小題記：這篇文章寫起來最累心，因為一邊寫可以想到好幾個經紀人，過去都牛逼的讓人心服口服，近來也都銷聲匿跡，不溫不火。反倒是那些像極了當年你們剛來時候的新人，連續不斷的給我們驚喜。所以希望過去的你們早日找回最初的狀態，也希望現在有狀態的你們永遠保持初心。你在外面覺得辛苦的時候，你的爸媽在家也真沒有多好過。你的父母為你努力了二三十年了，現在輪到你承擔更多一點了，你不想辛苦，那你本該退休的父母就要為你再奮斗20年。
1.初生牛犢不怕虎
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圖片發自簡書App
初入和美家的時候，你同一眾大學畢業生一樣，內心充滿對工作的激情和對這個社會的滿滿好奇?？释杆俪砷L，做出點成績讓父母知道這些年，他們沒有白辛苦，他們的兒子（女兒）長大了
同批的經紀人里，我們很早便發現你，一直正能量滿滿，雖然是新人，但是從來都是毫無畏懼，精力充沛。入職的前三個月，你簽了4單，2個速銷，1個金鑰匙，你讓所有人豎起大拇指說：“小伙子靠譜！”
2.盛名之下，其實難副
當我們籌劃著在你們同一批的經紀人中選儲備店長的時候，突然間你們就仿佛都在地產圈里銷聲匿跡。第一個月沒有單，第二個月沒有單。我總在想也許年輕人的激情和熱情是靠不住的，你們以為自己技能成熟，沾沾自喜趾高氣昂的獨自運單，然后親眼看著客戶跟別人走了。又或者你們聽的順耳的話多了些，又恰逢春節的到來，也沒了當初的沖勁，整個人都懶了下來，懶得看外網，懶得帶看，懶得錄房子。心里還得安慰自己一句：“反正快過年了，翻過年再說吧。”
我們這些局外人看的清楚，最開始也時常的提醒你們，好言相勸。后來看著你們的自我墮落，有時也想真的放棄你們懶得多廢話一句。
于是你就這樣變成零蛋變了三個月，還順利的過了年。
3.盛年不再來，歲月不待人
所有人都說年后市場最好，房子一定會漫天要價。印象最深的一件事，閩江小區新上房源高于市場價4萬，僅僅用了4小時就售出了。那個時候，我才真的相信，年后的市場就是根本就沒有市場價。可是剛干這行的你一定也會像你們的客戶一樣也會像我一樣半信半疑，于是市場最好的二月你也錯過了，你也又足足被嘴毒的我說了半個多月。
二月下旬的時候，我在你的身上才真的又看到剛來時候的你，整日帶看，談房子。
4.計日程功，指日可待
三月初的啟動會的時候，我慫恿你到處PK 因為覺得我比你們拎得清，一年中市場最好的時候你不突破自己，不好好賺錢，難道要等到下一個過年前夸下海口說自己一個月簽七個八個么？
內心來講，如果有人問我，簽三單難么？我會覺得很難，因為之前至少我沒有看過誰每一個月都能穩定3單，也沒有看過誰很輕松毫無壓力的完成3單。
這一個月以來，你整個人像是容光煥發（實在詞窮，好像用的不對。）月中15號，你只簽了一單，說實話我很慌，畢竟可能當時我不那么刺激你，你根本不會去pk三單。當然如果你沒用人民幣，我也不會很慌。
我開始天天問你有沒有帶看呀，有沒有單呀。最讓我慶幸的是你和去年的虎小子真的不一樣了呀！我想如果過去你今晚去簽單而且胸有成竹的情況下，我問你的時候，你一定會說我今晚就去了！不光是過去的你，現在很多的經紀人也會這樣說?？墒悄銢]有，你每次都不說，不再夸夸其談，也不得意洋洋。
5.有志者，事竟成,破釜沉舟,百二秦關終屬楚
月末還剩兩天的前一個晚上，我還安慰你雖然沒有第三單，雖然輸了錢可是也真的很棒了！畢竟當時激情滿滿的狀態找回來了。生怕輸了錢受了挫折又開始唉聲嘆氣。
我特別相信一句話，付出一定會有回報的，大不了就是晚一點。還剩兩天的時間，怕是你自己都掙扎著快要放棄的時候，第三單就這樣神奇的出現了！所以要恭喜你的不是贏了1700多塊錢加一身西服，也不是這個月能開多少錢，而是你終于成功突破自己！
人之所以能是因為相信能，我昨天問你想過自己能簽三單么，你說相信呀。又想起區域經理店長會說過的一句話“你目標十單的時候，即使完不成十單也會有七單，而你目標七單的時候可能只有個三四單。”
6.無知而無畏不如胸有成足而寵辱不驚。
每條路的兩邊都是最快樂的，一開始什么也不懂滿懷希望憧憬未來，無憂無慮。而路的最后是因為自己胸中自有宇宙，舉手投足間有自己的思量，所以開心無憂。而在中間是最痛苦的，沒有足夠的學識又失去一開始的勇氣。
我個人看法是，獲取更多的知識和能力，用胸中的學識來化解這些問題。傻子的快樂之處在于什么都不懂，智者的快樂在于煩惱的釋懷。平凡人的煩惱永遠是最多的，所以盡量讓自己脫穎而出。成不了智者就成為一個睿智的人，一個有極強判斷力的人。
年少是回不去，回去也不一定好。人習慣于懷念失去的東西和憧憬那不存在的美好。小時候的無畏可能會讓你遇到一些機遇，但同時也可能讓你失去一些思考。只有不斷成熟，不斷思考，不斷進步才是最好的歸屬。
成人獲得認可的喜悅不亞于童年的快樂，而成就也一樣。
最美不過人間四月，那樣晴朗的天兒，適合和過去告個漂亮的別。三月的成績再驕傲，也該揮手說再見。那么四月,你好，我們還會繼續征服你！
