21、凌晨5點 by蘇果

昨晚和同事喝酒，卻不知怎么的居然喝到小醉，那么低度數的酒，之前也沒少喝過，居然喝醉，真心不是我的風格。

于是頭暈暈的九點多就睡了。夜里一點半醒，發現自己手腳冰涼，翻來覆去怎么也睡不著，隨后拿起手機玩，打開畫書會的推送，綠色書聲第二彈。原本想看看什么東西或許能助眠，結果看的更精神了，晶晶真是神文案，我真想和她好好聊聊。

聽歌，想快點睡過去，還是手腳冰涼，睡不著，然后找到很久前在iBook里買的英文繪本?？赐旰髧L試再度入睡，已是四點半。

好在真的睡著了，還做了個很美的夢，真的很美，我還記得夢里緊張和驚喜的心情，可惜那個夢剛剛開頭，然后就隱隱約約聽到小孩的哭聲，然后醒來，意識到那只是個夢，失落了一陣，小孩的哭聲越來越大，還有大人微弱的哄睡聲，看來或許是誰家孩子生病了，在鬧。此時五點，距離剛才那次入睡只有半小時。

不過似乎手腳暖了一些。這折騰的一晚。碼篇文，再嘗試睡一次，但愿睡的久一些。

22、美人贈我蒙汗藥 0+1

我是一條狗

住在十七樓

每日不打鳴

就會渾身抖

鄰居發了愁

問我妥當否

我覺愛不夠

帶我多走走

別等下班后

才摸我的頭

惡狗臭名扣

若是變盤肉

天理有木有

——鄰居家的狗仿佛公雞投胎每日清晨必叫不停，好想贈它一包蒙汗藥靜靜。

23、《與鄔達克同時代》讀書筆記 文藝圈兒

今年10月末的時候我在步高里拍視頻，偶遇了步高里的老住戶胡老師，胡老師對我在拍的視頻很感興趣，又介紹我去同住在步高里的錢老師家里小坐，錢老師大概近八十歲了，之前是上海一所著名大學的古漢語教授，家里有很多藏書，對步高里以及上海的老建筑有一種特別的情懷，當時他談到了想要對上海的城市文化城市建筑做進一步了解的話可以從閱讀著手，他提到同濟大學建筑系導師伍江和他的一系列著作，孤陋寡聞的我都不曾聽聞過。于是之后我就逛了亞馬遜跑了書城，伍江的《上海百年建筑史1840-1949》在亞馬遜上評價頗高，但未找到實體書試讀。在上海書城七樓讀到了《與鄔達克同時代》，王唯銘的這本談建筑的書融合了歷史、人文，對于我這樣不曾學過建筑的人來說有一種閱讀快感，便想從這本書作為了解上海建筑的興趣切入口。提起鄔達克，或許百分之九十的人不知道是誰，但要是提起國際飯店、大光明電影院、武康大廈，這些在上海建筑史上都劃下濃墨重彩的標志性建筑，它們的設計者就是這位叫做鄔達克的匈牙利人，從1918年-1947年的29年間在上海留下了60座左右的建筑設計。

這本書主要談了什么？

以匈牙利建筑設計師拉斯洛·鄔達克為切入，講述上海租界內的百年建筑史、上海歷史、人文的一本書。

這本書細部說了什么？作者是怎么說的？

引用亞馬遜書友的評價：本書以雙主線的形式，一條線ABCD講述鄔達克在上海登陸、初創、發展、鼎盛，從其代表設計勾勒其個人和整個社會發展的框架，另一條線AABBCCDD講述同時期上海的著名建筑和歷史背景，幾乎將上海所有的歷史文化景點一網打盡。

這本書說得有道理嗎？是全部有道理還是部分有道理？

單單從談建筑的角度來看，這本書可能并不能滿足很多建筑愛好者的口味，我買的是平裝版，書內的照片較少，本書還有精裝版的，里面多了很多彩色照片。但從文學閱讀的角度來看，建筑是凝固的藝術，講述建筑背后的發生的故事比簡簡單單拍幾張建筑內外的照片要有意思得多。網上有這本書的勘誤的帖子，但是在我看來瑕不掩瑜。如本書作者所言，一部上海建筑史，同樣可以看作是一部租界發展史，一部東西方資本稱雄史。經常，決定一幢建筑的美學風格并不是建筑設計師的情趣，而是業主們的情趣；而決定一個城市建筑面貌的，也不是一個建筑設計群的意志，而是整個時代的意志，或暗藏在時代帷幕之后種種勢力的意志。在我看來建筑本身并沒有太大的意義，是時代大背景和建筑的設計者、建筑中的住戶以及此后所產生的歷史讓建筑承載了豐富的意義。

