銷售的價(jià)值：

“別人可不會因?yàn)槟憧蘧唾I你的東西。你降價(jià)了。顧客還要比來比去。你讓利了，他還要懷疑你做假。你憤怒，他就走人。你說你的苦處，他認(rèn)為你在撒謊。所以，商業(yè)社會需要的是實(shí)力。是你理解顧客，是你拋開自己去全心全意的想別人所想。甚至，我們還要掏錢去購買顧客的抱怨。如果有這種經(jīng)歷，對待批評就會是一種喜悅之情。批評你的都是你的前進(jìn)的助友。”

——這是10年前別人的帖子上的感悟，我一直保存在我的電子資料夾中。其實(shí)，銷售就是讓你從對方的角度思考問題，你能夠?yàn)閷Ψ教峁┦裁礃拥膬r(jià)值，你用什么東西打動(dòng)對方，這是最重要的。經(jīng)常會遇到這樣的情況，到理發(fā)店理發(fā)或做身體按摩護(hù)理之類的時(shí)候，多去兩次，有些店員就死纏爛打說辦卡續(xù)卡，說自己差業(yè)績幫幫忙，這是最愚蠢的銷售行為。別人為什么要可憐你？你不能給客戶找到需求點(diǎn)，為客戶提供價(jià)值，別人為什么要花幾千上萬元再辦卡續(xù)卡？