2.13
若論為人處世的經驗，自己的長輩、哥姐都很豐富，為什么到自己這里，簡直就是一片空白呢？

記得有一次，庶盶和鄰居小伙伴發生矛盾，恰好大嬢來家做客，庶盶委婉地想請她為自己出出氣。大嬢弄清庶盶的意圖后，隨意找個地方坐下，示意庶盶過去，拉著庶盶的雙手：“我先問你兩個問題好不好？”“嗯”，庶盶狠勁點著頭。“家里殺年豬，如果沒人來幫忙行不行啊？”庶盶搖著頭說：“不行！”，“那又是誰來幫的忙呢？”“鄰居大叔。”“我再問你，借過火種沒有？”有一天家里沒了火種無法生火做飯，庶盶到鄰居家借火種，鄰居大叔選一截燃得旺的火柴頭，用繩子牢牢捆在一根小木棍上，然后讓庶盶拿走。剛走出不遠，又把庶盶叫回去，“這是火柴，你先拿回去”。庶盶接過來一看，火柴盒用“油布”包裹了一層又一層，外面還用毛線捆扎了好幾圈。想到這里，庶盶趕緊對大嬢說：“我借過火種。”“那么，幫忙殺年豬、給你借火種的，為啥都不是大嬢而是鄰居呢？”庶盶不假思索的回答：“因為大嬢住的太遠、太遠。”“這就對了，這就是為什么說遠親不如近鄰。”大嬢撫摸著庶盶的頭和手，“我要是去把那些孩子打一頓或罵一頓，到底是在幫你呢還是在害你啊，你很聰明，想想看。”庶盶頓時明白了大嬢所講的道理。庶盶后來才知道，大嬢在比鄰的縣里，那是遠近聞名的大隊婦女主任，在為人處事、調解鄰里關系等方面，廣為人們所稱道。

爺爺去世后不久，大姐為了支持弟弟（庶盶的大哥）讀書，主動棄學留家擔負家庭生活重擔。正是大姐的先人后己、關愛團結，使得兄弟姊妹相依為命、長哥當父長姐當母的氛圍分外濃厚。大哥執教以后，每年為家人換季、積極為父母兄弟姐妹解決實際困難，使得團結互助的精神更加穩固持續。

記得大概是初中一年級的時候，大姐哥和大姐因為家族糾紛，要庶盶代表大姐娘家人，前去長長威風。原來是大姐哥的弟弟砍伐大姐哥家自留地里的用材木，認為是父母的東西，他有權使用而拒不認錯。大姐哥時任比鄰大隊的支部書記，大隊長、生產隊長的統一處理意見是：如果大姐哥的弟弟拒不向父母、大姐哥一家認錯并得到充分諒解，則不僅要歸還原木，而且生產隊集體要扣罰半個月的工分。

自大姐哥的弟弟結婚成家后，就已經分家。因大姐哥尚在部隊服役未成家，故而其父母與大姐哥為一家。自分家以后，多年來對自留地邊界毫無爭議，砍伐原木前不僅沒有給父母一家打招呼，事后拒不認錯。雙方都認為砍伐了不屬于自己的原木，但都認為原木歸還與否不是啥問題。

庶盶認為，姐哥身為大隊書記，如果親兄弟的團結沒搞好，將對他生活、工作等造成眾多不利影響。最關鍵的是，如果因此而罰沒他弟弟半個月的勞動果實，勢必嚴重影響兄弟將后的團結。庶盶覺得，維護姐哥他們兄弟間的團結才是第一要務。因此，通過征求他們父母、姐哥兄弟等的各自看法。父母和姐哥的統一看法，認為需用原木不是啥問題，不打招呼不說還拒不認錯，這不是活搶人嗎？姐哥的弟弟則認為，自己錯都錯了，越認錯還不是只有越倒霉？

