和男盆友都在售樓部工作，不同樓盤。他的地處交通十字心，即將通車的路面。我的在景區旁邊，坐擁十里紅樹林與一線海景。

同樣面臨當地城市房地產行業下滑通道，二手房比商品房還便宜的時期。

和男盆友對銷售業績的時候，區別特別明顯。他們售樓部是一個月十套房，我們是一天七八套。折射的是這個城市經濟點轉型的方向。以前，利用國家投入開發的前景，制造的增長點是暫時性的。反而本身得天獨厚的自有稀缺資源與自然環境成了該城市發展的重要支撐。

一部分客人來景區欣賞特有的紅樹林景觀群，以此為特色之一的開發商樓盤面向景區入口拉開大門，比鄰而居。游客感同身受，如臨其境，仿佛倦歸的白鷺，緩緩退去的潮汐，徐徐舒展的紅樹林，此情此景，帶領游客走入了開發商精心編織的銷售軌跡。來了，就被感染。買完房就回京，等著收房，假期，陽光和家人。

所以一個東西賣點特別重要，放眼其他樓盤，特色不明顯，市場定位不明顯，銷售理念不貫通，吸引客人手段不隱形。

銷售，從策劃開始，到塵埃落定。一步一步，是前后貫通的。比如一只蜘蛛，網間距，厚度，角度，觸發的方向，一一在我心，只等撞上來。