這本書和我有什么關系？

建筑這個東西沒有辦法憑空臆想，所以接下去會計劃發動“鄔達克軌跡“，和愛好者們一起去親身體驗看看鄔達克設計過的建筑。

由本書的AA時代中的兩個章節“派克弄開始延伸：1917年的先施公司”和“派克弄再次延伸：1918年的永安公司”，我寫了《一百年前的雙十一是什么樣的？》，關于老上海電影院的文章也在計劃寫作當中。

與鄔達克相關的書籍：

《鄔達克》——同濟大學出版社，意大利學者研究的鄔達克

《上海鄔達克建筑地圖》——同濟大學出版社，中文英文雙語版

《鄔達克的家》——上海遠東出版社，詳細介紹了鄔達克在上海四處宅邸的故事

《上海百年建筑史1840-1949》——同濟大學出版社，建筑系導師伍江著

24、姑蘇行之夜訪謝老 by Amanda

最近蘇州誠品開幕，鋪天蓋地都是與之相關的報道。從設計，人文，創業，全方位360度無死角解構和解讀著誠品，但是，作為一枚偽書蟲真吃貨，確實沒把誠品開幕太放心上，倒是蘇州這個地名喚起了前不久半是玩樂半是學習，多數在吃的旅行記憶。趁著今日雨勢綿密，容我憶一憶這趟姑蘇行。

這幾年因著工作在城市間穿梭，偶有逗留也是匆匆一瞥，未曾為一座城停過腳步。聽聞老師在群中振臂，呼喊著觀蘇博探美食訪老友，眼瞅著報名人數的增加，終于按耐不住舉起安祿山之爪。有道是：唯愛與美食不可辜負！

約定的出行日子轉瞬即至，老師一再關照要穿中裝，翻找出5年前的粗布外套，天助我也總算還塞得進去。下了班手揣《貝聿銘與蘇州博物館》匆匆忙忙趕到火車站與老師、師弟匯合，搞得像地下工作者接頭似的。一路接了兩位王姐，一只小靜，5人浩浩蕩蕩出火車站入地鐵站，猶如黃河奔騰只往那平江路去也。雖然事先有林曼安排了行程，可到底夜訪的是哪位前輩仍是一頭霧水。路上老師簡單的介紹了要去拜會的畫壇前輩，頓時有了向往，該是怎樣的一位老人：鴨舌帽套頭衫，花白長發大胡子再點個煙斗還是長衫一件羽扇綸巾檣櫓灰飛煙滅……一路胡思亂想到了平江路的畫店！幾番招呼，謝夫人帶我們上了樓，卻是巧遇同來拜會的老師學生，賓主寒暄中大家落座，我暗暗觀察起來：謝老就是這般模樣？言語不多嘴唇輕抿，身型偏瘦，頭發梳得一絲不茍，老式夾克里穿著白領襯衫，深色褲子的邊角上洗的微有泛白卻褲縫筆挺，特別是一雙眼，波瀾不驚！這位畫風詼諧的老人到底有過怎樣的際遇，才有這般平靜的神色。我下意識的坐直了身體，像回到小時候見長輩叔伯，帶著應有的禮數。周老師一直都是熱情而富喜感的，有他在的地方可不怕冷場。不多時，隨著另一撥書蟲伙伴的到來，話匣打開，配著謝夫人泡的花茶，滿室暗香浮動笑語晏晏。原來謝老父親為保存蘇州園林作了重大貢獻，現存大部分園林全賴當時的保護。謝夫人也是古舊建筑修復的各中翹楚。大家唏噓古舊建筑保護困難之余話題一轉，從園林保護聊到了謝老畫作上。說起謝老的畫，那可久已成名，連誠品的吳清友都專程求訪求畫，卻只買到謝老畫作的印刷版。大家表示不解，畫家的畫作不是拿來拍賣收藏的嗎，何況藏家有品有才不是附庸風雅的主。這時謝夫人站了出來：謝老師的畫，我舍不得賣！這是他的心血，是他的孩子，無法用價格來衡量！他以前不畫這種人物的，以前一幅畫人家都愿意大價錢買走的。那畫那種可以賣錢的唄，我暗自腹誹，為啥要換呢？謝老終于開口：我畫了幾十年的畫，臨摹過，創作過，也跟著大流畫過，但是我想要一種自己的風格，跟別人不一樣。終于有一天，我開竅了！為了要一種自己的風格，謝老話語平和，但十年磨一劍，真切切的沉淀在我眼前。有人愛陽春白雪，有人愛下里巴人，卻少有耐住這歲月的寂寞。我脫口就問：那是什么讓您在這個世俗的世界里去堅守自己，不隨波逐流？謝老語氣緩緩：我們做事不要只求廣求寬，淺嘗輒止，我們要求一種深度，往下鉆研，像打一口深井！對啊，這不就是我久求而不得解的疑惑！在設計這條路上走了10年，為了甲方、業主去求同，為了show room去折衷，行色匆忙，看似忙碌，履薄冰卻不自知。那一夜拜別之后，興奮到凌晨三點還不想睡，反復咀嚼謝老的話，如獲至寶。不枉此行，不虛此行！