庶盶經過多方撮合，父母一方的態度是，只要說的情合理合，團結最重要。集體一方的態度是，調解的目的是為了促進團結，只要能夠私下和解，就取消處罰，唯有姐哥的弟弟不認錯了。幾經努力無果，庶盶向姐哥弟弟提出一個問題：“今天弟娃代表我姐的娘家人參與你們的調解，你看弟娃所持立場是否公道？”“老弟的立場絕對公道，完全和親兄弟一樣，當哥的感激不盡。”“也就是說，弟娃的話還算是有點道理，值得當哥的參考？”“弟娃的話，我一萬個愿意聽！”“那好，我有幾句話要單獨和你說。”接下來，庶盶毫不客氣指出：敢作敢當方為大丈夫，做錯了拒不道歉不是大丈夫所為。至于說越道歉越倒霉，不知是確有其事還是猜測，但純粹就本次事件的性質來講，如果你不認錯不道歉，毀壞父母兄弟親情的責任全部在你。

姐哥的弟弟通過認錯道歉，完全取得父母及姐哥的原諒，只剩大姐沒有表態。姐哥弟弟道：“我早就知道，嫂子肯定不會原諒我的。”姐哥一口咬定：“如果你嫂子不同意和解，那就沒法和解。”庶盶立即插言：“我認為，就一句‘嫂子，對不起了’六個字，確實缺乏誠意！”很快，和解達成。互敬互愛的歡樂氛圍回到姐哥家族。沒過多久，“庶盶深明大義”迅速傳開。

細思量，自己并非缺乏為人處世的基礎，而是缺乏靈活判斷和應用的經驗。

2.14
所郵購菌種破損，導致整個秋季和冬季的半年時間無所作為，同樣體現出自己粗心大意的弊端。一來郵購行動遲緩，二來缺乏任何防范措施。雖說郵購菌種破損概率很低，但也曾經遇到過。只要稍加防范，比如略提前或分批次郵購等，都不會導致嚴重后果。

回顧自開始搞銀耳以來，有些舉動令人欣慰，有些舉動深感遺憾，有些舉動實屬荒唐。例如，私摘電表（連自己都不知道有多少電費沒繳）、惹婆婆動怒等等，純粹屬于荒唐；諸如將與甄禎的事弄成一團亂麻、接種劑量、區委竇書記一行、康安之行等，完全可以應對更為妥當些。細究原因，缺乏閱歷和經驗是客觀存在的，但如果凡事多動動腦筋三思而后行，許多嚴重后果是能夠避免的。如接種劑量問題，如果不是存有一些不切實際的幻想，就不會拖延一年多時間。如果發現問題時，就先把所有可能存在的問題全部用筆羅列出來，然后多措并舉、齊頭并進，完全可以在第一時間得到解決。如果最后一次與婆婆相聚，對于婆婆的反常現象多問幾個為什么并找到答案，絕不至于讓婆婆在最后時光中動怒。

庶盶想起不知出于何處的一副對聯：“行作遠行志在難中不輟志，事成大事思于易里求深思。”于是，門框上、案頭下，隨處能夠看到這副對聯。思于易里求深思、謀定而后動、鑒古識今、憶往開來等標簽舉目可見。

整個秋冬季節沒有生產出平菇，必須為來年生產未雨綢繆。所在地理位置，不利于規模生產鮮菇的問題，一直困擾著庶盶。菌種銷售，主要依靠技術推廣得以實現，最初采用的是上門現場指導技術為主，進展相對緩慢，菌種銷量不大。這時，對于當初沒有記錄潛在客戶信息的弊端逐漸顯現：自己無法主動與他們聯系，導致一些完全能夠集中統一指導的客戶，只能分散進行——費工費時、更不便于菌種的計劃生產。

