在籌備啊自己個(gè)人公眾號的時(shí)間里,我在網(wǎng)上報(bào)了一門叫做《零基礎(chǔ)公眾號寫作速成》的課程。這門課的副標(biāo)題是“靠業(yè)余時(shí)間月入過萬”,我一向?qū)@種什么“三十天搞定XXX”、“幾小時(shí)弄懂XXX”,這些標(biāo)題以及其背后的內(nèi)容只能填補(bǔ)焦慮,卻無法增長智慧。但需求是不分貴賤的,許多知識都是抱過來就用的,我們不能否認(rèn)功利性。
想做一個(gè)好的公眾號,寫作的原則要堅(jiān)持,但基本原理、規(guī)則這些“奇巧淫技”卻不得不學(xué)。
我雖然暫時(shí)不需要通過公眾號帶來收入,但毫無疑問這是我長久以來的心愿,我想把它當(dāng)做一份事業(yè)來做。既然是事業(yè),那就要動用一切可以動用的力量。于是有了這份讀書筆記。
緒論
1.新媒體三大崗位:
A.內(nèi)容編輯:文字、視頻、其他平臺內(nèi)容采集、生產(chǎn)、編輯(內(nèi)容生產(chǎn)能力);
B.運(yùn)營:針對用戶,拉新、促活、留存(溝通能力、執(zhí)行能力);
C.商務(wù):產(chǎn)品選擇、形象公關(guān)、銷售渠道、廣告攢出、商業(yè)變現(xiàn)(表達(dá)能力、邏輯能力)。
2.后新媒體時(shí)代:
A.數(shù)量眾多,競爭加劇,同質(zhì)化內(nèi)容加強(qiáng);
B.二八分化加劇,流量更加集中;
C.信息傳播規(guī)律:速度快、互動強(qiáng)、碎片化、社交屬性(充當(dāng)談資);
D.用戶閱讀心理:及時(shí)性、獨(dú)特性(產(chǎn)品特色)、覆蓋性(盡可能提高能量密度)。
3.優(yōu)質(zhì)公眾號的必備要素:
定位、內(nèi)容、互動、商業(yè)、
名字、審美、人設(shè)(人格化)、創(chuàng)新···
4.評價(jià)公眾號的四大維度:
粉絲數(shù)、閱讀量(6%以上較好)、活躍度(點(diǎn)贊、評論、贊賞)、轉(zhuǎn)化率(“閱讀原文”)
5.企業(yè)公眾號:
有趣(形式創(chuàng)新、拉近距離);
有用(介紹產(chǎn)品、提供在線服務(wù));
有福利(折扣券);
有共鳴(講述用戶故事)。
6.公眾號的收入方式:
A.增值變現(xiàn)(賣出公眾號);
B.贊賞;
C.廣告(貼片廣告、文末植入、硬廣、廣告即內(nèi)容);
D.成為內(nèi)容電商(傳統(tǒng)電商依賴于性價(jià)比,內(nèi)容電商依賴于信任感);
E.開通知識付費(fèi)、社群付費(fèi)。
那些通用的方法論
A.定位清晰,服務(wù)于龐大的中產(chǎn)階級;
B.起一個(gè)好名字;
C.內(nèi)容是你的產(chǎn)品,內(nèi)容就是上帝條款;
D.門檻設(shè)置:起腳尖剛好夠得著的高度是最好的高度;
E.不斷拓展服務(wù)形式(文字、音頻、視頻、知識付費(fèi));
F.社群凝聚力(打卡、轉(zhuǎn)發(fā)內(nèi)容)
G.創(chuàng)造更多的連接,連接公眾號和用戶,連接用戶和用戶。
公眾號定位:找到自己的位置
1.如何尋找自己的公眾號定位:
A.興趣為先;
B.尋找同領(lǐng)域的市場空缺,目標(biāo)用戶細(xì)分;
C.預(yù)設(shè)商業(yè)模式,不同公眾號變現(xiàn)能力不同;
D.組合式創(chuàng)新(組合其他大號)。
公眾號起名:請用戶按下神圣的“關(guān)注”
1.好名字的功用:降低認(rèn)知成本;篩選用戶;降低傳播成本;占領(lǐng)用戶心智。
