一、明確背景和目的：

背景：

作為“Yoo視頻"產品，公司推出此款產品，希望你能對對“短視頻市場”及“抖音短視頻”app進行分析。

目的是為了：

1）對短視頻市場進行分析，從而分析出在市場上有哪些機會點，分析出市場的規模和趨勢。

2）對競品抖音短視頻進行分析，梳理出該競品的業務形態，功能結構，迭代路線和關鍵運營，并查看該產品的產品表現。分析出如果推出yoo視頻，在哪些方面可以參考借鑒。

二、市場規模

2.1 ?市場發展

從上圖的發展圖來看，其實短視頻市場是經過了一個起伏的過程，首先是獲得市場認可，雖然市場認可度不高，也牽扯到了版權問題，但是隨著移動互聯網的技術快速發展，短視頻行業進入成長期，隨著一系列up主，優秀的UGC內容生產者，比如“papi醬”等衍生了網紅，從而在商業模式上被大力發展，從目前的形勢來看，短視頻領域屬于接近成熟，市場規模持續增大，但市場增長率應該會放緩，人口紅利還沒有消失殆盡，現在投入入局該市場，應該是搶占新的增長流量和老的競品流量。

2.2 從數據上看市場規模

從2016年開始，市場規模發展最為速度，達到了175%，伴隨著短視頻行業監管力度加大，規范行業生態，促進中國短視頻市場的良性發展，短視頻市場規模將進一步增長。

從用戶規模來看：

憑借著短視頻產品的碎片化、高傳播、低門檻特性，并且目前短視頻整體移動互聯網用戶滲透率較低，用戶紅利仍在，有較大的用戶發展空間，并且中國網民的規模來看，短視頻平臺還有較大的成長空間。

2.3 從活躍程度看市場表現

從活躍規模增長率來看，還在持續增長，從2018年3月開始已經超過50%；并且還在持續增長中，相對于全網數量來說，還有很大的成長空間，不僅是活躍用戶規模，還有全網滲透率都有一定的成長空間，走勢依然是呈增長趨勢。

從中國移動短視頻市場用戶人均單日使用市場來看，短視頻平臺的人均單日時長到2018年2月達到65.8，綜合平臺在18年后的單日時長迅猛發展，而聚合平臺比較穩定，在65左右。而單日啟動次數，人均單日（綜合）7-8次；人均單日（聚合）5次左右。

總結：

從數據上來看，短視頻平臺的用戶規模龐大，且全網滲透率高，雖然整體已進入成熟期，但是還有一定的增長空間，并且掠奪競品的流量也是一種策略方式。同時，隨著5g的到來，產品的優化和參與人數的增長，短視頻的優秀的UGC內容還在不斷生產，依然能產出更多的流量。同時從市場規模來看，短視頻的商業模式已經趨于成熟，且有較快的增長空間，在收益方面不用過多擔心。

再從活躍度來看，短視頻平臺的用戶粘度較高，用戶的忠誠度強，對于碎片化時間的需求解決仍然存在，并且在目前短視頻是個很好的解決方案。

由此，從市場上來看，此時布局短視頻市場，存在一定機會。

三、行業地圖

解讀行業地圖:

從產業地圖上來看，內容生產方是內容分發平臺（視頻平臺）的上流，因此核心是內容生產方，更是進來被譽為是風口的舶來品MCN也加入了內容生產大營中，對內容生產方的數量和質量造成了極大的影響。

Yoo布局是屬于獨立平臺，也就是需要跟抖音、快手、火山小視頻等進行市場占有率的掠奪，因此在內容生產上就尤為重要。同時，在技術支持和拍攝工具上也應該選擇較好的技術支持，特別是拍攝工具，也是產品的核心之一。

同時在內容分發上，頭部小視頻平臺多定位在內容生產上，因此在前期投入較小的過程中，可以考慮先跟MCN平臺合作，并且在內容分發上，還可以考慮用騰訊自帶的流量進行導流。并且在垂直領域上，隨著短視頻的影響不斷擴大，可以考慮在社交、電商、教育等進行細分，可以在垂直領域上進行深耕。

