今天復盤總結下半年的第一個月，七月讀過的書籍。

一、《聚焦：決定企業的未來》 艾·里斯著

特勞特定位系列的書籍，讀了《定位：有史以來對美國營銷最大的概念》，受益頗深，也在再次精讀和嘗試踐行。年輕有為的李靖（公眾號李叫獸）是研究透了定位和營銷，然后25歲就成為了百度副總裁。

特勞特系列還讀了《人生定位》，非常值得年輕人閱讀。所以決定繼續閱讀定位系列書籍，在七月閱讀了《聚焦》，并寫了一篇讀書筆記，如下：

《聚焦》讀書筆記

讀這本書期間一直在思考三個問題：

1、企業為什么要聚焦？

2、人們為什么容易失去聚焦，常見的失去聚焦方式有哪幾種？

3、如何實現長期聚焦？

以下是我個人的一些理解：

1、企業為什么要聚焦？

一般企業的經營分為兩種，多元化發展的綜合公司和精準定位的聚焦型企業。

但隨著全球化的發展，企業間的競爭更加激烈。如果公司的產品不能讓消費者記住，那么將無法占據消費者的心智。很多時候產品的成敗是在于消費者認為是怎么樣，也就是消費者的口碑。

例如消費者心智中的理解大眾汽車是普通家庭用車，奔馳是豪華車，那么這個理解就是根深蒂固的。一般家庭用車就會去買大眾。這就是外部聚焦帶來的市場細分卡位。

還有如果一家企業如果只做某細分產品，人們的理解認為你是專業的，就像中國的長城哈弗汽車SUV形象，比亞迪新能源車形象，在消費者中落下的口碑是專業的專注的。

對內部員工來講，有精準的聚焦，才會更加專業，什么都做一點成為專家的可能性就小很多，對應的是缺乏前沿技術與科技。而從研發制造來說，只有專注把某一領域鉆研透了，專業的人才能保證專業的品質，可靠的質量，控制得住成本。就如Volvo汽車聚焦安全，那么在安全領域，無論是被動安全技術安全帶、安全氣囊、籠式車身，還是先進的主動安全ADAS技術，VOLVO一直是汽車安全領導者。

2、人們為什么容易失去聚焦，常見的失去聚焦的方式有哪幾種？

人的大腦天生容易失去聚焦，人的注意力很容易失去專注。所以人們總是計劃做的事情多，但實際上完成的少，而且在做的過程中又產生一些新的想法。

在企業層面，聚焦是少，發散是多。從短期效果來看，聚焦的效果不如多元化經營。還是以汽車為例，如果深耕一個細分市場，通過聚焦打造影響力要經過幾年的時間，因為從技術到市場，到消費者的口碑需要一個周期。

而拉長戰線似乎是一件更容易的事，比如制造各種類型的車，不同尺寸SUV，各種價位的轎車，這樣一下子在市場上鋪開，至少消費者到店選什么款都有。

但是過幾年后會有一個問題？消費者為什么會來選這個品牌呢？是性價比？是造型？在汽車市場上該品牌聚焦哪個細分市場？弄清楚這個問題非常重要。

常見的失去聚焦方式是品牌延伸。上汽有款車榮威950，質量很好，但銷量非常慘淡，因為消費者心中榮威品牌是普通家庭轎車，而榮威950是中高端B級車，那么大家的心智就會產生矛盾。一個品牌在消費者心中的印象已經確立，試圖延伸價格區間占領市場幾乎不可能成功。

正確的品牌延伸是重新建立品牌，像本田汽車創建謳歌品牌，豐田汽車創立雷克薩斯品牌，這樣大家的心智是可以接受的，雷克薩斯是高端豪華車品牌。

還有多元化的失去聚焦方式，本來一家公司是制造手機的，卻要加入造汽車的行列。本來公司是造電腦的聯想卻試圖搶占手機的市場，大家心中給你留了位置，買你的電腦。但你不能覺得買電腦的人也需要手機，順便買個手機吧。完全的錯誤，蘋果、三星、華為手機已經占據了大多數人的心扉。

品牌價格延伸、產品延伸、業務延伸是常見的失去聚焦方式。正確的方式應該是適度的價格梯度、建立新品牌、業務拆分重新聚焦。

3、如何實現長期聚焦？

長期聚焦的十五要素如下：

3.1聚焦要簡單

3.2聚焦要難忘

3.3聚焦要有影響力

3.4聚焦要有革命性的變化

3.5聚焦要有競爭對手

3.6聚焦要著眼于未來

3.7聚焦要內外兼修

3.8國家也需要聚焦

3.9聚焦不是一種產品

3.10聚焦不是一把傘

3.11聚焦不用吸引所有的人

3.12聚焦不難找到

3.13聚焦不會馬到成功

3.14聚焦不是傳統意義1戰略

3.15聚焦并非一成不變

二、《摩根寫給兒子的32封信》 摩根著

這本書是本管理學書籍，堪比韋爾奇的著作《商業的本質》，是世界財富巨擘摩根家族的奠定者—約翰.皮爾龐特.摩根給兒子小約翰·皮爾龐特·摩根的信集。書中每一字每一句都值得認真閱讀。我在讀到第十四封信《冒險的誘惑》的時候寫了筆記，如下：

