為什么要跟李叫獸學(xué)習(xí)寫出好文案，而不是跟王教授，劉教授呢？
25歲的李叫獸，已經(jīng)登上了百度副總裁的崗位，他沒有任何驕人的背景，也沒有厲害的爹，而且他自認(rèn)為自己的弱點，就是不善于交際。他擅長的是思考，閱讀，學(xué)習(xí)。因此他這種平淡無奇的經(jīng)歷，其實可以給時下很多想做成點事的人一個啟示。
李叫獸最擅長的是營銷，而最開始讓人知道他營銷很厲害的，就是他的文案。他的公眾號《李叫獸》所有文章，均出自他自己之手。
一個沒有任何背景的人，成為百度副總裁，能寫出好文案，說明跟李叫獸背景相似的你，也并非沒有這種可能性。那么，我們從下面的分析看看這種可能性，能否復(fù)制到你的身上。
我們今天就以李叫獸的《【李叫獸】初創(chuàng)品牌：如何建立宗教一樣的粉絲信仰》（以下稱“信仰”）為例，來看看打造好文案的思維方法，以及探討如何讓自己也寫出這樣的文案來。這篇李叫獸的文章，可以點擊本文的最后原文鏈接來閱讀。
通常，很多覺得自己聰明的人們在看這篇文章的時候，馬上就把內(nèi)容總結(jié)成6個方法，然后就結(jié)束了。這樣閱讀的問題是，當(dāng)你讓他用李叫獸的方法，去做一個品牌的策劃，他很可能就蒙逼了。我們經(jīng)常有這樣的感受，一打開書本就明白，一合上書本，就一片空白。為什么？實際上，這就是不會閱讀造成的。那么如何才能算是會閱讀呢？
下面，我們從文章的標(biāo)題，內(nèi)容兩大方面來看看李叫獸究竟有什么厲害的。我們?nèi)绾螐倪@篇文章真正學(xué)習(xí)到哪些東西。
標(biāo)題：
文章的標(biāo)題有三個關(guān)鍵詞，“初創(chuàng)品牌”，“宗教信仰”、“粉絲”。
初創(chuàng)品牌，最大的需求是擁有更多的粉絲。因此，擁有粉絲是初創(chuàng)品牌的痛點，而這個痛點，通常非常難以解決。有很多這方面的標(biāo)題黨文章，讓人看了想罵娘。
文章標(biāo)題一上來就是一個有意思的類比：宗教信仰。宗教信仰在一般人看來，不是通過邏輯推理來證明，更多依靠的是感性。明明子虛烏有的事情，卻信誓旦旦地相信，而且還不斷到處傳播希望別人也相信。這些屬性，正是很多品牌希望的效果。能有像宗教信仰一樣的死忠粉，豈不是太霸道了么？能把品牌打造成擁有宗教信仰般的粉絲，是很多企業(yè)夢寐以求的事。
李叫獸這個文章標(biāo)題的思維邏輯，就是把他要說明的事情（品牌粉絲），跟人們心目中已有的認(rèn)知（宗教信仰粉絲）聯(lián)系起來，進(jìn)行對比。讓人們自然產(chǎn)生了一種預(yù)期：如果粉絲能像宗教教徒一樣狂熱，這個世界會變成怎樣的呢？如何用宗教信仰的方式，來建立自己的粉絲隊伍呢？好奇心油然而生。
所以，從題目中，我們可以學(xué)習(xí)到的就是：
當(dāng)你想要告訴別人一件事情，讓別人產(chǎn)生共鳴，就要把你說的這件事，跟人們心智中早就已經(jīng)有的認(rèn)知進(jìn)行聯(lián)系，產(chǎn)生碰撞。這樣做的好處是，對方就更容易理解你要說的是什么。
內(nèi)容
我們把內(nèi)容分為開頭，中間，結(jié)尾三個部分。
開頭：
本文的開頭，李叫獸舉了一個例子，就是果粉（蘋果粉絲）和米粉（小米粉絲）對罵的一個片段。為什么要用這個片段？
這個片段就是兩個品牌用戶的爭吵。從對話中，我們看到的不是在談性能，而是在人身攻擊。什么情況下會人身攻擊？只有當(dāng)對方侮辱自己的時候才會。也就是人們把品牌當(dāng)成自己的一部分，才會為了尊嚴(yán)不顧一切互撕。