25、【旅行日記】帶著爸媽游泰國 by淺風

對泰國尤其是清邁的喜歡大概是，回來才一個禮拜，就想念得不行，分分鐘想再請個假去一次，天天喝果汁吃水果做做馬薩雞。

去泰國的時候正值好時節，雨季過去，氣溫也降下來了，我們出行的一個禮拜天氣都非常非常好，沒有下雨。清邁氣溫適宜，早晚還有些涼意，我穿著短袖+襯衫不覺得熱，還可以防曬，但曼谷就挺熱的，我在曼谷的狀態是只穿一件短袖還熱得狂出汗，每天喝三瓶水但只需要上兩次廁所。。

之前想在11月去泰國是出于對萬人天燈的憧憬，結果今年免費場取消了，收費場的票老早買不到了，只好該怎么玩怎么玩，然而因為水燈節的關系，住宿貴了1/3，某些區域的交通情況堵了3倍，真是sad story〒▽〒

第一次帶著粑粑麻麻出國玩，壓力還是蠻大的，而且因為我的拖延癥，出發前也沒做好完整的攻略，只是粗略定好行程，查好交通工具，所以心里有點沒底。這樣倒也有好處，一來挺自由的，二來旅途中碰到意外情況的幾率增加，一起想辦法解決的過程也是充滿挑戰和樂趣的。不過這讓我每天晚上不管多累多晚都要check第二天的行程，然后有一天我放松了警惕，第二天就出了大問題，說起來都是淚啊〒▽〒

不過比起之前和麻麻一起跟團去臺灣，這次雖然很多地方不是特別順利，但開心程度甩了好幾條街。想想跟團雖然非常省心，坐大巴吃團餐不怕迷路受騙連景點門票都不用自己買，但正因為一切都被安排得妥妥當當的，也就失去了一路去摸索，手腳并用去詢問的機會，失去了與當地人和事親密接觸的機會，而這正是旅途中極為有趣的一部分。

泰國人民也不是英語都很好，除非是學生或者專門做游客生意的，很多人不一定聽得懂我在說什么，但完全不要緊，肢體語言全球通用且非常好用w

可能因為這是個有信仰的國家，泰國人民非常淳樸熱情，謙讓禮貌，特別是在清邁的時候，感受很深，我們的旅店老板每天都以最飽滿的笑容招呼我們，非常熱情為我們解決各種問題?？傊?，清邁給我印象實在太好了，以后是肯定還會去的。

出發前我對此行的愿望是，不要迷路，以及不要遭遇恐怖襲擊，都實現了。哦對，這里要大大贊一記谷哥，地圖異常給力，沒有一次導航錯誤的情況，太棒！

旅途中，我曾幾度想以后都不帶粑粑麻麻自由行了，觀念不同又沒有見識，但結束旅途的時候我突然強烈地覺得，正是因為這樣以后才更要多帶他們出去玩，何況一場我帶爸媽，爸媽帶錢的旅行，何樂而不為呢（笑

