昨天三位老師在YY上關于微商的分析分享，開場40分鐘后即滿1萬人，全場干貨，人氣爆滿。有幸聆聽，所以記錄總結了三位老師的話，與大家分享。
大熊老師? @萬能的大熊
一、移動互聯網開通微商時代。
二、移動互聯網帶來兩大變化。1.獲取信息方式和習慣的變化。原來通過報紙、廣播、電話、短信和電視等獲取信息，現在通過平板電腦和手機獲取。2.社交方式的變化。表現在三方面，受眾自主傳播權的擴散增強，即時交互性增強，真實社交關系的線上遷移增強。
三、人成為了信息傳遞的一部分。傳遞著“信任、情感、情緒”，但是這未必是真實的。
四、微商會成為一種常態。微商發展趨勢：暴利喪失，行業規范，社會認同。
五、微商三大奠基理論。1.中關系成交理論。朋友圈營銷的核心就是中關系營銷。強關系就是父母親戚朋友熟人之間的關系，弱關系就是人與人之間不認識的關系，中關系就是強關系給你介紹的或是弱關系轉化的。做產品營銷可以贈送產品給熟人，讓他幫你分享，這樣強關系就會介紹客戶給你；還有就是提供價值和信息給弱關系，讓其變成中關系，所以做社群是個不錯的選擇。2.情感營銷。把顧客對企業品牌的忠誠建立在情感的基礎之上，滿足顧客情感上的需求，使之得到心理上的認同，從而產生偏愛，形成一個非該企業品牌不買的忠實顧客群。3.體驗經濟。有體驗才會有分享，有分享才會產生購買量。2015年最好賣的一定是功能產品。四大魔鬼產品：紅酒、茶葉、大米、蜂蜜。因為這些產品用途廣，好壞沒有統一的標準。
六、一千個粉絲理論。這里指的粉絲是鐵桿粉絲，每月供給你一天的工資。只要有1000哥鐵桿，養活自個完全沒有問題，所以要強化自己的鐵桿粉絲。
七、微商的兩大導向，事業導向和產品導向。微商困境的本質是事業導向過度催熟市場。所以現在難做，以后會更難做。必須回歸產品導向，這是做好微商的本質。
八、刷頻帶來曝光，囤貨帶來動力。所以囤貨有理，不囤走你，微商需要適當的刷頻。
如何刷屏？SKU過多的可以刷頻，不刷沒法展示，可以在半夜集中刷，白天只刷爆款。單品爆品適度刷屏，每天不要超過10條。
刷屏內容組成：產品很牛X、賣得很好、我很賺錢、生活很幸福每樣兩條。大家希望看到的是你的真實人生，而不是你的產品廣告。
九、適合微商的主流產品。微商的產品從開始的多樣性到面膜制霸到現在回歸多樣性，從偶然性發生到野蠻生長現在逐漸規范化。適合微商的主流產品有：女性用品、功能突出、復購率高、利潤率高。
十、微商第一個趨勢，全民微商和全行業微商。1.全民微商。低端產品玩品類（客單價100以內），中端產品玩品牌（客單價200-500），小眾產品玩圈子（客單價500-3000萬）。2.全行業微商。六大模式，代理制、直營、淘寶輔銷、O2O、品牌、平臺分銷。
十一、微商第二個趨勢，持續的碎片化，渠道、團隊、產品都會持續碎片化。渠道越來越分散，團隊越來越分裂，產品從爆款回到系列再回到爆款。
十二、應對碎片化的辦法。渠道碎片化的應對：1.多渠道運營2.產品品牌化。團隊碎片化的應對方法：1.情感營銷2.社群品牌化。產品碎片化應對方法：1.產業鏈控制2.銷售品牌化。
微商第三個趨勢，社群趨勢。圈子是對抗碎片化的最佳辦法。社群即渠道，社群即品牌。要注意社群陷阱，很多社群收費是刷臉，只能一次。
十三、兩大機遇。微商服務（金融、培訓），微商洗牌（產品洗牌，團隊洗牌）
十四、粉絲在哪？朋友圈、微博、QQ群、社區、人人、唱吧、陌陌、博客、優酷、愛奇藝等。有流量的地方就會有粉絲。
十五、微信營銷。1.微信公眾號。功能：推送，自動回復。問題：打開率低，缺公信力。亮點：自動回復多彩多樣。公眾號適合宣傳你的品牌，適合賣隱私性產品。2.微信朋友圈。功能：分享展現。問題：傳播范圍小，不可追蹤。亮點：私密，無冗余，無打擾。
