銷售法則，客戶買的不是便宜，而是占便宜的心理。必要的價值包裝，可以有效的提高轉化。
1量化價值 數據數字
青蛙對靜止的物體不敏感，反而對移動的小飛蟲反應敏捷。
我們對價格本身不敏感，反而對比例（A比B低20%）和價格對比（A比B高200元）更敏感。特別是促銷的，用數字比例去對比，沒有對比就沒有沖擊。讓對方實實在在的感受到占便宜的心理。
在我們常見的廣告當中，比如香飄飄奶茶一年的營業額，可繞地球三圈，給客戶量化的數字給別人量化的場景。
2參考價值。微商上的產品經常被抱怨的貴呀，怎么樣的？那么這個時候我們就要利用參考的價值，把我們成交的截圖以及客戶的反饋給對方看，讓他覺得你并沒有吃虧。也不討價還價，嗯去吃呢還有一個參考的價值，就是需要去跟同類的產品對比，比如我們的享受房租還是99元1盒，一雙46塊5，那么合同超市的產品對比的話，一雙具有96塊5的襪子，他是不，不是純棉也不是防臭，而且也沒有香味，也沒有去防裂防干裂的功能那么你現在只要花16塊5呢就可以買一雙，額句，又是純棉，很舒服吸汗，防臭功能，七天防臭以及可以長期穿的話防腳裂以及腳部的潰爛改善腳氣這么一雙襪子。
簡直是超值，那么這個時候呢通過和同類產品的對比，我們就可以把我們的價值塑造起來。
3樹立標桿給予建議，當客戶找到你的時候，他肯定是，對你產品有某一方面的需求，那么這個時候你可以巧妙地給予她建議嗯并且把我們自身的優勢融入在建議當中。我們自身的產品是防臭襪，那么找到我們的人肯定是，嗯，有腳部健康的問題，那么你可以給予他建議，就是說能不能通過一款？嗯，不用搽藥也不用泡腳那么麻煩，嗯的，長期的去，至于這么一款襪子，而且成本不需要很高，那么我們的襪子呢它本身具有長期穿的就就有改善，腳氣的功能，而且吸汗穿著很舒服對不對，最主要的是他損失，他不需要你單獨的再去花時間，去，治療這個腳部的健康問題，她不像抹藥，有的時候還會經常忘記，那么穿襪子的話我們每天都會穿。系對方建議把我們自身的優勢巧妙地融入建議中。
4見證
結果見證，這是我們成交的截圖，沒有討價還價的余地
反饋見證，相信效果的最好的證明，一個客戶的購買理由也有可能是其他客戶的購買理由
媒體見證，比如我們自身的享受，防臭襪的廣告已經是上了江蘇湖南，青海云南，廣西，內蒙古，央視等九大平臺
文字見證，
獎項見證，嗯，小花曾經分享過一個案例，就是他在3月10號超級公眾演說當中拿下了金牌的講師之后，拿回，回家拿獎杯的時候，一個客戶覺得很奇怪，就這么大的一個獎杯是什么他說還是做房子挖的，然后他就成了她的代理，那么之后再遞推的時候以及他的個人頭像，他都會把這個獎杯，放上去，這就讓別人覺得你是一個很有實力的人。
視頻見證，這些都是靠自己平時積累
反饋見證都可以。
