià)的，會(huì)不會(huì)影響價(jià)格帶答：標(biāo)品是可替代高的產(chǎn)品，對(duì)款式?jīng)]什么要求的產(chǎn)品，銷量對(duì)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化影響更大，例如：絲襪，火鍋底料，涼席這些。，非標(biāo)品就是款式很重要，好的款式轉(zhuǎn)化高，才能帶動(dòng)店鋪的增長(zhǎng)，比如：連衣裙，女棉衣，87.老師能不能給我解釋一下啥叫轉(zhuǎn)化率，投產(chǎn)比roi，收藏加購(gòu)率等等這些名詞呢，小白表示很懵答：淘寶轉(zhuǎn)化率，就是所有到達(dá)淘寶店鋪并產(chǎn)生購(gòu)買行為的人數(shù)和所有到達(dá)你的店鋪的人數(shù)的比率。點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率=總成交筆數(shù)/點(diǎn)擊量。投入產(chǎn)出比：通過(guò)投資而應(yīng)返回的價(jià)值。投入產(chǎn)出比=總成交金額/花費(fèi)，反映淘寶直通車點(diǎn)擊花費(fèi)在所選轉(zhuǎn)化周期內(nèi)帶來(lái)支付寶成交金額的比例。收藏率=收藏量/訪客量加購(gòu)率=加購(gòu)量/訪客量88.老師，回復(fù)時(shí)間會(huì)影響很多權(quán)重嘛答：回復(fù)時(shí)間是旺旺響應(yīng)時(shí)間，會(huì)影響買家體驗(yàn)，也會(huì)影響轉(zhuǎn)化，不會(huì)影響很多權(quán)重，轉(zhuǎn)化低會(huì)對(duì)店鋪權(quán)重影響比較大。89.這些七天沒(méi)有收藏加購(gòu)和沒(méi)有轉(zhuǎn)化的詞是不是就可以刪掉不要了 我感覺(jué)這個(gè)在拉低評(píng)分對(duì)嗎？還有我能不能在批量計(jì)劃里面找出我的高轉(zhuǎn)化詞 批量計(jì)劃感覺(jué)只能投放看不到自己的轉(zhuǎn)化詞是什么？答：沒(méi)有收藏加購(gòu)的詞要看是有流量還是沒(méi)有流量情況下的沒(méi)有收藏加購(gòu)，出價(jià)太低，沒(méi)有流量進(jìn)來(lái)，沒(méi)有收藏加購(gòu)數(shù)據(jù)所以是不準(zhǔn)確的，批量計(jì)劃報(bào)表里可以找到高轉(zhuǎn)化的詞，按轉(zhuǎn)化降序排列。90.秋秋老師，同款好幾個(gè)顏色的話測(cè)款圖片該怎么選擇呢？? 計(jì)劃該怎么做呢？ 答： 一樣的擺放，每個(gè)顏色一張圖，湊夠點(diǎn)擊，看那個(gè)數(shù)據(jù)好91.老師，開(kāi)直通車的話寶貝的關(guān)鍵詞應(yīng)該怎么選呢答：這是一個(gè)系列的問(wèn)題，先把課程看一遍，了解自己在哪個(gè)階段，根據(jù)自己所在的階段選擇關(guān)鍵詞。92.直通車投放地域設(shè)置：把最近三個(gè)月后臺(tái)訂單導(dǎo)出，精確篩選到成交高的市，推薦這樣子投放嗎？相對(duì)應(yīng)展現(xiàn)會(huì)少很多答： 做ROI的話可以這樣投放。93.你好，我做的是小類目，競(jìng)爭(zhēng)店鋪非常少全網(wǎng)差不多20家店鋪，產(chǎn)品是標(biāo)品，客單價(jià)在2000左右，相對(duì)較高，人群的話主要是25-60歲左右的男性為主。請(qǐng)問(wèn)我們的這款產(chǎn)品開(kāi)直通車的話，是需要做精準(zhǔn)人嗎？還有就是關(guān)鍵詞的話是做精準(zhǔn)匹配還是廣泛匹配呢？答：小類目的話流量會(huì)比較少，你要流量就開(kāi)廣泛，你想要轉(zhuǎn)化犧牲流量就開(kāi)精選，是否做精準(zhǔn)人群，根據(jù)你自己寶貝的特性來(lái)決定，如果開(kāi)精準(zhǔn)人群流量都沒(méi)有那就沒(méi)有意義了。94.老師我測(cè)出兩張圖，一張點(diǎn)擊率最好，另一張轉(zhuǎn)化率最好，我要選哪張？還有，你說(shuō)的素顏圖是指白底圖嗎？白底圖可不可以有陰影？答：點(diǎn)擊好的圖養(yǎng)分，轉(zhuǎn)化好的圖用來(lái)提升轉(zhuǎn)化，看你當(dāng)前的目的是做什么根據(jù)目的選圖片。素顏圖可以是白底圖，沒(méi)有修過(guò)P過(guò)的圖片是白底圖，白底圖可以有陰影的。95.有日常銷售、寶貝測(cè)款、自定義目標(biāo)，測(cè)款后不知道繼續(xù)在測(cè)款那里推廣好，還是重新在日常銷售那里推廣好。答：測(cè)出款以后，數(shù)據(jù)指標(biāo)都OK的情況下，可以用自定義目標(biāo)，沖銷量打爆款。96.點(diǎn)擊率很高，但是收藏加購(gòu)很少，是不是潛力款呢？ 答：點(diǎn)擊率很高，收藏加購(gòu)很少，要看你是多少的數(shù)據(jù)量測(cè)的，圖片是否是素圖，信息太少，沒(méi)辦法判斷。97.秋秋老師，為什么質(zhì)量得分都是9分詞，ppc還是降不下來(lái) 答：做到10分以后，穩(wěn)定一段時(shí)間，再慢慢降PPC.98. 新推寶貝，準(zhǔn)備開(kāi)直通車定向，需要開(kāi)兩個(gè)計(jì)劃嗎（一個(gè)關(guān)鍵詞，一個(gè)定向），還是直接一個(gè)定向計(jì)劃呢答：建議定向單獨(dú)開(kāi)一個(gè)計(jì)劃。99.我想問(wèn)下，現(xiàn)在天貓5張主圖，是需要第五張放白底圖嗎?還是說(shuō)下面有800X800的PNG透明圖就不需要在主圖里面放了答：第5張放白底圖100.批量推廣測(cè)款的話會(huì)比標(biāo)準(zhǔn)推廣測(cè)款差嗎？批量推廣測(cè)款和標(biāo)準(zhǔn)推廣測(cè)款，原理是一樣的，攢夠點(diǎn)擊看收藏加購(gòu)數(shù)據(jù)，在不同關(guān)鍵詞下會(huì)有一定的差異，具體要根據(jù)你類目的情況測(cè)試下，我們自己是用標(biāo)準(zhǔn)推廣測(cè)款。