錢隱于無形，呼之欲出。通過對周邊資源的整合，創造出新的價值來，錢跟著就來。整合以共贏多贏為前提，揚長補短，拾余補缺，互通有無，你就能創造新的價值，有價值就會有金錢產生的可能。很多人經常羨慕別人資源好賺錢快。一個真相：所有資源的背后其實是人。我們一定可以通過和人的鏈接以及交換，獲取你想要的任何資源。資源和金錢一樣就在那里，對所有人平等。資源的價值在于流動，誰能最大化發揮資源的價值，資源就傾向被誰控制和使用。所以，表面上看是，你是缺少資源，其實質是你不懂得如何通過交換來控制資源。資源存在社會上有四種形式：為我所有，為我所用，為我所控，如是我有。大部分人都限于前兩種形式而沾沾自喜，真正的強者高手，恰恰不太重視前兩者，而是不斷在后兩種形式上下功夫。
一個故事的啟發：當英雄遇到英雄！
春秋戰國時代，公孫座是一個忠于魏惠王的謀臣。一次，公孫座病了還很嚴重，魏惠王特地拜訪問道：萬一先生離開人間，我該找誰來輔佐我？公孫先生回答：我的手下商鞅可以。魏惠王聽后默默無語，這時公孫先生猜到王不想重用這個人，于是以退為進換了一種說法。他故弄玄虛刻意要求王清場只留下他們兩人，公孫座接著說：大王如果不重用商鞅這個人，那一定就要殺了他，免得讓他跑到別的國家。王走后，公孫座馬上叫門人喚商鞅來見他。商鞅到后，公孫座說：剛才王找我，問我誰可以作為謀臣重用，我盡力向王推薦你，但我看到王的神色反應不對，我就做了反面的推薦，不用就干脆殺掉；我做人的原則是先國家后人情，我對國家算是盡忠了；你我朋友一場，現在勸你你趕快逃命。商鞅拍拍公孫的肩膀安慰道：先生放心吧，王如果不聽你重用我的話，又怎么會聽你殺我的話呢？歷史證明，魏惠王沒有殺商鞅反倒重用了商鞅。作為強者應該具有五大因素是：見地、手段、性格、資源、機運。這五大因素很多人沒有深入思考與玩味。常人往往看不到當下誰是資源的擁有者，而強者卻能看清誰擁著最大最多的資源。沒有資源，手段無法發揮到極限。先用見地看清資源在誰的手中，然后再用手段將對方的資源通過換算思維與你分享。
賺錢就要學會轉化的智慧！
獲取金錢不能是直線思維，凡是直接奔金錢去的人，往往會碰得頭破血流。其實，你自己才是你最大的資本，要賺錢就要學會轉化的智慧。表面看是缺錢，其實是你缺少轉化的能力和方法。見地越高越能看到賺錢的可能，而手段才是建立在見地基礎上的直接獲取方法和技巧。手段并無好惡，只有高低優劣。高明的手段注重的是以終為始結果導向。很多人不太明白其中的奧秘玄機，總是認為，我努力就好了，結果一定呈現。這句話只對了一半，你千萬不能盲目相信，盲目相信的結果往往可能就是碌碌無為。方向不對，努力有罪；方法不對，努力白費。現實中的教訓就是：手段比努力更有結果。所謂手段是指更有力度和效果的直接方法。手段更多是從人性入手，其背后暗藏著因果邏輯。強化手段技能有四個按鈕，從人性入手叫智慧，從心理入手叫權謀，從邏輯入手叫科學，從情感入手叫藝術。
能力和方法到底有什么不同？
能力是很抽象的語意，朝這個抽象的方向去想，就會影響你的情緒，同時也會給自己很多一廂情愿的解釋。事實上，這里涉及到一個觸動情緒的資格問題。當能力變成了一個資格問題，你要么有，要么沒有，你的答案將變得非常刻板和局限。當你想：我到底有沒有這個能力？你的潛意識會引導你的思考方向朝向自己的能力方向，而能力又是一個模糊的概念；但當你想：我到底有沒有方法可以做到？你的思考方向就會開始朝向尋找方法，一旦從方法導向入手，就會激發你更多的思考力學習力，你就會開始留意之前沒有留意到的出路。比如，你做錯了事，你一想“是我的能力有問題嗎？”，你的情緒就受影響；相反，如果你做錯了事，你一想“是我的方法有問題嗎？”，你的頭腦就開始動，學習的欲望就出來。不要去設想自己的能力夠不夠，而是要設想你的方法夠不夠多。常討論“要做什么”和“如何做”，就是開始進入權謀派強者的前提。事實上，當你的方法越來越多時，就代表你的能力越來越強。方法是能力的種子，能力是方法的果報。你不需要多想你有沒有能力的果地問題，你要從因地開始去想，你的方法對不對。