總結性的話放在開頭說完，開始詳細的旅行日記（廢話真的很多ww

這次的行程基本是這樣的：

Day 1

可能因為之前看多了攻略，心老早在泰國游玩了好幾次吧，坐上飛機我也完全不覺得興奮，沒有一種哇我想了好久的地方，我來啦的感覺。直到飛到清邁上空，看到下面燈光點點的時候，突然全身的細胞都活起來了！清邁的燈光很柔和，以白色為主，數量也不多，不似大都市金碧輝煌，清邁就像小家碧玉，我想這好歹是第二大城市呢，竟然如此內斂？

大概是9點半的樣子，把手表調慢一小時，裝上happy卡，過邊檢，出機場。清邁國際機場真的蠻小的，我們出來一眼就看到了大馬路，都不需要上下樓什么的。

里里外外找了一圈沒找到接機的人，我想我們過邊檢拿行李什么的都過去十多分鐘了怎么還沒人影，就有點著急有點冒火，倒是粑粑麻麻安慰我說不趕時間不著急不著急。正準備打電話找客服的時候，看到一個一臉憨厚的泰國大叔舉著我的名字趕過來。大叔倒也不道歉說自己遲到了什么的，還一臉慢慢悠悠的樣子，直到我們坐上車，車里一陣檀香，放著聽不懂的音樂，擺著一尊小佛像，我才覺得心情有點安定下來，這就是座慢節奏的城市，enjoy。然后因為泰國是靠左行駛的，所以副駕駛位是在左邊，在司機大叔關后備箱的時候，粑粑直接去開右邊的門要坐上去，驚得大叔一陣喂喂喂，才反應過來和國內不一樣哈哈哈。

大叔對古城情況應該是蠻熟悉的，出發之前給酒店里打了個電話，就很順利地送我們到了邊邊角角小巷子里的旅館。我們住在古城的東北角，機場在古城外西南方向，大概也就花了20分鐘時間到達。

在泰國的小旅館刷visa的話要付3%的手續費，因為我在國內換的泰銖不多，只能走visa了，算下來應該是付現金會劃算一些。

之前同事和我說在泰國300塊可以體驗一下四五星的酒店了，到了房間之后我發現，全是騙人的??！我們的房間連兩星都沒有好么?。。〔贿^還算干凈，樓下還自帶小花園，早餐還提供粑粑超愛的烤土司，我覺得也還可以了_(:з」∠)_

放置好行李肚子餓了就出去溜達了一圈，周圍全是酒吧和馬薩雞的店，當晚好像有球賽，好多外國人在喝酒聊天。在小超市買了mama杯面、豆奶和第二天要喝的水，我們看到有瓶標著5%的液體，以為是酒，粑粑就想買，結賬的時候人家說for cooking的你們確定要么哈哈哈哈。

在樓下泡面的時候，老板很熱情地問我第二天什么打算，我說準備去白廟黑廟，然后她說以她的經驗自己坐車不可能當天來回的，然后又叫來她老公幫我們鑒定規劃，搞得我心里更沒底了，只好說我和爸媽商量商量。然后我一邊吃泡面一邊忐忑地在網上查能不能當天來回，磨蹭到一點多才睡，還因為認床+特別興奮+一點不安，沒怎么睡好...

Day 2

今天的行程是要坐大巴往返清萊，然后回來參加周日夜市，時間也是挺趕的……只好一大早起來，天還沒亮，擔心去汽車站是不是叫輛出租車比較好，結果出門一個小拐就是大馬路，一會就來了一輛雙條，之前看攻略說一人20B就夠了，但司機開價就是三個人150B，我的心理落差_(:з」∠)_考慮到一大早我們相當于包車去的，稍微砍了下價就上車了。

之前在APP上看到返程的座位正好只剩三個，想著到車站趕緊定了就可以安心了，結果到車站說不能定round trip阿阿阿。。好吧那只能先定去程了，7點的車，X class 169B，記得帶護照。然后去車站附近的早餐店吃早餐，喝上了熱豆漿，吃上了溏心蛋和烤土司，比7-11的三明治漢堡什么的好吃太多啦！后來我想起來可以用APP定好，在7-11付錢，但是由于我一下子手賤把付款單號的界面跳過去了，店員也不知道要怎么找回，2小時內我又不能重新訂座，只好放棄了〒▽〒

greenbus的乘務員穿的是綠色制服呢ww車上會發小蛋糕、濕巾和礦泉水。感覺在深山里開了好久，然后終于有一點城市的感覺了。清萊有兩個車站，去白廟黑廟的話要在第二個車站下車，反正就是乘務員趕人了才下車。因為我們沒買好回程的車票，只能先去清萊汽車站買了，不然可以直接在白廟下車，省掉一來一去40分鐘的車程，還可以錯開旅行團。

