圖片發自簡書App

①

在文案臨結尾處，必須請求別人訂購。可以用一句話誘導客戶，這樣會比直接結束效果好很多。

②

顧客遠比我們想象中的要聰明許多，所以在介紹產品時，切勿抱有僥幸心理，請一定對他們正直和誠實。

③

購買交易是一種使用邏輯使購買決定合理化的情感過程。讓客戶明白你的產品價值，他們才有可能購買。技巧之一是告訴讀者你的產品的內在價值，就相當于降低了它的價格。

④

價格越高，就越需要為購買找借口；價格越低，客戶的貪婪心理就越能發揮作用。這也是打折銷售產品容易提升銷量的原因。

⑤

每種產品都有其獨特的特質，我們要把它獨特的本質挖掘出來，向讀者展現它的獨特之處和優勢，才能最大限度激勵人們購買。

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除了產品之外，我們還應了解客戶群體的本質，進而了解他們的情感需求，才能有效利用產品去解決這種需求，達成購買。

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在銷售新產品或者新概念時，可以使用聯系的方法。尋找客戶熟悉的東西同我們銷售的東西聯系起來，可以減輕客戶的理解難度，更容易接受。

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銷售的一個要點是：永遠要使第一次的推銷很簡單。因為客戶一旦從你這里購買了一件東西，就很容易購買其他東西。

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營銷中一種強烈的激勵要素叫歸宿感的渴望。有些人會買一些特定的產品，因為他們下意識希望自己歸屬于已經擁有或者使用了這種特定產品的團體。

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除了歸屬感之外，人們天生還有一種收藏沖動。

他們有一種感情需求來收集一系列相似的產品。這些會給他們帶來愉悅和滿足，有時候也具有實用價值。