2.好名字的特點(diǎn):簡單易懂;過目不忘;有識別度;有提示性。
3.如何給自己的公眾號起名字:
A.提供場景(時(shí)間、地點(diǎn)、人物、事件);
B.強(qiáng)調(diào)功能價(jià)值(我為能為你做什么);
C.展現(xiàn)氣質(zhì)內(nèi)涵(展示風(fēng)格);
D.利用人物IP;
E.創(chuàng)意詞組(例.才華有限青年);
F.組合型(場景+功能)。
公眾號頭像:屏幕閱讀的副產(chǎn)品
1.頭像設(shè)計(jì)的四個(gè)標(biāo)準(zhǔn):清晰、醒目、關(guān)聯(lián)、美感
2.頭像設(shè)計(jì)的四個(gè)技巧:
A. 在名字里插入關(guān)鍵字詞(切忌太小太花哨);
B. 把名字形象化;
C.人物形象(用頭部特寫);
D. 創(chuàng)意內(nèi)涵。
PS:顏色不能太多、太暗。
功能介紹和菜單欄:初次見面的最后一步
1.如何通過功能介紹精準(zhǔn)吸引用戶:
A.你是誰;
B.你能做什么;
C.組合型
2.菜單欄的使命:提供更多服務(wù)的通道、留住用戶的關(guān)鍵
3.菜單欄的設(shè)計(jì):清晰、有用、字?jǐn)?shù)統(tǒng)一
A.文章:精選、近期、歷史、推薦、咨詢;
B.活動:見面會、直播、交流、培訓(xùn)班;
C.電商:商城、店鋪、促銷、主推;
D.廣告:推薦書籍、作品、公眾號;
E.多平臺:關(guān)聯(lián)的APP、小程序、電臺、微博;
F.社群:互動社區(qū)、微信群;
G.自我介紹:關(guān)于我/我們、聯(lián)系方式;
H.菜單欄為空。
如何增強(qiáng)用戶粘性
A.重視留言的回復(fù)(及時(shí)、真誠、扮演朋友、有趣、不過分討好);
B.文末互動,引導(dǎo)留言;
C.讓用戶參與內(nèi)容生產(chǎn)(話題征集,讓優(yōu)秀留言形成文章)。
如何打造公眾號差異化
A.打造人格化IP,可真實(shí)可虛擬(把自己塑造成為目標(biāo)人群中的一員);
B.內(nèi)容(用自己的內(nèi)容、行為符合人設(shè);在文章配圖、開頭留下自己的標(biāo)記);
C.視覺。
內(nèi)容:公眾號的核心產(chǎn)品
1.內(nèi)容如何選題
A.定位清晰(我是誰):什么該寫,什么不該寫;
B.用戶(我寫給誰看):微信后臺數(shù)據(jù)、以優(yōu)秀留言為選題、翻看用戶朋友圈;在用戶的理想和現(xiàn)實(shí)之間的距離,就是可以作為的空間;設(shè)立自己的一級關(guān)鍵詞(定位),拆分關(guān)鍵詞;
C.內(nèi)容(給他看什么)。
2.爆款文的四大種類
A.熱點(diǎn)類(先發(fā)優(yōu)勢、態(tài)度鮮明);
B.故事類(傳奇類:竟然有人在過這樣的生活、溫情故事:故事簡單、語言煽情);
C.痛點(diǎn)類(不是追熱點(diǎn),而是在創(chuàng)造熱點(diǎn)、針對焦慮);
D.創(chuàng)意類(形式新穎、角度獨(dú)特)。
3.爆款選題的3個(gè)挖掘途經(jīng)及技巧
A.在各類社交媒體進(jìn)行地毯式搜索:朋友圈、微信公眾號、知乎、微博;
B.可預(yù)見的選題:固定節(jié)假日、紀(jì)念日;高品質(zhì)影視;特殊人物;
C.改寫爆文。
4.如何建立自己的選題庫和素材庫
A.隨時(shí)隨地記錄素材;
B.分類整理素材:選題庫、金句庫、標(biāo)題庫、圖片庫。
--2018.7.16
PS:以上內(nèi)容包含部分個(gè)人理解,難免掛一漏萬,如有疏忽,請多指正。