四、抖音短視頻競品分析

4.1 用戶、需求、場景

抖音的用戶普遍在20-30歲之間，并且主要集中在一二線城市。從抖音中可以看出用戶主要分為兩大類：內容創作者、內容消費者。

并由此可以分類出：

普通用戶：小白用戶，有一定的娛樂需求，只刷抖音，不進行產出，打發時間；幾乎沒有粉絲

娛樂消遣者：記錄生活點滴，有模仿感，喜歡自我表現，有一定的粉絲。

網紅、專業團隊：有專業的團隊進行品牌營銷，導流作用的用戶，有大量的粉絲。

由普通用戶消費內容，娛樂消遣者和專業團隊產出內容，從而達到良好的運營狀態。

4.2 產品業務形態

得出結論：

1）內容消費者與內容創作者相互是社交，并且消費者會向創作者進行轉化

2）內容創作者提供短視頻給抖音平臺，抖音平臺再講短視頻分發給消費者，形成內容閉環。

3）平臺運營負責內容運營和策劃，得出數據，保證內容消費者與創作者保持平衡，營造出短視頻消費生態。

4.3 產品功能結構

從產品的功能結構上來看：

主體功能基本都在首頁，從短視頻到直播領域，再到本地視頻和本地的美食/運動等增值服務，再加上短視頻的熱搜，做出了微博的生態系統，更方便用戶獲得高質量視頻。

而比較關鍵的技術點在于首頁的精準分發視頻，根據用戶的行為來為用戶進行個性化推薦，從而使用戶的粘性提高，獲得大量的流量。

4.4 產品迭代路線與關鍵運營：

上圖為抖音的用戶量成長路線（2016.9-2019.3）

從迭代路線和關鍵運營反推成長路線：

抖音探索期（冷啟動）第一階段：（2016.9-2017.4）

可以看出v1.0-v1.4階段，抖音的迭代頻率非常快，基本上是小步快跑，快速迭代的原則，快速試錯，查看在市場上的反應；絕大部分功能基本圍繞著產品的核心，也就是拍攝和發布的功能，并且讓用戶有興趣去創作內容，獲得市場的反饋，進行產品的迭代，也從這個階段，產品的核心功能被大部分用戶所接受，好玩有趣。值得一提是岳云鵬的轉發，從這個時間開始，產品用戶規模得到了大幅度增長，獲得了明星、資源和力量的支持，為抖音成為戰略級產品打下了基礎。并在算法的優化下得到持續增長。

抖音成長期（用戶規模大幅度增長）第二階段（2017.5-2017.12）

第二階段的版本從v1.42到v1.67，抖音第二階段的發展思路很明確，就是在運營上發力，重視產品的傳播。通過大量贊助國內主流的綜藝節目，引入明星等動作，抖音用戶量大幅度增長，進入同類產品的第一梯隊，一躍在iOS總榜上排名第二，攝影與錄像類別第一。12月份，抖音的日下載量已到達40多萬。

從第二階段看，抖音已經擁有了大量的用戶，同時也開始接廣告，探尋到了可行的商業模式，這一階段可以說抖音非常的成功，但是仍然與快手有很大的差距，快手已經有了大規模的用戶并且采用了農村包圍城市的模式，抖音的用戶發布的視頻也良莠不齊，開始慢慢向快手同質化，與原本抖音的年輕化，好玩化背道而馳，當時評論區也有了大量的指責聲音。

于是抖音開始了第三階段的探索，繼續提供高質量視頻、探尋不同的商業變現方式的同時，完善舉報功能，構建和諧社區，成為了一個成熟的短視頻載體，同時進攻快手，掠奪市場份額。

抖音第三階段（成熟期早期）（2018.1-2018.5）：

版本號：v1.68-v.181

從這階段看運營：抖音上線了百萬英雄活動，在2018年春節引爆全國，日活接近6000多萬，在appstore免費榜中占據第一。同時在這一階段，在探尋電商的商業變現，在抖音短視頻中加入電商鏈接，直達淘寶功能等，為高質量的內容創作者帶來了收入來源，同時用戶的粘性進一步加強。

從版本上來看，抖音在這一階段，主要是內容監管方面下了很多功夫，包括優化評論和舉報功能、上線反沉迷系統、封查不良賬戶等，同時這一階段抖音遇到了大量的監管問題，同時也是內涵段子關閉后進入抖音，造成了大量的惡性段友評論，導致當時短視頻抖音面臨較大問題。

抖音第四階段（成熟期中期）（2018.6-至今）：

版本號：v1.90-v5.30

從這階段的運營來看，抖音運營團隊一方面發布多閃，進行多閃的引流，另一方面更多重視內容創作者的培養，不僅在聯合歌手進行引流，也通過校園夢想賽、神曲大挑戰及看見音樂計劃等，培養高質量的音樂視頻內容，維持平臺的自運營平衡，并挖掘出新的視頻增長點。

