今天想說的是一個關于我的閨蜜的事，她自己做了點小生意，收入不多剛好夠花，就是時間上相對來說就比較自由一點，經常問我還有沒有事情可以做介紹她去做或者說兼職之類的。

而我一直在保險公司做內勤，身邊的同學和朋友都知道我在里面所以經常都會找我來買保險。鑒于我跟她的關系還蠻好的，于是就說要不這樣子，你來我們公司做一個業務員吧，開一個你的工號，以后我朋友的時候的保險都在你名下可不可以，但是你最基本要求的就是一定要達到出勤率，還要保持住那個工號，她就問我說要如何保持，于是我說了了最低的出單保費限度，也就是每個季度必須要出多少錢的保費才可以保住工號，并且特地只讓你保存這些保費那么你就可以享受公司的福利待遇以及你最基本可以拿到的工資，她聽得那個數字覺得蠻驚訝的這么簡單的事情啊那好吧那我去做吧。

于是開了工號進入了公司每天早上8:30都會準時打卡有時候有晨會的時候就一刻開一會晨會差不多10:30這樣子就可以下班回去忙自己的事情了，而她的冷飲店一般都是11:30左右才開門營業所以這兩件事情并不互相有沖突。而前面幾個月我也有單都會放到她名下出，這樣可以幫她完成業績，她第一個月領到工資的時候覺得很驚訝，工資到賬了那可直接給我打電話你猜一下我領到多少錢工資了，我沒猜出來，她大聲告訴我說有3000多啊，太意外了吧，我都好多年沒領到工資了。那一刻我也替他感到心高興，就鼓勵她要好好做，保險形勢現在很好，國家也有政策支持，你好好做，再說你進的第一個月的工資就已經快達到我上班幾年的水平了。

她總覺得這樣子的錢來得太簡單了只要打打卡出幾個單就OK了而且還可以享受公司的五險一金以及重大疾病保障等等的相關福利，看著他興高采烈的樣子也也替她感到欣慰，這樣子可以讓她的生活更加充實之外還可以增加收入，我也總覺得自己剛好幫到她了這么一個需要的忙。

?接下來的幾個月有朋友讓我幫買的保險我都直接讓她來接洽，所以她的收入也是一點一點的在提升。我也一直在告訴她，說一定要自己發圈做好自己的本分工作多宣傳保險的好處并且能夠用自己的關系去做的業務盡量自己去做，不要當靠著等別人主動上門來聯系，不能存在僥幸心理。

? 她說，哎呀我都沒什么朋友能買保險的，你那些朋友都差不多足夠了吧，能夠把你身邊的朋友服務好那就可以了。這些話說出來我覺得心里面有一絲絲隱隱的不安但是不知道問題在哪里。

?而緊接著這幾個月我的朋友們好像約好了一樣，全部安安靜靜的的沒有人出來跟我說買保險的事情。再加上一個我不是做業務做所以也不會主動去找人家聊保險談保險更不會積極去促成銷售，這樣子對我來說沒有什么影響，但是對她來說卻是非常煎熬的事情。因為要涉及到業績的考核如果連續三個月考核不過關的話那么有可能就扣基礎工資，所以她一直問我說你那些朋友有沒有要買保險的呀，我說最近確實是真的沒有人來問我保險的事情，如果有問的話那么我會讓他們找你的，你放心吧。接著她說那你就發一下圈唄。

?于是我好像知道問題的所在了，因為她一直在依賴著我來幫她做業務，半年多了除了這兩個月是她給自己買的保單之外，余下的都是我的朋友，換句話說這半年多來她沒有做過一單業務。

? 所以那天特意找她談了下，工號是你的名字開的，工資多少也是你收，有業務我會介紹給你，但是我不可能每個月都有業績過來幫你維持的，我只是介紹你進來，門檻不高，但是想要更多的收入必須要靠自己努力去開拓業務的出。

?而她也還是那句話，我也發圈了啊，但是沒人買啊。心里很想接著問，那為何我沒發圈照樣有人問啊。想了想還是忍住了。

?每個人的用心程度和收獲都是成正比的，世上沒有不勞而獲的事情，要什么就去努力爭取，用足心思，努力堅持，特別是服務行業，是否用心的差異導致的后果會特別大，不可能因為成交了以后就可以不聞不問了，售后服務的體驗對客戶的感覺很重要，相信如果用心的話，我那十幾個朋友肯定也是可以推薦朋友來的，但是，出單后竟然一個都杳無音信，那么可想而知確實售后服務也是缺失的，沒有延展義務也是理所當然，介于這樣的原因，以后我的朋友再來問我買保險業務我也會在心里衡量是不是要介紹給她了。

?對于心里確實想要做事情的人來說，主動積極努力認真這些都是自身必備的品德，人只有主動而不是依賴別人去推動才能真正的進步，至于那些被人推一下動一下的建議還是別浪費時間和氣力好了。