【0918晨讀感悟】——麥肯錫方法

周一早會上總經理宣布，程靜升任客服部經理。

這是她入職公司一年以來的第三次升職了。

同期入職的好姐妹安安還在銷售員的位置上原地不動。午休時，安安就拉著程靜問有什么升職的捷徑？

程靜說：“捷徑沒有，不過方法倒是有，我的升職之道全來至于一本書《麥肯錫方法》，有時間買回來看看?！?/p>

安安著急地說：“你先給我講講呢”。程靜說：“好吧，我給你講講我常用的三個方法，你參考一下”。

1、 三十秒法則

程靜問安安：“給你三十秒鐘，你能不能快速地將一款新產品推銷給客戶，并引起她的購買興趣”?

安安支支吾吾的：“這太難了，我做不到”。

程靜說：“你平時有沒有注意，你長篇大論的時候，客戶卻興趣寥寥。你要弄清客戶想聽什么，然后三十秒內簡明扼要的闡述給他，快速精準地擊中客戶的痛點。安安若有所思。

2、 邊際點效應

程靜拍拍安安的肩膀繼續說：“前幾天的銷售方案討論會，我看你的方案做的挺好，我覺得沒被選中，是因為你演示的時候太緊張沒發揮好”。

安安激動地說：“是的，那個方案我連續熬了好幾個夜，一遍遍的修改，臨上臺前我還在檢查有沒有錯誤”。

程靜笑著說：“下次再有這種情況，上臺前一小時將方案仔細檢查好，就不要再去看它，喝杯咖啡放松一下，在大腦里推演一下上臺該怎么講”。

3、 考倫波策略

程靜繼續問安安：“平時你在 與客戶談合同的時候，因為價格陷入僵局你怎么辦？”

安安說：“能怎么辦，我也不能賠本賣啊!”

程靜說：“你可以轉移客戶的注意力啊，聊點別的話題，夸夸她的妝容，衣著，品味，總之要讓客戶開心，趁她放松的時候再說正事?！?/p>

安安疑惑的問：“這些方法真的這么有效嗎？”程靜笑著說：“你去試試呀，關鍵還在于你的執行，我不是最好的示例嘛”。

安安下班就趕緊去書店買了《麥肯錫方法》，連夜研讀，滿心期待著像程靜一樣實現職場快速提升。