清萊汽車站還可以買去曼谷的車票，老外還挺多的，排了蠻久隊的，然后回程票比較悲慘只能買到下午2點的班次了，意味著我們游玩的時間要縮減1小時〒▽〒

車站旁邊就有突突車和雙條車，我們三個人又不想等，就包了一輛突突，包含送去黑白廟+返程，500B，黑白廟在兩個方向，往返全程差不多要80分鐘。

先去的白廟，不幸地正好趕上旅行團陸續來的時間，人多得要死，哪里都是人...不過我們玩好一圈之后發現還有時間，就再進去了一次，人就少了很多。白廟是很美，不用PS就很美，陽光下我都快被閃瞎了！進去里面還有人在作畫，壁畫很調皮有很多現代元素，比如美少女戰士啦、哆啦a夢啦、小烏龜啦、魔戒啦，慢慢找著看還是挺有意思的。

我們去的時候金燦燦的廁所正好在裝修，只能去后面一個不起眼的小廁所，感覺好遺憾阿??！

可以買個許愿牌掛，好像是30B，瞅了瞅各國語言都有ww

差不多快到12點的時候我們就往黑廟去了，趁著閉館時間，白廟到黑廟用了差不多40分鐘，突突太拉轟了，我們在車上都被吹成傻逼了_(:з」∠)_黑廟當地人叫black house，black temple他們聽不懂的，所以問路的時候要說white temple和black house。

在黑廟解決了午飯，每人才40B，完全沒有景區宰人的情況。黑廟有賣很多水果，價格也不貴，冰椰子45B，小菠蘿25B，我們買了好多，又新鮮又好吃。

黑廟我們因為要趕2點的返程汽車，只能走馬觀花欣賞了20分鐘，主要是一些珍藏品，還是蠻厲害的！主人在去年去世了，骨灰就放在黑廟里，是個很慈祥的老爺子。

回程的票沒有合適的時間了，我們只好買了A class，本來很擔心車不好，沒空調什么的，結果除了沒有廁所、沒有吃的、座位比較多、晚到十幾分鐘外，沒什么區別阿，坐得還挺舒服的，一路睡回清邁了。

黑白廟網上可以定跟團的一日行，價格也就一人150RMB吧，不貴還包飯，比較省心，不用像我們自己買大巴趕車這么辛苦還要擔心沒有票。不過自己玩比較自由啦，時間掌握在自己手里，而且如果時間足夠的話上午參觀黑廟，下午參觀白廟不失為一種避開大幫旅行團人流的好辦法。路途上沒碰到吃不上飯坐不上車的情況，我已感恩戴德謝天謝地啦。

到清邁車站之后準備包輛突突回旅館，結果車站的突突都亂開價，開口就是200B，尼瑪就10分鐘的車程，你以為我不懂行么??？網上給出的價格是80B，最后我們以100B成交。但是這小哥明顯不滿，把我們送到塔佩門就要放我們下來，說很近的要我們自己走過去，尼瑪要走十來分鐘呢！我們不肯，他就開始載著我們在古城內外到處轉，到個路口就停下來說下去吧，然后我們也不認識路，不知道是不是這個路口不肯下去，反正他也就死都不肯送我們到酒店門口，和我們耗時間，我心里草泥馬奔騰直想罵他，但礙于在異國他鄉萬一有個什么就不好了而且主動權在人家手上，只好耐著性子想感化他，然而并沒有什么卵用，最后我們在某個路口下車了，他對我們嘿嘿一笑，然后我們按著地圖走了15分鐘才到酒店orz

正好是周日我就帶著爸媽去周日夜市覓食逛悠了，路上經過Lila，就進去預約了明天的馬薩雞。Lila預約要交定金，每人100B。再走走走走到塔佩門，正式開始周日夜市。

