一,活動達成目的。
通過十月一日黃金周展銷活動,完成銷售額6萬元,突破銷售額10萬元,挑戰銷售額15萬元!
二,活動重點。
1,所有促銷活動。
(1)有試吃產品。(目的是:試吃促銷有感覺直觀,聚集人流,鼓動人心,促進購買!提高顧客對產品認知,推廣品牌。)
(2)關注微信公眾號,并且加現場照片轉發朋友圈+文字(目的提高公眾號粉絲+推廣宣傳+聚集人流量)
(3)進行現場銷售的主打產品進行套餐銷售,
(比如買3瓶花椒酸奶送價值12元的花椒精油皂1塊。,買5個送2塊,買10個送其他禮品,禮品價值保證在銷售額7%的成本,增加套餐銷售,提高單筆營業額,提高總銷售額)
2.人員激勵政策
(1)展銷活動總共分為兩個點,分為A組和B組,建議獎金當天發!
(2)對賭基金,兩個小組進行pk,A.B兩個小組參展總銷售額超過8萬,并且哪組銷售額第一,拿總銷售額3%作為獎金池進行第一名團隊獎勵。
(比如,A+B組總銷售額完成10萬元銷售額,超過8萬銷售額,并且A組銷售額比B組多,A組就多拿3000元獎金,目的是為了讓兩個團隊更有挑戰,)
3.利潤分析,
(1)整個展銷會,產品銷售公司平均毛利潤保持在40%,
4.任務分解
(1)根據8月份花椒節產品銷售比例。
(2)根據8月份銷售額可以推算出10月1日銷售額包括備貨數量。(花椒節展銷會因為新品剛上市場銷售備貨量太少導致嚴重斷貨)按每個點原有銷售額每天5000元銷售,平均客單價為30元/人,每天需要成交167人,兩個點每天共10000元銷售額,8天共80000元銷售額!
5.市場分析,
2016年10月1日各大景點人流量,
黨家村2016年10月1日人流量6.37萬人次!銷售成交率為2%就可以完成4萬元銷售額!
相當于100個人成交兩個人就可以完成任務。
老城2016年10月1日人流量30.78萬人次!
司馬遷祠2016年10月1日人流量39.42萬人次!
銷售成交率為0.3%就可以完成固定銷售額!
以上分析制定以上任務是可以完成!
6.人員安排。
(1)展銷區域人員安排,各負其責,協作共贏!
(2)后勤人員安排。(負責各點配送貨物,需要2-3人)
總結:
一,8月份花椒節沒有做好預判!所以導致爆款產品,早早斷貨,對整個銷售額影響很大,說明對整個市場分析不到位,所以這次提前做好計劃,并且提前做好備貨準備,3軍未動。糧草先行!
二,這次10月1日黃金周按照預計銷售額比較大,所以后勤一定要跟上,整個配送系統一定要保證正常運轉!
三,參加展銷會的目的是為了宣傳,所以希望通過完成這次銷售額來反補宣傳,借十月一日黃金周勢能讓公司走的更遠!
四,方案在好,落地執行是關鍵!