十六、微博營銷方式：轉發，@，自媒體，微賣。優點：傳播力強，容易找到關鍵節點（大V）。缺點：信息冗余，弱關系，信賴程度低。趨勢：自媒體和微電商。優勢：自媒體到達率高，微電商支付方便。
十七、QQ營銷。更新說說、日志和相冊，群內組織互動，單向好友。
十八、營運粉絲的核心：倒，篩。你有了微博粉絲，讓他關注你微信，加你QQ等操作是倒粉絲。再通過觀察把忠實粉篩選出來，強化忠實粉。
十九、粉絲需要什么？根據馬斯洛需求層次理論，在溫飽階段，人需要生存，小康階段，需要歸屬，在富裕階段，需要成長。綜合粉絲需要存在感，重視感，參與感。
二十、運營方式。參與感：有獎轉發，活動參與；重視感：反饋渠道，貢獻答謝，賦予特權；存在感：活動邀請，信息通知。
二十一、運營須知。1.參與簡單。規則要簡單，切忌開放式，應該用選擇題，并且粉絲通過一定的努力可以獲得。2.內容眾籌。用戶提供內容，照片第一，文字第二，音頻第三。3.樹立典型。典型用戶示范，對積極用戶好，發動用戶自治，推崇宣傳用戶。
二十二、眾籌和付費。眾籌會成為一種成熟的融資手段，但請記住臉只能刷一次。付費是種能力，如果你不能給別人帶來什么你就給他錢吧！
二十三、失敗的第一原因：急。不要不加帥選招代理，腳踏實地，一開始就應嚴格把控，慢慢篩選出有銷售能力、有零售資源的高質量代理，后期就會越做越順。
二十四、十八字箴言。感恩、惜福、施惠、取勢、明道、優術、聽話、照做、執行。
匡方老師分享@女性品牌研究
一、2015朋友圈哪些產品好賣？1。服務類產品。如護膚品，早教類產品，鞋服類產品，食品，減肥食品，部分電子產品。2.傳統渠道存在信任危機的產品。3.消費者對價格不敏感的產品。消費頻率越低的產品消費者對其價格越敏感，消費頻率越高的產品消費者對其價格越不敏感4.必須是剛需或特殊時期用到。5.必須是功效型產品。6.快消品。7.快遞運輸方便。
二、2015朋友圈發展趨勢。1.品類多樣化。2.實用型低價產品受歡迎。3.從賣體驗感與概念真正進化到實打實賣功能。
三、代理不活躍，你怎么辦？管理最重要的不是管，而是理，通過規劃品類結構從源頭理順，從而解決問題。
四、我不做多級分銷，只做一級分銷，到底行不行？世界上沒有絕對快與慢，中國幾乎所有品牌都是渠道推動，個別品牌是消費者拉動，一級分銷是先慢后快，多級分銷是先快后慢，根據你的戰略目標選一個即可。
五、如何做一個長期活躍的QQ群或微信群？1.你自己付出，幫他們賺錢，學知識，提高自己。2.讓他們付出，付費進群。（個人覺得第二個不靠譜，你不能給人帶來價值，別人如何為你付費？而且就算付費進群后，覺得沒有待下去的價值還是會走）
六、新人想做微商，最快最靠譜的方法是什么？經驗+方法>產品。新人做微商，要多向前人請教方法，向實體店老板了解行情。
七、如何做出口碑相傳的產品？超預期！第一步，調研出消費者對此產品的預期；第二部，產品做一點點超預期，不要超太多，太多你會虧本。
八、如何做一個消費者一看就喜歡的Logo？使用超級符號，包括公共符號和文化符號。別人熟悉，就會有信賴感，比如銀行用銅錢符號，匡扶會用六只手相互扶持。
九、有什么辦法或技巧讓朋友圈信任我？信任從來都不講技能和方法，你只管做個好人。再好的偽裝都有暴露的一天。
十、代言人對品牌的作用到底是什么？迅速引關系，讓品牌有信任狀，讓消費者有共鳴。功能利益特別明顯的產品不用請明星代言。新品牌請一個明星代言就足夠。
十一、如何寫好軟文？軟文定義：借用一篇文章偷偷摸摸地傳達商業意圖的東西。一片好的軟文是雙向的，既然讀者看了他想看的內容，又不知不覺地接受了你的品牌和產品。寫軟文的出發點：能打動人心的，或者具有普及及教育意義的，以及能夠提出創造性意見的，或者是能夠引導思想的，也可以是幫助人們打開視野的。你需要把品牌的論據植入你的故事，以此表達你的觀點。這樣讀者基本不會反感你的意圖。