從這階段的產品迭代來看，產品也漸漸步入成熟期，其中與兩部分是主打的迭代方向：一是優化用戶體驗，通過數據進行產品核心功能路線的各種優化，提高轉化率。二是強化社交方向，加強用戶之間的聯系，增強用戶對平臺的黏性，并讓用戶與用戶之間的交流更加便捷。

所以得出產品成長周期：

4.5 用戶評價

安卓：

蘋果：

用戶的評價整體較好，挑選了優質評論和差評，總體趨勢如下：

好評：

1.好玩有趣，感覺很有意思

2.抖音改變了我的生活，從剛開始只是無聊刷，后來看到別人的生活，覺得生活也沒那么糟糕，越來越有正能量。

3.本來生活無聊，后來拍抖音發家致富，多了一條賺錢的路子，同時可以發展自己的興趣愛好，同時被更多的人知道自己，感覺虛榮感被滿足。

差評：

1.抄襲

2.抖音使人上癮

3.各種登錄不上BUG問題導致的差評。

4.比如莉哥當時的1400元惡性事件引發在短期內大量差評

總體評價：

優質評論的反饋相對統一，基本都是圍繞內容來闡述的。評論內容基本都為從抖音中能夠學到知識、獲得正能量，能夠讓自己快樂、對生活充滿信心。

差評內容則圍繞著抄襲、致人上癮、BUG問題和社會輿論問題導致。

4.6 ?典型用戶故事

用戶一：淺層用戶

基本屬性：老道先生、男、上海、產品狗、25歲、單身

用戶故事：老道平時都是上下班地鐵，在地鐵中的時間由于空間小，人的心情焦躁，不會去學習，所以一般都是想娛樂打發地鐵上的枯燥時間。之前聽說莉哥很火，就下載了抖音，在地鐵里刷了起來，并時不時的評論兩句，覺得現在的小青年有點東西。

用戶二：中度用戶

基本屬性：酸酸女士、女、深圳、運營、27、單身

用戶故事：酸酸女士周末的時候很無聊，平時喜歡刷刷抖音，并且喜歡跳舞，在抖音上看到各種妹子跳舞感覺很high，于是就去報了街舞班，學了一個月之后就開始模仿抖音里的妹子跳舞，錄了一個自己的跳舞視頻，上傳后第二天發現幾百個贊，還有幾十條評論，非常高興，一個個回復，并告訴自己要堅持學跳舞。

五、總結與建議

市場方向

1）從市場方向來看，頭部產品雖然已經占領了大部分流量，但是網民的總量還有，人口紅利還沒有消失，市場還有增產空間，所以現在入局還有發展空間。

2）從抖音目前的功能結構來看，現在已經有了一個新的“短視頻+”的風向，也就是短視頻貼合人現在的生活，比如“短視頻+運動”、“短視頻+電商”、“短視頻+招聘”等，用短視頻的方式取代傳統的圖文，從這方面下手也許能找到額外的市場機會。

產品方向：

1）小步快跑，迅速迭代。從產品建議上來說，應該先打磨產品，先進行市場的試錯，進行MVP，前期低調運行，找尋種子用戶，等到了成長期再通過運營發力。

2）在內容上，前期如果沒有過多的內容創作者，可以考慮一些優秀的內容生產團隊，以此來形成產品的自運營

3）如果要打造差異化，可以考慮中長視頻為主，但是又不能太長以免用戶反彈，所以在試錯時應該做好用戶調研，對用戶的心理預期有設防。

4）在發布內容上，用大量有趣好玩的道具吸引用戶，并簡化發布流程，并讓用戶對自己的作品內容的傳播有感知，形成用戶感知的閉環。

5）加入算法推薦，利用用戶行為給用戶推薦精品視頻。

運營方面：

1）前期應少量運營，著重于產品打磨，讓優秀的內容進行沉淀，并通過qq、微信等導入第一批種子用戶，并進行自運營看產品業務形態良好性。

2）進入成長期后，應考慮運營互動，跟明星、網紅等合作進行粉絲的追隨、引發粉絲效應；

3）內容重復度高的問題是抖音所擁有的，所以在后期運營時，應注重這個問題，并進行合理的規避，以免用戶反彈。

4）對內容創作者進行培養，就類似于bilibili的up主，可以考慮有計劃的培養，深入挖掘創作者的核心動力，并為他們打造好平臺，并且自己也可以考慮一些團隊，并且對內容創作者進行合理的補貼。