因此，我們發(fā)現(xiàn)，品牌的狂熱，跟對宗教，對國家的狂熱好像很相似。接著，李叫獸又找出一個實例來，就是核磁共振的實驗，發(fā)現(xiàn)大腦激活的區(qū)域，在涉及品牌，國家，宗教的認(rèn)知這三個過程，大腦激活的區(qū)域非常相似。這就從科學(xué)上給品牌跟宗教狂熱，做了有力的佐證。
開頭的寫法，一定要生動。李叫獸的寫法，印證了這一點。而且通過開頭的三言兩語，把宗教、國家，跟品牌聯(lián)系起來，為后面的證明做好鋪墊。事實證明，人們大腦反應(yīng)出的過程，是一致的（核磁實驗）。因此，下面我們只要把宗教，國家的總總特點羅列總結(jié)一下，就能用到品牌上面。邏輯上看是這樣的：
第一步：A （宗教國家）和B（品牌）具有一樣的屬性；
第二步：因此，A具有的具體的屬性，B也一定有。
中間的內(nèi)容
這一部分，開始，李叫獸提出了一個問題：為什么人類需要信仰？也就是說，為什么一定要通過這樣的方式，來建立粉絲體系呢？李叫獸給出的理論依據(jù)是：人們不喜歡不確定性。事實上這一點，是早就被心理學(xué)證明了的。但是李叫獸沒有用心理學(xué)的理論去證明，而是給我們羅列了幾個大家都耳熟能詳?shù)氖吕齺碚f明：
人類性格的復(fù)雜性，導(dǎo)致了12星座的出現(xiàn)，可以減少不確定性。
對天氣的不確定性，人們發(fā)明了雷公電母來解釋自然現(xiàn)象；
對人類進(jìn)化起源的不確定，人類幻想出了造物主；
保護牙齒的方法很麻煩，很不確定，導(dǎo)致了廣告：想要牙齒健康，就用佳潔士這樣的結(jié)論。
因此，既然人們在想方設(shè)法為了確定性而努力，那么信仰的底層基礎(chǔ)，也解決人們的不確定性。
下面，李叫獸給我們建立了一個模型，如何建立信仰般的系統(tǒng)。
這里要強調(diào)的是，李叫獸不是“發(fā)明”了一個模型。他是“找出”了存在于人們心智中的關(guān)于宗教、國家方面的已有的模型，激活在大腦中的印象，來說明和構(gòu)建他的論據(jù)。
這個模型一共分為6個方面：
符號；
人物；
信條；
故事；
敵人；
儀式；
這六個方面，其實都是早就存在于我們的心智中的。
比如符號，國家，就是國旗，每一個國家的國旗；宗教，比如十字架；對于品牌，比如奔馳的標(biāo)志，可口可樂標(biāo)志等等。這些符號的特點，就是簡單。符號必須簡單，才容易被記住。李叫獸又舉了一個反例，證明如果符號不夠簡單，會有什么不好。
關(guān)于人物，每個國家都有靈魂人物，比如中國，毛澤東；美國，華盛頓；宗教，耶穌；品牌，比如喬布斯。如果一個品牌要塑造宗教一樣的信仰，就要造神，或者美化一個現(xiàn)實中的人物。
還有其他四個方面，大家可以直接看李叫獸的原文來了解。
我們注意到，李叫獸在講述這六個模型的時候，無一不是用我們大腦中已有的內(nèi)容，而不是自己編造一些，或者找一些生僻的，大家不清楚的例子。這種做法的好處，就是
你不需要被說服，你只需要把你內(nèi)心中已有的認(rèn)知調(diào)動出來，你自己證明給你自己就好了，李叫獸做的，就是把你大腦中的內(nèi)容調(diào)出來而已。
很多人在寫文案的時候，特別喜歡自己生編硬造一些規(guī)則，同時閱讀起來非常生澀，就像外國人寫的哲學(xué)書那樣的讓人難以理解，仿佛難住了讀者，就是一種勝利。
還有些文案，喜歡用非常專業(yè)的名詞，看上去很學(xué)術(shù)，但是卻令人讀而生畏，逼著人家不要讀下去。愛因斯坦在說明相對論的時候，他是用跟女人約會來說事。跟一個漂亮的女人在一起，感覺時間過得非常快，而跟一個丑女，可能就度日如年。
結(jié)尾