十二、如何不花一分錢廣告，讓經銷商回款5000萬？第一步，找到某省省代，要求今年銷售額達到5000萬，同時給三個支持，第一個，2000萬的廣告支持，第二個，1500萬的自行車禮品支持，第三個，1000萬的產品小樣支持。第二步，找當地電視臺投2000萬的廣告，但是要求電視臺提供價值1500的自行車，價值1500萬的自行車，成本其實就300萬。電視臺高興死了，電視臺可以拿時段跟廣告主兌換產品，電視臺不花錢。第三步，拿自行車找經銷商談，為了保證你能完成5000萬的目標，先打800萬的保證金。第四步，拿著這些錢，再去找電視臺，先給500萬表示誠意，馬上拿到成本300萬，價值1500萬的自行車，然后半年跟經銷商結一次賬，也夠付廣告費了。
十三、揭秘微商行業驚天陰謀
第一步：這些人去注冊一個皮包公司【以下簡稱皮包公司】（可見出來行騙也是要下點本錢的）。
第二步：利用十幾年在化妝品行業攢下的人脈，去找幾個已經做微商，還有點知名度的企業掛個理事單位，并且說服這些企業每家掏200萬，理由是由皮包公司主辦，在線下搞一場史無前例的萬人微商大會。
第三步：皮包公司出點小錢請幾個勇于吹牛逼，敢于丟臉，給微商做培訓的小咖，以及號稱一個月做一億流水的微商總代理，讓這伙人組成一個“行騙天團”。
第四步：以皮包公司的名義向全國給微商品牌OEM/ODM的工廠老板以及傳統護膚品企業老板逐個發邀請函，號稱將在某地舉辦一個“價值100萬但現在免費參加”的“關于傳統企業如何進軍微商”的大咖見面會或實戰分享會。
第五步：大會如期舉辦，小咖們賣力吹牛，瘋狂洗腦，一邊胡編亂造自己如何在一個月做到一億流水，一邊恐嚇今天不混微商，你的企業將在明天中午12點以前準時倒閉……以前老老實實開工廠或沒有任何互聯網操盤經驗的傳統企業老板們被一頓忽悠，既害怕又嫉妒，坐立不安，非常痛苦，大部分心里開始盤算——找個什么團隊或公司做做微商啥的。
第六步：這個時候，火候差不多了，皮包公司會恰到好處的殺出來，宣布一件大事，說幾月幾號要在某地舉辦一個史無前例，震撼世界的線下萬人微商大會，請一票子明星出來唱歌跳舞，你們這些傳統企業花100萬就能當贊助方！因為傳統企業在線下干了幾十年，有點家底，既禁不住誘惑又害怕落伍，就交錢參加了。（大家可以算一下，一家收100萬贊助費，50家就是5000萬，刨去會議成本差不多800萬，一場會做下來，皮包公司屁事沒干空手套了將近4000萬，而且前面出200萬的皮包公司的幫兇幾乎不出一分錢就包攬了核心展位與贊助權）
“匡方”微信公眾號有這樣一篇文章，有興趣的可以去看看。
夫子老師分享
主題：后微商時代發展模式
一、做微商要擴展圈子，擴展人脈，了解行業動態。
二、做微商的同時要做自媒體。自媒體，就是發表自己的觀點，見解和所見所聞。
三。如何做好自媒體？1.要有自己的一個定位，寫自己在某個領域的見解。2.個人形象要有一個定位，且不要隨意改變。包括名字、頭像、自己給自己打的標簽。3.為粉絲提供價值。自己要不斷充電學習，豐富自己的閱歷才能不斷給粉絲提供價值。4.傳播。跟想似的人互動，跟大咖互動，到處寫文章，不斷折騰。5.持之以恒。機會稍縱即逝，抓住這個浪潮，持之以恒地更新干貨。6.打造自己的社群，比如建個商學院。如果建商學院，可以設置兩個門檻，例如一個是交300塊錢進入學習，另一個是如果十個人團報每人只要60。這樣進入社群的人會多一點。進入社群的人，你要給他們創造價值，讓其學到東西。7.進入別人的圈子學習。