段木栽培菌種也不斷有人聯系，但庶盶認為在提純、選優、貯藏等方面存在局限性，因而只是建議別人先行試用。等到產量、質量穩定，則附近的銷量可觀，但這遠水解不了近渴。制作菌種相對于生產而言，要求要嚴格得多。一些能夠就地產銷的客戶，根本不會考慮自己制種，形成有經濟能力或有條件制種的往往不屑制種，沒有條件者即便想制種也跨不出大步，這就決定了菌種市場相對的長期性和穩定性。專業生產菌種的路子日益清晰，并且已經進入起步的初級階段。前面的道路，盡管還是充滿舉步維艱，但一派蒸蒸日上的大趨勢及其條件已經基本形成。

到人流集中的城市郊區，既有利于鮮菇銷售，也利于菌種銷售，可謂一舉多得。經過多方了解，在近郊連同場地租金、固定設施、流動資金等，至少需要兩千元才能起步，這是庶盶可望不可即的事。根據自己的銷售實踐，如果就近銷售，一個人每天大概能夠銷售一百公斤鮮平菇，若按這種規模進行生產，首次生產的投資至少需要三千元以上的投資。

2.15
自身投資能力嚴重不足，大哥介紹來投資合伙人，但對方主張大規模生產，庶盶認為單位成本偏高，很大一部分用于固定設施的投入。特別是日均產出上千公斤的鮮菇，一旦賣不完必然導致大量報廢，反而得不償失。當時，雖然經銷商的雛形已經開始在蔬菜、水果銷售中若隱若現，卻沒有引起注意——指導思想仍然局限于自產自銷，因此對于超出自身銷售能力范圍以外的大規模生產，始終不敢設想。就如何既規避風險又能獲得最大利益方面，對方主張先生產，其它事情到了那一步再說。庶盶則主張謀定而后動或小量多批次進行，雙方始終未能達成共識，合作生產沒有實際展開。

到城市近郊發展，嚴重缺乏投資能力。老家的地理位置，將嚴重制約發展空間與發展速度。庶盶感覺自己就像一粒種籽，肥厚的土壤既賦予種籽堅強生命力，又使種籽背負千鈞，時刻被危機重重圍困，始終掙扎在窒息、胎死腹中的邊緣。如何破土而出，庶盶束手無策，莫衷一是。

大哥再次介紹鄰近縣域的一個合伙人，庶盶前去觀察感到不錯。新合伙人老陳屬“老三屆”、“省勞模”、“新長征突擊手”、果樹一級技術員，為人誠實正直、經驗豐富、堪為師表。盡管距江沿縣城有30來公里的距離——同樣難以實現就地產銷鮮菇的目的，但距自己現有的潛在用種客戶群相對近便。場地雖然分散，但有一處的房屋適合一定規模菌種生產需要。對方給出的合作條件特別優惠，在沒有盈利能力之前，等于是免費使用場地。在具備盈利能力之后，也只是予以象征性的提成。

對庶盶最具吸引力的，莫過于棉籽殼資源優勢。該地相距棉花產地僅二十來公里，棉籽榨油廠、小作坊不計其數，接近常年有棉籽殼供應。在不具備大規模運輸、儲藏原材料能力的前提下，用自行車運輸，每百公斤棉籽殼的總成本不到十元錢。幾近就地取材的棉籽殼資源優勢，意味著數十元錢就能夠起步，能夠徹底避免窒息而斃的可能。這對資金缺乏的庶盶而言，這就是壓倒一切的首選。

到該地發展，同樣有利也有弊，怎樣才能興利除弊呢？庶盶拿出紙筆，將各種可能存在的問題逐一排列出來，繼而找出所有解決問題的方法。綜合各種方法、方案，結合所面對的客觀實際，以代價最小利益最大為宗旨，反復推敲論證。以經營菌種為主，以生產鮮菇為輔的發展路徑，成為一條切實可行的發展途徑。

在菌種尚不具備量產銷售條件之前，自然不太可能取得較大經濟效益。依靠就近上門進行技術指導，能夠有效積累客戶和擴大影響，通過在江沿縣的科普宣傳，在其縣城附近已經打下牢固基礎。當前，聯系、需要菌種的客戶正在不斷增加，形成穩定菌種市場的趨勢日益明顯。只不過，這些客戶第一次種植的數量普遍是帶著試探性的，短期內不會有太大規模，這就意味著，菌種市場還需要一個培養、發展的過程。雖然發展相對緩慢，但效果卻是看得見摸得著的。有艱辛付出，同樣會有不錯回報，事實表明這是一條切實可行的康莊大道。