不懂得換算思維錢永遠不夠用！
常有人會說，我沒有錢，怎么辦？在任何領域，資金永遠都是不足的，懂得如何調動更多資金為你所用才是王道。你思維模式才是決定項目成敗的關鍵，而不是資金和成本。如果不懂得換算思維，錢所有人永遠都不夠用。你之所以總是患得患失，舍不得花錢買專業，舍不得送禮找資源，甚至在朋友面前也大氣不起來，信息閉塞路子越來越窄。不懂得換算思維，最終的結果就是被金錢給困死。口袋里有一個億的人和口袋里有十塊錢的人，區別在哪里？其實就在于思維模式。思維模式不同，就決定了格局和眼界的不同。普通的人思維模式局限了他的發展——產品要自己找，營銷要自己做，渠道要自己建，客服要自己當，宣傳要自己發……其實你只要學會基本的換算技巧就行了，把核心的東西掌握在自己手中，比如技術，品牌等；其余可以通過一紙合約把你想要的資源換回來，為你所用就行。懂得分工分錢分面子的老板，才是有大智慧的老板。這就是有錢人掘金的另一面，很多人看不到，也想不到的真相。
懂得換算思維守財奴也會掏錢！
一個名叫MK的銷售員，他為一個廠家銷售價格為395 美元的烹調鍋。一次，他來到一個城鎮，在人群集中的地方開始示范，強調節省燃料費用的好處。這時，一位在當地出了名的守財奴卻說:你的產品再好我也不會買的。第二天，MK敲開了這位守財奴的家門。守財奴開門就說：MK，見到你很高興，但我不會購買那套鍋的。MK看著守財奴，從身上掏出一美元鈔票直接把它撕碎，然后問守財奴：你心疼嗎？守財奴對MK的做法很吃驚，但他說:我不心疼，你撕的是你自己的錢。如果你愿意，你盡管撕吧。MK說：我撕的不是我的錢，而是你的錢。守財奴很奇怪：怎么會是我的錢呢？MK說：你已經結婚23年了吧？守財奴說：這有什么關系？不說23年，就按20年來算，你如果使用我的節能烹調鍋做飯，你每天可節省一美元，一年節約360美元；過去的20年里，你沒有使用我的烹調鍋，你就白白浪費了7200美元，不就等于白白撕掉了7200 美元嗎？！而今天你還沒有用它，那么你等于又撕掉了一美元。守財奴被奇科說服了。其他人看到守財奴買下了烹調器也都爭著買。這是一個典型的通過換算導出的銷售案例。拉長省錢的時間可以擴大省錢的數值。無論你從事什么行業，試試看能否把你的產品的核心賣點或者成交主張換算成數字的形式，讓潛在客戶看了就能明白的方式。另外，審視一下你的文案，是否過于寬泛而不夠具體呢？你是否也可以把你的產品進行時間上的換算來獲得新的數值？你的產品是否能用一個具體的數據來讓客戶認知到其中的價值？一個秘訣：價值描述要越具體越好。
換算思維無處不在的應用！
一個一線業務員小李上班第一周經過培訓后去跑客戶，其他業務員都是坐地鐵擠公交，他卻打車，別的業務員每天能見兩三個客戶，他每天可以見五六個客戶，他把每天打車費都換算成了見客戶的時間和效率，開發的客戶是其他業務員的兩三倍，這就是差距。兩個月后，小李就被派到外地去開拓市場，公司給一線業務報銷的標準是三星級賓館，有的業務員為省下住宿費用，住一些收費很低的私人旅館。小李每次出差，都住五星級酒店，別的業務員都覺得小李肯定有背景。其實，小李在五星級酒店辦理了一張會員卡，一晚的消費也就是幾百多。住高檔酒店的好處在于既接觸的人層面不同，也給客戶的感覺不同，這是懂得換算思維的智慧。緊接著小李還把前期的利潤提成全部換成等價的獎品和禮品回饋給客戶，禮品是打動客戶，獎品是鼓勵客戶轉介紹，一年后他就成了公司的金牌銷售。