世界上最偉大的推銷員讀后總結
第一周閱讀量:
羊皮卷第一卷至第五卷
第一卷講述的是全新的我
第二卷講述的是愛在今天
第三卷講述的是堅持到底
第四卷講述的是我是奇跡
第五卷講述的是最后一天
? ? 一開始的時候，我以為這是一本銷售類的書，講述的是我們應該及怎樣去推銷一些產品的方法？其實在當我打開第一卷的時候，全新的我要寫下自己的目標，以及成功的方法是要有一個好的信心，培養一個好的習慣，以及，機會就在我們身邊，我們要把握住，喚醒自己心底那個沉睡的巨人，開發自我的潛能，認為自己是當今這個世界最主要的人相信自我。
? ? ?對于這一章節的總結，我的感受是其實每個人首先需要堅定自己的方向，在定下這個目標之后，我們就要為之不懈的努力，信心是成功的一個前提，我們在賣產品的時候首先要對我們自身有一個信任，并對銷售產品對自足夠的了解，那么我們在銷售過程中，才會更加的有信心有激情，對每一個功能都是要非常熟悉的，比如手機的一些核心賣點，當然了，在這之前我們也要，在這個過程中培養一個好的習慣，那就是關于銷售的一些好習慣，比如說我們要及時登記顧客的一些信息，并及時作出回訪，對新顧客我們要秉持精誠服務的一種精神。當然，我們也要及時地開發我們自己的潛能，并不能止于目前我們的現狀，應該通過一些方法，去開發我們潛在的能力，提高自我價值，如果說我們制定好目標了，我們為之去堅持了，我們開發我們潛在的能力，提高自我價值之后，其實我們都渴望成功了，但是，很多人都想說成功在哪里，我怎么樣才能找到最后一步成功呢？或許從我們身邊的一些事情，去著手，做好每一件小事情，成功離我們也就不遠了，因為機會總是留給那些有準備的人。
愿大家在閱讀這卷后都有擁抱一個全新的我
就從今天開始！
第二卷愛在今天，講述的是，愛一種動力，而且你再整一個銷售的過程中需要擁有真誠，并且需要對自己好一點，貫穿愛天下人的心。
給我最大沖擊的是:愛是一種動力，其實來OPPO之前，我一直覺得自己干任何一份工作總不會是長久的，一定不會像現在一樣，這份工作一干就是長達四年時間，其實，薪水并不是很高，工作也充滿了辛苦，而我堅持了下來，回想一下，支撐我的是什么？是對我OPPO那種愛，是OPPO對我的一種愛，這兩種愛相互作用著，所以說我堅持下來，是愛帶給我動力的。
其實在終端銷售手機的時候，很多新入職的促銷往往要比老促銷更容易成交，我有總結過，新入職的促銷，講的每一句話，每一個活動，都是非常真誠的，用最簡單的語言告訴顧客，曾經有一個顧客告訴我，在我們一個老專賣店的時候一個，年齡特別小的促銷，他選擇在他那里一直買手機，他講述的原因是他覺得這個促銷雖然年齡小，但是帶給他的是最真誠的一種銷售，他覺得他自己并沒有接受欺騙消費，不會像外面那樣一樣讓他有拒之的態度，所以我們這個促銷一直老顧客就非常多，他的二次購機率和老帶新的比例也是非常大得，這個銷售法寶無疑就是用的真誠，帶給了顧客一種直觀的銷售體驗，除了賣手機的時候他對顧客非常真誠，很多顧客是附近一些年齡比較大的群體，但是兒女在外地的，她總是熱心真誠的教他們使用微信及小游戲，這也是很多縣城促銷應該學習的，真誠待人，總有歸屬你的那份收獲
有一句古語是愛人之，人恒愛，生活中還是工作中，我們都要愛自己，只有愛自己的人才有能力去愛別人，如果一個人連自己都照顧不好，那么他對身邊的人是沒有能力去顧及的，所以說，我們要做一個對自己好的人，然后才有能力去愛身邊的人，用愛心澆成功的道路才會更加寬廣
閱讀本卷后愿我們對自己負責，對自己照顧有加(精神，身體)，然后用真誠的愛去對身邊的人，讓愛的動力助我們走上成功的道路。
第三卷講述的是:堅持到底
想要成功的人非常多，擁有成功品質的人也非常多，在成功道路上，有很多的人具有成功的因素，但是他們最終失敗了，因為是他們自己放棄走上成功之路，本卷重點是:堅持到底，永不放棄！
事事貴在堅持，多少偉人的發明，多少殘疾人勵志故事，背后無疑是不斷的努力，不斷的堅持，如果沒有設計師們的堅持，OPPO可能沒有COOV閃充專利，但是很多人也失敗在堅持這二字，學過哲學的都知道，唯有量變才可以引起質變，才有質的飛躍，所以如果你有了方向，就努力飛翔，不要因為逆風而退縮，而要更飛的高遠，那樣才更看到更遼闊的風景
第四卷講述的是:我是奇跡
本卷講的核心內容是:激勵自己，激勵他人，喚醒內心巨人(潛能)，平衡事業與家庭那個支點，為自己使命而奮斗！
作為一個培訓師，我們很多內容是關于促銷的管理，缺少不了的就是節假日旺季的動員大會，通俗就是激勵促銷完成各區域目標，我們首先需要暗示并激勵自己，是最優秀的那一個，把自己的目標樹立，然后用自信的心去激勵他人，為共同的目標努力，完成任務，鼓舞團隊士氣，堅信他們會創造佳績！
關于使命，我們培訓師的使命就是培訓出具有狼性的隊伍，促銷的使命就是產生銷量，明確完使命，下一步就是制定可行性目標方案，達成使命，只要我們不放棄，并努力發掘自身潛能，完成使命就會越來越近！
第5卷講述的是:最后一天
核心內容:當事情到最后一天，最后一階段時，我們應該用安寧平靜的心態去面對，在這個階段，并讓自己的心靈勇敢起來，全力以赴的在有限時間內持續創造價值。
本卷講述的是心態的重要性，日常銷售中，每天會有很多門店促銷，如果在下午3點依然沒有開張時，往往大部分內心是非常浮躁的，并且講解機器的時候，全部心身目標都是催促成交，而忘記細節，大意流失顧客，這時候應該是平復浮躁的心情，保持溫和的態度，用真誠及專業對待每一位顧客，并服務好其需求，或許待給我們的就是成交，
關于持續創造價值，講述的觀點非常適用銷售團隊，每個月公司都會下發銷售目標，作為督導是不是全部制定給促銷跟進達成？還是分解目標至單天/單周，制定階段銷售目標更易達成總目標
閱讀本卷總結:
目標合理按照階段分解，在最后一個階段保持好的心態，并努力強化知識、銷售技巧及自信讓自己強大起來，完成月度目標
閱讀5卷后，最大的觸動就是
清晰制定目標并分解目標在追求過程需要自信，努力，堅持，愛心，善良等，那么你就會擁抱全新有愛的自我！
馮來寧分享
2017年4月2號
微笑具有融化未來夏季所有的雷雨天氣能力
愿我們沒有傘的孩子，努力奔跑
