你讓用戶記住的是什么？
蜂窩最近一直在思考弄一個新的名字，嗯……其實不是不要蜂窩這兩個字，而是要加強蜂窩，以及蜂窩后面的詞語。
為什么要這么做？
因為蜂窩本身在做的事情就是一個不容易說清楚的事情，同時我們又沒有極強的能力能把它總結清楚給用戶，所以一直以來說明的方式都是兩種。
- 自嗨式地來告訴用戶蜂窩在干什么。
- 用長段的敘述與故事告訴用戶蜂窩在干什么。
不過有趣的是，在我們如此模糊地敘述下，我們每個月都在增加一定數量的用戶。但這個問題一直是我們的痛點，所以，最近我就在著手解決。
解決之前，我找了研究用戶的朋友，也在找做品牌的朋友聊了，甚至想請他們來進行品牌梳理，還請了一個在4A公司工作的朋友來幫忙重新起名字。
不過繞去繞來，都感覺不對。也許是我自己先弄清楚我想要什么，再尋求別人的幫助吧。
畢竟自己家的孩子，自己更懂一點。
下面來和大家分享一下……
看了兩本書。
一本叫《品牌洗腦》一本是《超級符號就是超級創意 》
兩本書挺有意思，品牌洗腦是告訴你一些品牌呈現的思路，以及策略。有興趣可以看一下。
而《超級符號就是超級創意 》這本書就更有意思了，他是中國的本土營銷咨詢公司，他們做了很多令人痛恨以及洗腦的廣告。
比如：
三精口服液——藍瓶裝
黃金搭檔
黃金酒
甚至“田七”牙膏也都是他們一手策劃的。
田七牙膏太可怕了，因為它甚至讓人們在拍照的時候都用這個品牌作為口號。
不過這里和大家一起分享最有意思的案例是：廊坊開發區固安園區
這里直接copy原文吧。
2003年以前的固安，是在北京南部，河北省靠近北京大興的一個農業小縣，如何把這個地點營銷出去呢？我們如何找到一個符號，讓投資者立刻熟悉它，喜歡它，并且馬上就想去看看它呢？我們沒有在固安縣的范圍內找地標符號，而是找到了一個中國最大的超級地標、超級符號——北京天安門，然后——正南50公里。這樣一來，“天安門正南50公里”，大家一聽就知道固安在哪里了，它的投資價值也出來了。
這一個符號嫁接，把北京的符號嫁接給了固安，把北京的原力、天安門的原力注入了固安工業園區。
從這里你已經看到超級符號方法的價值，一個本來完全陌生的、第一次聽說的地方能一下子讓人感覺非常熟悉。這不正是一個新品牌夢寐以求的嗎？你不知道固安，但你熟悉天安門，馬上知道它在天安門正南50公里。它不僅能被人立刻熟悉，讓人對它馬上產生親切感，還讓人馬上了解其價值感，因為在這個符號里，有人們熟悉、親切的符號，并且人們了解這個符號的價值。使用了這個符號，就一下子把這個記憶寶庫打開了，運用了。投資建廠在天安門正南50公里，是不是很棒啊！
有了“天安門正南50公里”這個品牌超級符號，我們覺得還不夠，品牌騰飛的兩個翅膀還差一個，我們又找到一個品牌超級話語——“我愛北京天安門”，從而得到我們完整的口號：“我愛北京天安門正南50公里！”
華杉，華楠.超級符號就是超級創意:席卷中國市場10年的華與華戰略營銷創意方法(Kindle位置116-127).天津人民出版社.Kindle版本.
自嗨是在嗨什么？蜂窩的符號是什么？
從蜂窩在找到我們在做的事情的關鍵詞來說。
在一開始，蜂窩的名字叫“蜂窩有點酷”
這個名字看上去很不錯，又有一點小傲嬌。酷吧？咱們年輕人就是這樣。
可是，這個名字能讓用戶記住什么？
看到這個名字會想到蜂窩是一個教育機構嗎？或者看完之后能形成一個強烈的記憶嗎？亦或者能激發用戶的一次行動嗎？
沒有。
之后蜂窩的微信公眾號繼續改名也就是現在的名字：“蜂窩兒童互聯網實驗室”
這個名字是否要好一點呢？繼續套用之前的問題。
嗯，能知道這個是和兒童，互聯網，實驗室，有關系。但是這幾個詞語連接在一起仍然讓人無法想象，這個公眾號是干嘛的了……
名字看完，再來看看我們曾經在嘗試的slogan。
- 學校沒有教會我們的，讓互聯網來。
- 教會孩子互聯網時代的學習方式。
- “用未來的方式教未來”——幫助7-12歲的孩子掌握網絡素養，從而擁有自主解決問題的能力。
嗯……其實還是不清不楚。詞語過于宏大，能讓人感覺自己氣沖山河。實則讓家長，孩子都無法了解，蜂窩到底是在干嘛的。
我是什么時候發現問題所在呢？
在我看見蜂窩的家長在試圖給更多人推薦蜂窩的時候，他們無法找到更好的銷售語……這樣直接影響了蜂窩家長的再推薦，我們無法讓更多的爸爸媽媽愿意嘗試我們的課程。
長段的敘述，都有人買，那他們在乎什么？
一個朋友說，大嘴，你們寫的文章又臭又長，怎么會有人買你們課程呢？
一個應聘者看完我們的課程介紹，他說，你們課程沒有人買吧？
我指了指我們辦公室的用戶墻，說，其實上面的200多人都是我們的用戶。
那他們為什么買？他們看中的是什么？
我無法回答清楚。我嘗試對家長們進行溝通。發現，家長中，有在乎孩子網絡素養培養的，有在乎孩子解決問題能力的培養的，有在乎孩子在解決問題過程中的思考能力的，也有希望孩子能獲得除了家庭和學校以外的第三方價值認同的……
那他們的共同點是什么？我該如何提取他們的共同點呢？
我正在訪談蜂窩不同類型的家長，也正在著手準備訪談蜂窩里不同類型的孩子，我想看看他們到底是怎么看待蜂窩的呢？
也許下周結果就出來了。
