古往今來凡成大事者，需歷三重劫難。“昨夜西風凋碧樹，獨上高樓，望盡天涯路”此為第一劫；“衣帶漸寬終不悔，為伊消得人憔悴”此為第二劫；“眾里尋他千百度，驀然回首，那人卻在燈火闌珊處”此為第三劫。歷經(jīng)千險，修得正果，方有始終。今天我們便來說說融資的劫，看看巨頭們掉過的坑。

Baidu

1968年，李彥宏在山西陽泉一個普通家庭呱呱墜地。1987年，曾經(jīng)著迷于戲曲的李彥宏“幡然醒悟”，以陽泉市第一名的成績考上了北京大學圖書情報專業(yè)，留學美國布法羅紐約州立大學計算機系，并進入日本松下實習，后受聘于華爾街道·瓊斯子公司，積累金融知識與人脈。

而真正啟蒙了彥宏商戰(zhàn)頭腦的是硅谷著名搜索引擎公司Infoseek公司，恰逢中國互聯(lián)網(wǎng)界正發(fā)生著翻天覆地的變化，1999年，李彥宏認定環(huán)境成熟，啟程回國，招兵買馬，創(chuàng)建百度公司。

即使擁有如此鮮亮的黃金履歷，李彥宏的融資之路也并不好走。起初，國內(nèi)剛成立風險投資的聯(lián)想成為了他們的目標，經(jīng)過一番交談，柳傳志對百度沒有信心了，120萬美元的要價就足夠讓聯(lián)想畏懼風險問題，更何況谷歌在搜索領域已經(jīng)有了較強的影響力，未來是否進軍中國市場尚未可知，而“百度”也只是停留在種子階段，還未成型。

后來，在李彥宏堅持不懈的努力和超高信譽的人品之下，百度等到了來自舊金山風險投資商的第一筆融資120萬美金，九個月之后，風險投資商德豐杰聯(lián)合IDG又向百度投入了1000萬美元。

937億美元的市值證明，沒有準確地預測市場，對行業(yè)沒有深刻的認知，以及缺乏的那一點點膽氣，讓聯(lián)想錯過了百度，錯過了更上一層樓的機會，追悔莫及。

Alibaba

“今天會很殘酷，明天會更殘酷，后天會很美好，但大部分人會死在明天晚上?！?/p>

說人話：死磕就是勝利！

一方水土養(yǎng)育一方人，綠油油的杭州給了馬云一個看似遙不可及的“武俠夢”，更給了他不服輸?shù)男愿窈陀肋h樂觀的精神。

在阿里巴巴初創(chuàng)時期，因為人手不足，一個人恨不得掰成幾個人來用，當時蔡崇信還沒加入，所以找錢這事兒只能馬云硬著頭皮親自上陣。連著見了32個投資人，也連著吃了32次閉門羹，其中就有時任金山總裁的雷軍。

雷軍看不上馬云，覺得馬云吹得太狠，動不動就是幾百億、幾千億的生意，說話太激情，跟搞傳銷的一樣。當時的互聯(lián)網(wǎng)不如現(xiàn)在發(fā)達，智能手機、手提電腦還未普及，即便馬云想給雷軍演示他的“淘寶帝國”也做不到，只能嘴上談兵。另有江湖傳言，雷軍在馬云走后曾對助手說：“這人長得尖嘴猴腮的，一看就不靠譜！”

和李彥宏一樣，碼云等來的也是國際投資機構——軟銀，共融資2500萬美元，從此正式拉開了中國電商雄起的序幕。

如今阿里巴巴市值再創(chuàng)新高，一度達到4700億美元，穩(wěn)超亞馬遜成為全球第一大電商，替國人狠狠揚眉吐氣了一把。而在節(jié)目《楊瀾訪談錄》中，雷軍被問到是否后悔當年沒有投資碼云，雷軍苦笑著回答這是他這輩子最后悔的事情了。

有這樣一句話，好的領導都是優(yōu)秀的演說家。

還有一句話，人不可貌相。

Tencent

大家是怎么認識騰訊CEO馬化騰的呢？不會是通過那些“狂拽炫酷吊炸天”的表情包吧？（笑）

編程工程師出身，豐富的實踐經(jīng)驗和管理經(jīng)驗培養(yǎng)了他敏銳的軟件市場感覺，將10萬元炒到70萬元，精彩的一單賺來了騰訊第一桶金。創(chuàng)業(yè)之初，跟其他剛開始創(chuàng)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)公司一樣，資金和技術是騰訊最大的問題。

1999年2月，騰訊開發(fā)出第一個“中國風味”的ICQ，即OICQ后，受到用戶歡迎，注冊人數(shù)瘋長，很短時間內(nèi)就增加到幾萬人。人數(shù)增加就要不斷擴充服務器，而那時一兩千元的服務器托管費對公司都不堪重負。

2000年，第一次網(wǎng)絡泡沫席卷了整個中國互聯(lián)網(wǎng)，騰訊進入了最為困難的時期，在面臨資金困難時，曾險些把開發(fā)出的ICQ軟件以60萬元的價格賣給深圳電信數(shù)據(jù)局。

軟件賣不掉，但用戶增長卻很快，運營QQ所需的投入越來越大，馬化騰只好四處去籌錢，拿著改了6個版本、20多頁的商業(yè)計劃書開始尋找國外風險投資，最后碰到了IDG和盈科數(shù)碼，獲得了第一筆投資。騰訊的發(fā)展逐漸步入正軌，并于2004年6月16日在香港交易所主板掛牌上市，現(xiàn)市值5105億美元，超越阿里巴巴。

BAT的血淚史告訴我們，哪怕最后功成名就，在創(chuàng)業(yè)前期一樣會經(jīng)歷一段陰暗晦澀、資金困難的日子，但是能抓住機遇、堅持不懈挺過來的人，就能笑到最后。于初創(chuàng)公司而言，就更應該學會一些技巧，從投資人的角度分析項目利弊。

作為投資人肯定是樂于投資的，投資是企業(yè)戰(zhàn)略的一種方式，能使投資人盈利，但同時也是惜金如命的，每天面對大量“無效的”idea、策劃書，沒有技術背景、沒有團隊、并立誓多少年超越騰訊的大有人在。投資人還是更喜歡有潛力的項目，提前1~2年的風口預測、數(shù)據(jù)挖掘、數(shù)據(jù)分析是每一個投資機構樂此不疲的事情。

投資能促進企業(yè)的資源整合，如果被投資者不能讓投資人覺得投資上升到企業(yè)宏觀決策層面，是很難獲得投資的。舉個例子，假如投資人是做網(wǎng)絡安全平臺的公司，也許會給一些做殺軟的團隊投資，因為他們的崛起能夠?qū)ν顿Y人既有的產(chǎn)品線起到優(yōu)化作用，甚至可以讓投資人具備和巨頭抗衡的能力，這一點非常重要。

所以尋找投資人需謹記兩點：

1.抽象的想法會被直接忽略，無論這個想法有多天馬行空、多利國利民；

2.尋找與你的行業(yè)匹配的投資機構，多關注金主們本身所處的行業(yè)以及經(jīng)常投資的行業(yè)。

作為一名創(chuàng)業(yè)同好，比由深知創(chuàng)業(yè)過程的辛酸，因此針對“空有idea，無產(chǎn)品演示版”這一痛點，推出“高保真原型制作服務包”服務，讓產(chǎn)品更直觀地展現(xiàn)在程序員與投資人面前，輕松高效俘獲金主芳心。