小攤頭特別多，各種手工藝品啦衣服啦，因為餓著肚子我們就先去找吃的了，各種小吃來一點，差不多就飽了。周日夜市小玩意太多了，人也太多了，路中央會有人在表演賣藝，感受一下異國風情。當晚大概買了有1000RMB，還是挺厲害的……

周日夜市很長，我們逛了大概三個小時覺得有點不行了就往回走了?；貋碇舐犗拿渍f，這么大一個夜市在收攤之后就和沒有過夜市一樣，非常干凈，攤主會在收攤之后自己拿拖把把地拖得干干凈凈，我驚呆了。不過這么大的夜市我注意到，很難找到垃圾桶，如果有什么垃圾要丟的話，可以請攤主幫忙處理。

因為粑粑麻麻不喜歡馬薩雞，于是逛完夜市我就自己在旅店樓下隨便找了家店進去了，環境倒也不錯，舒服地做了個foot massage，回去洗洗睡，準備第二天的叢林飛躍。

Day 3:http://note.youdao.com/share/?id=f56521d4a8f63c57e8b5bdde3918675d&type=note

26、諸子的智慧 by Melody 鄔

昨天請了鮑鵬山教授來學校講座，諸子的智慧，一小時的講座，內容豐富，旁證博引，還揉合了最新的扎克伯格捐450億的例子。

總結他凝練的諸子智慧- 人生的經驗主要是五個詞，記下來自勵、互勉：

1: 信仰（心靈 ?修己）：堅信做一個好人有希望 ；對不確定之確定謂之信。

2: 態度（情懷 ?安人）： 著火時旁觀和救火者是一樣嗎？可能最后房子還是燒掉了。不一樣，不同的過程、結果就是不一樣。

3: 境界（責任 ?大成）：學習成績好讀好書了以后想做什么？問問你自己。除了賺錢、買大房子還有什么目標？

4: 思維（智慧 ?小成）：兒子海底得大龍珠后，這位父親為何一下把大珠砸碎？要破掉僥幸心理，徹底地消除僥幸心理。

5: 方法 （聰明 ?失敗）： 最后才是方法 ，做事的方法

這五個詞是有層級的。

平平淡淡、堂堂正正、清清白白、干干凈凈的一生，是他理想中的人生。

27、銷售工作雜談 文藝圈兒

兩年前，從導演和項目經理轉為了制片人，制片人這個抬頭貌似非常高大上，其實就是披著制片人外衣的銷售。銷售這份工作在我父母那輩人眼里成天就不是個正經職業，甚至在我以前看來是一個需要會吹牛會喝酒會各種暗箱操作的工作。兩年的銷售經歷下來最大的感悟是如果以后我的孩子長大后的第一份職業我會去讓TA做個銷售，因為這份工作能夠培養一個人的綜合能力。

1 時間管理

銷售的時間安排相對彈性，除了安排工作的時間也需要安排好個人的生活作息，這方面有點像開差頭的出租車司機，可以選擇在麻將桌上消耗一天，也可以選擇每天天還沒亮出車干到第二天凌晨，反正也沒別人能夠管，全憑自我管理。俗話說得好，一天不讀書自己知道，三天不讀書別人知道。我不能算是一個行為規范特別到位的人，從去年4月份開始，我開始做詳細的時間管理，把每天每周每月需要做的常規事情一件一件用excel表格列出來，工作上的事情比如”每天打10個電話，其中5個是有效電話“，”搜集1個優秀案例“，”花3個番茄時間回顧跟進老客戶“，”每周見兩個客戶“，”寫工作回顧“，每天上班第一件事情就是打開這個excel表格列出每天需要做的MIT，同時對照表格完成各項日常工作。每天臨下班前把一天的工作情況做下整理，并歸檔在excel表格里，客戶的電話溝通情況，是否進行過郵件溝通，拜訪情況，以及具體的溝通內容都會記錄在excel工作報告的sheet當中，每周日列出下周的工作計劃。

2 目標管理

做一個銷售固然會有年度目標季度目標和月度目標，把目標拆分開來，銷售是一份持久戰，也是概率論，不是碰運氣。按照二八定律，如果一個季度要完成XXX萬銷售額？那需要有幾個項目進入提案階段？那需要有幾個項目進入創意匯報階段？那需要有幾個意向客戶？那需要有幾個有需求的客戶？那需要有幾個在聯系的客戶？那需要有多少個客戶名單？那需要每天聯系多少個客戶？一步步地推算需要做的事情，并加以量化數字。同時需要考慮哪些協同部門支持？需要辦哪些線上線下活動支持？