文章結(jié)尾部分，李叫獸把自己的公眾號宣傳了一下。當(dāng)大家讀到這么給力的文章，自然很想關(guān)注。而文章結(jié)尾，順便就提示讀者去關(guān)注，顯得自然，水到渠成的感覺。關(guān)注，就可以看到更多這么給力的文章。
我們現(xiàn)在回過頭來看李叫獸通篇文章，其實就是運用了“黃金圈”結(jié)果來寫的。
“黃金圈”結(jié)構(gòu)，是先提問，就是Why（為什么），然后是How（怎么做），再后才是What（是什么）。
TED 演講，有一期專門說的是黃金圈理論，叫做《偉大領(lǐng)袖如何激勵》。
通常我們習(xí)慣于告訴別人我是誰，我干什么，為什么干。這種方式，不符合大腦的認(rèn)知習(xí)慣。
而這種先說為什么，然后是怎么做，是什么的方式，也就是黃金圈理論，更符合我們大腦的認(rèn)知過程。
我們大腦的認(rèn)知方式，一定是先感受到對方，然后看看對方如何做，最后才上升到理性，分析對方是什么。
比如我們見到一個美女，首先感受到的是漂亮，這種漂亮直達(dá)我們大腦的感覺神經(jīng)部分。然后才會理性地去更多了解對方的談吐，學(xué)識，修養(yǎng)等等其他方面。
所以，黃金圈的方法，就是讓我們先從感性上跟對方產(chǎn)生共鳴，然后慢慢了解，上升到更多的理性上的認(rèn)知。
但是我們看到很多人介紹自己，或者企業(yè)在介紹自己的時候，都是先說what，然后是how，最后是why。這樣的方式，往往是你還沒說到第二步，人家就睡著了。
李叫獸的文章，先提問，為什么要用宗教的方式來做企業(yè)品牌，然后再告訴你如何去做，最后，告訴你李叫獸是什么，讓你關(guān)注他。這時候關(guān)注，就變成順理成章，水到渠成的事。
其他亮點
這篇文章還有一個亮點，我大致數(shù)了一下，文章用了34個例子。很多人寫文章，最難的就是沒有例子，找不到合適的例子來證明自己的觀點，為什么李叫獸能夠在一偏文章，用這么多例子，而且都非常貼切，仿佛信手拈來呢？
時下很流行快速閱讀，所謂的快速閱讀，就是只找干貨，找到一本書中關(guān)鍵的幾點，整理出來，就算把這本書讀完了。這種方法坑人的地方，就是你以為自己學(xué)會了，自己不能用例子來說明。你看的只是所謂的“干貨”。以為自己懂了會了，但是你自己出手去做，卻做不出來。
所以，為什么李笑來強調(diào)逐字逐句的閱讀？估計很多人應(yīng)該有所醒悟。你不認(rèn)真讀，你就沒辦法舉例子，甚至沒辦法消化文章中的方法原理。有些書，從頭看到尾，講的就是要努力，兩個字全搞定。為什么要努力呢？如何努力呢？努力過程中遇到問題怎么辦呢？這些問題都沒有得到解決。就算你總結(jié)出干貨“努力”有又什么用呢？
這篇文章另一個亮點。文章使用了大量的圖片，這些圖片有力證明的李叫獸的觀點。
這些圖片是哪里來的呢？難道是李叫獸平時收集的？這些圖片，向我們展示了搜索的力量。要善用搜索引擎，找到你需要的東西，不是簡單的輸入關(guān)鍵詞了事，要稍微再往前，學(xué)一點搜索的語法。谷歌和百度語法各有不同。
李叫獸的這篇文章，還有一個模型，就是用圖片化文字，來更有條理地告訴我們他的邏輯思路。
就是把文字做成圖片，然后不斷增加內(nèi)容，來一步一步深入講解。他用國家，宗教，品牌作為橫坐標(biāo)，用6個模型，做縱坐標(biāo)，不斷深化講解，讀起來非常順暢。
綜上，這篇文章，使用了黃金圈理論，采用的從讀者心中激活已有認(rèn)知來讓讀者自己證明李叫獸觀點的方法；運用大量圖片，運用了搜索能力，建立了一個模型。
這篇文章本身，就是一篇精彩的方法論，告訴我們一個新品牌的吸粉策略。
再擴展思考一下，如果你自己就是一個品牌，如何用這樣的方式，來打造你自己呢？
最后，把我們整理的李叫獸文章的思維導(dǎo)圖發(fā)上來。
