對經常關注淘品牌的人來說，張大奕、大金、管阿姨等名字絕對不陌生，而這些炙手可熱的網紅店鋪實際上都屬于同一家公司——如涵，那么這家公司為什么這樣牛逼呢，他的創始人又是誰呢，今天我們就來介紹介紹創始人——馮敏
馮敏
馮敏是一個靦腆80后男孩，畢業后就來到了杭州，后來由于國內電商快速發展起來了，所以在2007年，馮敏也順勢成立了一家電商公司，但是面對巨頭淘寶，京東，還有當時的拍拍網，最終以失敗告終。但是馮敏的創業夢想卻從來沒有停止過，在2011年，他在淘寶開了個女裝店，并自建淘品牌。
2011年淘寶店很火，但是競爭卻很激烈。而且馮敏的自建品牌并不是最早的一批，彼時，很多同類女裝店在淘寶都有了自己強大的品牌和粉絲，所以馮敏要做起來，那是異常的艱難，后來他就天天研究淘寶上的競爭對手的特點，終于，馮敏找到一個突破點，利用網絡紅人的影響力來推廣自己的女裝。
張大奕
于是找到張大奕，張大奕，當時在模特行業處于不紅不火的狀態，但她具備一定的特質，馮敏讓她通過微博等與粉絲互動，以帶動營銷，同時以她為真人穿著照片放在淘寶店里，以吸引流量，就這樣不到兩年，馮敏的店鋪位居淘寶女裝前十，而這種做法也為后邊他事業的發展奠定了基礎。
到2012年，馮敏的女裝店發展遇到瓶頸，此時他抓住網紅變現的這個特點，成立了如涵電商，專門打造網紅電商的道路。這種模式讓如涵電商快速的發展起來了，果真后來大獲成功，當時他們分工是張大奕負責打造品牌，建立粉絲群體，馮敏負責具體店鋪管理，運營；后來被稱為是“你負責貌美如花，我負責賺錢養家”的夫妻模式。·
張大奕素顏照
伴隨著這種模式的成功，后來馮敏堅定了網紅孵化的道路，先后簽約大金、管阿姨等五十多個網紅，后來得到了資本的注意，先后得到賽富資本的A輪投資，得到君聯資本的千萬元B輪，2016年借殼登上新三板并拿下阿里巴巴3億投資，此時市值30多億，而馮敏身價也水漲船高，達到12億。
從馮敏的故事，我又想到李嘉誠、馬云等一些成功的大企業家，他們都是從一個普通人的身份一步一步打拼，最終獲得成功，成為一個偉大的企業家。就像馬云說的一句話“夢想還是要有的，萬一實現了呢”。也許很多人會以他們為目標，他們都是通過創業翻身的，很多人也想辭掉工作，投入創業大軍。但是要記住，創業只有5%的成功率，一般人輕易不要說創業！
創業要求具備資金優勢、貨源優勢、人脈優勢，除此之外，還有一個更重要的決定性因素，就是創業者必須是一個銷售高手，這樣，創業的成功率才能提高，才能成為那5%的創業成功者。看看那些成功的企業家們，比如馬云、李嘉誠、王永慶等，都是銷售出身，銷售能力非常了得。有一個研究數據，世界500強當中，有90%的CEO是銷售出身，看了這個數據你就明白了吧。
好，今天就聊到這吧。我是思玲，7年的銷售經驗，喜歡結交天下有志之士，期望與志同道合之人一起成長！我非常欣賞的一種銷售法，叫藍思玲法。它是很多銷售高手都在用的一種方法，是關于銷售口才訓練、如何尋找目標客戶、如何錘煉銷售話術、如何給客戶做人情、如何快速成交的。不清楚可以去網上找找，總之，銷售貴在堅持，最寶貴的財富一定是留在最后的！
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