【讀書清單】伏牛傳 一個社群品牌的內部運營筆記

1、優化“配置需求”

“配置供給”已走遠,進入產品過剩,性能滯漲階段,

優化”配置需求“導向的企業才能脫穎而出,求得發展。

2、借助工具擴大輻射力

現在的餐廳已不再局限于方位,

借助互聯網擴大物理、時空的輻射力,增加商圈的半徑。

3、說人話,不說套話

成功的伏牛堂、小米都敢于自創內容,

走接地氣路線,將內容平民化、親和化。

4、演奏情感共鳴

伏牛堂宣稱”不為烏合不從眾“的價值主張,

刺激消費者內心渴望獨一無二,達到與用戶情感共鳴。

5、尋找”護城河“的路

找到自己的護城河,堅定的走這條道,

將這條道成為國道,變成多方價值的連接點,

和其它節點互換通關文牒。

6、創始人的IP人格化

北大才子賣米粉猶如錘子的老羅、小米的雷軍,

本身就自帶IP,魅力指數極高。

7、示弱并不是件壞事

有時,放低姿態,扮成弱者,

搏得大眾幫助,同時低調的成長,也不失一種策略。

8、娛樂至上的時代

為員工和消費者構建喜聞樂見的溝通方式,

完全可以把游戲中自帶的“確定目標”、“及時反饋”、“明確規則”、“自主參與”等特點結合起來,

這樣干的有樂趣,買的有噱頭。

9、消費者愛聽故事

消費者在購買商品的使用價值時,

同時內心也渴望獲得某種不一樣的精神享受。

而售賣故事,儀式感場景就是用戶心中那道沒有點出來的“菜”。

10、小生意也有大發展

互聯網時代,再無大生意、小生意之分,

處處有單品造就爆品的案例,小生意也可以做大連接。

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