3 人脈管理&溝通技巧

作為影視行業的銷售，線上加入一些行業微信群，保持每周見兩個新的客戶，每個月參加一次行業組織的社交活動，不斷和大量的行業人士聊天溝通。從前我不是一個擅長溝通的人，和陌生人聊天的時候通常不敢坐下來，因為怕一坐下來該說的話就已經說完，然后兩個人坐著就顯得特別尷尬。現在更多地是換位思考，能夠為別人帶來什么，通過提問了解對方目前的情況。首先和客戶成為朋友，有交情才會有交易。

4 提升專業能力

三流銷售銷售產品，二流銷售銷售服務，一流銷售銷售自己。銷售自己的前提是要讓自己更有料，專業能力是對行業的了解，對公司產品的了解，對同類競爭對手產品的了解，對行業經典案例的了解。

總而言之，銷售是一個積累的過程，人脈，資源，技巧，專業能力，更重要的是信念的錘煉，意志力這個玩意兒是無法靠任何技巧傳授給別人的。

28、給生活做減法 1206 by yanxia

最近再次搬家，由于這次租的房子比上一次的小近三十平，我們不得不舍棄掉不少物品，細細想來，這次我們舍棄了飲水機 、泡腳盆 ，吸塵器、果蔬機、餐桌 ，鞋柜 ，洗衣機 ，沒怎么拿出來用的被子 、抱枕 ，游戲機，小推車、涼席，孩子的床圍，每一樣物品我一旦猶豫地問曉偉要不要，他看一眼，就會說，“扔掉”。我們至少扔掉了三分之一的東西，而生活沒有受到任何影響。有些東西比如果蔬機總以為有一天會拿出來用，實際上一年來一次也沒有用過。想起《怦然心動的人生整理魔法》中提出整理的第一步是丟掉無用的東西，判斷標準是碰觸這樣東西，是否心動。只留下這些“心動”的東西，而不留下“可能會用到的東西”。這也提醒自己改變購物和消費觀念。想買一件東西之前要問問自己：真的需要嗎？真的會用嗎？可買可不買的東西不要買，不要貪圖打折買不需要的東西。

搬家確實是一次斷舍離的好機會。我們所需的物品并沒有想象中那么多。曾在網上看過一個帖子，有位網站創始人年輕時掙了不少錢，于是買了大房子和很多東西，甚至每周雇人幫他采購東西。后來他意識到這些東西并沒有給他帶來快樂，反而成為一種負擔，現在住在裝修布置非常完美的40平米小房子里。他的襯衣、盤子都不超過兩位數，藏書也只是以前的十分之一，生活反倒更輕松。還有一個帖子，說到一年除了必需品外，不購買衣服，玩具，書，家居裝飾等物品，各種禮物都是自制，在這個過程中，不僅改變了對于物質的觀念，還增加了家人之間的互動。貼子中有一段話發人深思：”我們依靠物質生存下來，卻不是完全為了物質而生活，我們獲取快樂和幸福的源泉絕對不是依靠買買買……現代人們過度將心思放在購物上，過度地依靠‘名牌’和‘價格’來標榜幸福，陷入‘多就是好’的觀念里，卻因此失去生命中更重要的東西?！?/p>

想起梭羅在《瓦爾登湖》里說，”我們的人生被許多無足輕重的事情耗費了。人真正需要的東西，基本上十個手指就能數得過來，頂多再加上十個腳趾，其他的都是可以丟棄的。簡單，簡單，再簡單！照我說，別去做成百上千件事，只要做兩三件就好；別追求上百萬種東西，只要追求五六種就好，你的賬目只要記在大拇指的指甲上就好?！唵吸c，再簡單點吧。”剝去一切光鮮的表象回歸生活的本質，我們所需要的也許只不過是粗茶淡飯，三五知己，一間容身之屋，一件自己能夠做下去的事情。

簡單的生活也許更愜意，因為我們的快樂并不需要建立在外在的人與物上面，而來源于自己。人生不是得到你想要的一切，而是享受你擁有的一切。像梭羅那般無論在哪里都可以生活，哪里的風景都能相應地為自己而發光。