知道自己不能做什么，才是創業成功的秘密

有時候人總是矛盾的，特別是處于現在這個快速發展的時代。

身邊有的人瞬間抓住了機會，成功逆襲；從網店到自媒體，微商，炒股，買房，買比特幣，投入各種創業，互聯網+，共享經濟，人工智能，等等機遇造就了很多人的成功。但也有的人在冒險中失去了自我，敗得一塌糊涂。

機會從來都不是平等的，對于別人是機會可能對于你是陷阱，雖然大趨勢的確是對的。但每一件事情成功背后的邏輯包括方方面面，資本、運營、技術、銷售，團隊的執行，每一次創業的你都是和最專業的人在競爭。

所以很多時候，無論是對于個人還是創業者都要清楚，十分的清楚，自己不能做什么，而不能看到身邊有人做成功了，認為自己就能成功，除非是你有非常靠譜的合伙人和你一起并肩作戰。

因為任何層次的跨專業、跨行都不是你想的那么簡單。

《摩根寫給兒子的三十二封信》中第十四封信就是講是關于冒險的誘惑。摩根的兒子也就是小約翰遇到了一次機會，他的朋友哈羅特邀請他進行投資，在朋友興致勃勃的描述下，小約翰動了心，認為的確是項不錯的事業，賺錢前景應該很好。

不過老摩根提醒兒子，那個行業與自家的行業隔得很遠，在任何一個行業中想做好一份事業都需要用心去經營。如果小約翰拓展業務，把相當的精力和時間投注在新的事業上，那么自家業務肯定會受影響，并且自己的精力和技術也未必能夠勝任新的行業。

機會很多，誘惑也很多，賺錢的投資機會也很多。在發現一個商機時，似乎可以在30分鐘內列舉出所有的肯定面和優勢，甚至晚上激動的無法入睡，但是我們自己更應該清楚自己的能力，經驗，投入的精力和金錢能有多少？是作為新的業務腳踏兩只船，還是All? in。

我建議不要去腳踏兩只船，一心兩用是無法專注做到極致的。

當然如果你年輕，可以折騰；你有錢，可以任性；

畢竟，不入虎穴，焉得虎子，不去嘗試誰又知道結果如何呢？

但只準成功不準失敗的承擔重要責任的你，中年危機的你，必須清楚的認識自己，什么事情是不能做的。

隨著企業的經營增長和個人職務與責任的重大，知道自己不能做什么，才是成功的秘密。

三、《零售的哲學：7-Eleven便利店創始人自述》 鈴木敏文 著

讀這本書最大的感觸是作者面對變化時的嗅覺及敢于決策，決策之后遇到再大的困難也要押著性子堅持到底，直到把事情做成。

鈴木敏文在認識到日本老齡化到來時，便可以預知日本的社會屬于網購和便利店，因為老齡化社會的一大特點是年輕人會非常忙碌，老人多，那么購物就要把一項體驗做到極致，就是便利。鈴木敏文便便利體驗方面做到了極致。

下面摘抄一句文字，勉勵自己和同在勤奮認真踏實嚴謹做事的每一位朋友：

“企業的實質和方針自當隨時代改變，但我自身的性格卻從未有過改變。今后我也將繼續秉承勤懇和踏實的態度，繼續指揮經營的航線。”

四、《逆轉：弱者如何找到優勢，反敗為勝》馬爾科姆·格拉德威爾

馬爾科姆的有多本非常經典的書籍，比如《引爆點》，是羅永浩很推薦的一本書；還有一本《異類》。

作者在這本書中分享了多個逆轉的案例，對于任何一個特點保持多元視角是一項非常重要的能力，跳出框架和習慣性思維才能把不足轉變為優勢。

對任何困境甚至逆境也要保持積極的態度和信心，比如閱讀障礙癥在很多人看來是一種病，但恰恰這些人中很多成功了。有些人會認為這些人不適合閱讀怎么能夠做高管，做領導。

但恰恰是閱讀障礙癥使他們在閱讀文件時特別慢，一字一句的閱讀，他們是讀的最認真最仔細的人。而正常人雖然都沒有閱讀障礙癥，但是又有多少人能夠一字一句的閱讀任何一份報告和材料呢？甚至反復琢磨。

而這項能力是非常重要的一項能力。

以上為七月期間閱讀的四本書籍，八月讀書繼續…

今天看了下我個人微信讀書的好友，7995人，感謝你們的關注，也有很多大神的指導，公眾號也有2000+朋友一起督促我讀書寫筆記，認識了很多朋友，感謝你們，在這功利和浮躁的社會里如此安靜的努力。時間會給我們答案。加油！

PS：

盡信書則不如無書；紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。

作者介紹：王建設，一個把西游記切開讀給你看的讀書人，一年讀書50本+，寫字10萬+；微信公眾號：王建設自媒體。