2.16
綜合各方面實際，經過反復分析，前往該地合作生產，相對比老家更具綜合發展空間和優勢。尤其是低廉的材料資源和沒有場地和房屋租金壓力，以及菌種、鮮菇市場相對近便一些，成為庶盶破土而出的、得天獨厚的基礎。此外，經營菌種利倍于生產鮮菇，雖然菌種暫時缺乏樂觀收益，但能夠適當彌補鮮菇銷售之短。總之，該地的相應條件，完全能夠確保穩扎穩打，逐步積累經濟能力，全面打開菌種市場的目的。

原本在半年前就曾決心要理順與甄禎之間的關系，至少弄明白我們之間到底是否存在戀愛婚姻關系。但迎面而來的菌種問題，迫使自己必須不遺余力考慮、排除威脅生存與發展的嚴重隱患。現在，形勢逼迫自己離開本土到外縣發展，無論形勢多么逼人、時間多么緊張，都必須與甄禎明確關系。只要我們戀愛關系存在并得以明確，如果能夠并肩進退當然馨香禱祝。如果不愿擔驚受怕，就再給本人兩年時間，將挾事業新天地來相見。就算我們之間不存在戀愛婚姻關系，也理應結束這種稀里糊涂的尷尬，恢復從前的友好關系。

寫信畢竟有眾多局限性，很難有效說明問題。或許是因為想要對她說的太多，書信卻只能說很少的緣故，恰恰就是書信將事情弄到如此混混沌沌。這一次，直接去她家找她。

大年初二，買了點禮品，待天黑后斗膽敲開她家的門。只見甄禎一頭從火盆邊站起來，怒氣沖沖地進入廚房再也沒有出來的跡象。瞬間，庶盶認為自己到了不該到的地方，惟愿早早走人。但是，他們全家人熱情滿滿，自然也沒辦法轉身就走。恰好她姐在家，問話令庶盶難以回答。“在外面耍了女朋友啦？”庶盶只能老老實實回答：“沒有！”“肯定耍女朋友了！”庶盶無言以對。“說說看，你到這里還帶上禮物，有啥子事？”庶盶心想，甄禎一見自己到來，就氣沖沖走了，已經到了這般田地，說與不說沒啥兩樣。大家心知肚明，到此為止豈不更好？于是，始終不再出聲。包括晚餐，甄禎始終沒進入客廳。告辭時，除甄禎以外，全家人還是和以往一樣，只是這次勸留宿似乎更為堅決。一不留神，水杯、瓶子掉到地上嘩嘩啦啦直響（按當地風俗傳言叫“破敗”），庶盶毅然決然奪門而出。

剛跨出甄禎家大門，突然傳出甄禎大聲哭泣的聲音：“他要走，等他滾遠些！快滾！”聽到這聲音，庶盶瞬間泛起糊涂，這到底是哪出戲嘛。既然那么憤怒，干嘛還哭？其中肯定有蹊蹺。一個難眠之夜，想到自己真是懵懂透頂，既然決心要弄個明白，卻依舊是得出個模棱兩可的糊涂結論。

第二天一早，抽空草草寫出一信，希望弄清與甄禎的關系。由于還與他人提前有預約，急需趕時間，來不及推敲和檢查信函內容，便裝進信封徑直遞進她家。下午回來，甄禎的姐提著庶盶頭天帶去的禮物和一封信，攔在路上遞給庶盶，“謝謝你的好意！”回去一看，通篇都是在痛斥自己。就怪自己多事，分明別人早就嫌你一事無成，還自作多情，徒留笑柄而已。再看字跡，這應該是甄禎她哥的筆跡。