摘要：當下，我們經常聽到有不少創業者談的初心是為了融資、為了上市。到底什么才是創業的初心？什么是創業者應該抵制的誘惑？ 以下是阿里合伙人、湖畔大學校董邵曉鋒（花名“郭靖”）的內部演講干貨。 ／請思考幾個問題／ 1、你做一件事情的初心是什么？有沒有改變過？ 2、你為社會創造了什么價值？ 一、不要一創業就想做BAT 一家創業公司如果就想著要把自己做成阿里，目標就錯了。
當下，我們經常聽到有不少創業者談的初心是為了融資、為了上市。到底什么才是創業的初心？什么是創業者應該抵制的誘惑？
以下是阿里合伙人、湖畔大學校董邵曉鋒（花名“郭靖”）的內部演講干貨。
／請思考幾個問題／
1、你做一件事情的初心是什么？有沒有改變過？
2、你為社會創造了什么價值？
一、不要一創業就想做BAT
一家創業公司如果就想著要把自己做成阿里，目標就錯了。阿里剛開始做的時候沒對標哪一家公司，我們既沒有說要去做eBay，也沒說要去做亞馬遜。
我們只是覺得中國的中小企業需要這樣的互聯網工具，幫助它們拓展業務，幫助它們出口，幫助它們接單，解決這個問題。所以我們認認真真、踏踏實實地去做這件事情。
創業的人一來就說我要做個阿里、要做個BAT的公司。這種目標一設立，基本上他的初心就不對，因為他是為做大而做。
越是到互聯網時代，我們就越應該去想：我們能解決一個什么社會問題？能幫助你的某個特定用戶群創造一個什么樣的特殊價值入手？要把這些問題想透。
公司大多數是一個自然規律，是一個自然的結果。除了這個方向以外，還有執行到不到位的原因。執行不到位，即使方向對了，也不見得能把公司做出來，但其實你不需要去想我要跟阿里一般大，我要跟誰一樣。
因為你只要盯著這些事，踏踏實實做下去，真的把用戶創造的價值體現出來，真的把大家頭痛的問題解決了，這個業務就能做起來。
二、怎么比別人做得更好、更快？
做起來之后要解決的問題是：如果還有其他人共同做這件事，我怎么比別人做得更好、做得更快？所以能形成多大規模，真不用去想，首先他的目標就是錯的。
盲目地樂觀、盲目地擴張、經不住誘惑，或者對未來2—5年的市場變化沒有預判、沒有感知，必然會死在這些地方。
有的人做到10億就說“一兩年之內我就可以超越誰”。隨后大量地投入，大量地擴張規模，資金卷入，用戶體驗急劇下降，產品流程的體驗沒有當作一個最重要的東西，這一定是忘掉初心的表現。
對于這個行業外部環境，未來2—3年會發生急劇的變化你沒有判斷出來，就像三年前還有很多人在建設線下的實體市場，但到今天實體市場一個都賣不出去，你沒有預判到三年以后實體市場沒有人在做了。所以很多公司往往都是在這種地方出現了問題。
三、堅守底線：不去做和業務不相關的事
回到根本性的問題上：
你今天面對的這些用戶是誰？
他今天的需求滿足了沒有？
你給他創造了什么價值？
未來三年用戶在這方面的需求有沒有產生變化？
變化可能往什么地方去？
你要扎扎實實地去想這些，而不是去想10億到100億。你是有可能到一百億的，但如果你單純地為了這一百億，中間就可能亂來，收購公司，把流水擴大，把市場規模做大，那么你有考慮過文化融入、業務融合的問題嗎？
其實這些都是會面臨的非常復雜的問題，包括你要學會如何面臨整個國家、經濟環境、經濟政策、政府的一些監管體系的變化。
當你做的是一些小創新的時候，對這些外部環境的感知度沒有那么明顯。但是到了一定規模以后，跟外部環境的任何變化的敏感度會迅速增加。
那時候一丁點事都可能對你產生很大的影響，如果你依然對這些東西無所謂，有可能冷不丁的是哪天摔在哪個地方都不知道，因為小的時候是感受不到的。
最早我剛來公司的時候，B2B的中文網站還在，那個時候考核PV（頁面瀏覽量）。那個時候我也是來了才學的，所以要經常關注Alexa (一家專門發布網站世界排名的網站)。
如果你只考核PV數，就可能導致用戶體驗上本來一個頁面可以完成的事情，團隊可能把它做成了三個頁面。
也不能說他錯了，但是從阿里巴巴的價值觀上就錯了。因為你必須堅守客戶第一、極致的用戶體驗上的PV，而不是玩了一個游戲，看看PV排名是不是很高。那實際用戶呢？他的價值呢？他的體驗呢？反而會受到影響。
所以如果在最后，你單純地拿一個你要的結果考核，一定不是最好的方法。而是要根據公司的價值觀、公司自己的戰略，設定如何得到這個結果，對這個過程的衡量可能會變成KPI考核非常至關重要的關鍵點。
有些話說起來容易，做起來是難的，比如“不忘初心”，“有什么、要什么、放棄什么”。
其實人最難的不是說“我有了，不去拿”，或者是“有機會，我沒抓住”，**最大的挑戰不在于這里，最大的挑戰是當你有能力，同時又有機會和極強的誘惑，你能忍著不去干。**
因為任何一家公司如果有任何誘惑、任何賺錢的機會，你就會抑制不住自己的欲望，想插一手。如果是這樣，這家公司的戰略一定會亂掉，核心的價值也一定體現不出來，因為你的初心會被你忘掉。
四、要堅守使命、愿景、價值觀
阿里始終堅守著這一條：不去做跟阿里自身業務不相干的事。
無論從淘寶開始，到金融，到物流，到云計算，這都是商業的基礎體系建設。因為我們堅守我們的使命、愿景、價值觀，有這東西就非常好判斷。
阿里巴巴為什么特別強調我們自己的使命、愿景，也永遠告訴大家“我們要去哪兒，我們想做什么”。因為初心這個東西一旦忘掉了，后面你對于哪些該做？哪些不該做？就沒有了判斷的標準。
收入的增加，靠的是我們每一次對每個人的個性化的了解，精準的推送實現我們商業利益的最大化，這就是我們一直在堅守的東西。
今天公司人多了，光是這群人高度統一是不夠的，怎么往下落到中層，再往下落到主管這一層，再往下落到員工，其實難度還是非常大。
但越是這樣，越需要有那么一群人天天的、年年的講這件事，堅守這些事情，要有一個“合伙人”這樣的組織來傳承、弘揚我們自己的使命、愿景、價值觀。
隨著公司的繼續擴大會被稀釋更多，這就是我們合伙人最大的挑戰，最難的目標。
公司越來越大，業務規模越來越大，業務模塊越來越細，如何堅守原則，這是對公司最大的挑戰；也是為什么要把它變成我們“合伙人”組織的核心。它的使命就是：**傳承公司的使命、愿景、價值觀。我們要有這么一個組織來確保這件事情能夠被傳承下去，堅持下來。**