后來公司里出現了紛爭，因為其他業務員跟蹤很久的客戶都從他這里下單，這種事在大多數公司都很常見，如果發生在其他人身上就會是一個麻煩事，不過這種麻煩對于小李這樣懂得換算思維的人而言，就不算個事。他把其他業務員的客戶在他這里購買得到的傭金全部返還給那個業務員，只是讓那個業務員承擔給客戶的獎品，禮品的部分費用。這樣換算導致的結果是，同事給小李的評價是大氣，直接回饋結果是人氣高漲，不到兩年就破格提升為區域銷售經理。強將手下無弱兵，小李的手下經過他的灌輸，都懂得換算思維的精髓。
如何用一張紙換回你想要的資源？
只要你懂得換算思維的奧妙，站在商業模式和資源整合的角度，通過簽定一紙協議就可以實現賺錢，這就是協議控制法。協議控制法是一種典型的換算思維應用。具體是指建立在平等自愿的基礎之上，雙方基于一種共同的理念，互相貢獻出自己未被充分利用的或者閑置的資源，去為對方創造價值，從而換取另外一種資源，為自己創造價值的過程。協議的價值在于，當這個共享共贏的過程涉及到變化時，也能有效規避彼此風險所帶來的阻礙；為了把這種可能的阻礙和風險降到最低，事前先需要擬定一份白字黑字的約定。協議控制法就是一個共贏的利益交換。天下資源皆可為自己所用，協議控制就是四兩撥千斤的整合系統。也是一種我們在實踐之中非常有效的資源整合模式，簡單易用，風險很低，又很容易達成合作，是企業家必須要掌握的商業模式。如何通過巧妙的協議涉及，對合作對象實現資源客戶采購人員分銷等全方位的控制，從而持續獲得自動收入。協議控制法要至少設計兩種產品的組合：一種是魚餌型產品，不為產生利潤，而是為了控制渠道或客戶；另一種是利潤型產品，通過轉移支付或者升級消費的形式，實現利潤。協議控制模式的威力，簡單易行，自動盈利，長期穩定，多方共贏。
協議控制法本身不是一種靠協議控制對象的方法，而是靠利益來控制對象的技巧。協議控制法的核心是利益控制，就是通過一種無法抗拒的利益鎖定客戶，從而讓客戶付諸我們所希望發生的行為。總而言之，以換算思維為基礎的協議控制法是一種非常有效的資源整合方法，它巧妙的把控制、免費、收費這三者組合起來，從而產生了穩定而持續的利潤。企業家一定要掌握這種方法，因為它可以激發企業家的商業智慧，徹底改變傳統模式。你必須記住：只有賺小錢的人才思考，每天如何賣產品；賺大錢的人，都在思考每天如何做資源整合。你與你想要的東西之間，就只差一份協議；任何你想要的資源，都可以通過一份協議來控制。營銷模式的核心就一個字：賣。每天就是思考如何把產品賣給客戶，如何把產品賣出更高價，如何賣出更多產品，如何更輕松，更快速，更簡單地賣出產品。商業模式的核心就是一個字：送。就是如何把產品送到另一方去，控制另一方的資源，從而產生持續穩定，自動的現金收益。這個方法技巧會在禪門商道 · 財智動力工程中的反向操作扭轉乾坤中詳細介紹。
切忌不健康的三種換算思維！
第一，中間人的迷局。中間人或是中介者就是自己能什么事業都沒有，卻可以賺錢。這種人生存的資源就是朋友人脈和信息不對稱。在他們的立場，這是一個很好的賺錢模式。當然，百事無全好中間人也自有中間人的尷尬。踏入商場就要永遠記住這句話：時間會更換價值。意思是說在不同的時機跟人要錢，你的價值就會有不同的浮沉升跌。中間人賺錢的邏輯是：明白如何切斷關鍵性信息，你才可以增加你被利用的籌碼。這也正是中間人的死穴。在穿針引線前，中間人看起來很有價值；不過，在成交以后，中間人的價值將會蕩然無存。站在中間人的角度，他會想：你們這些奸詐的生意人，沒有我的穿針引線，你們會互相認識嗎？中間人要明白：因作果時果亦因，果作因時因亦果。因果關系是很主觀的，但是錢在誰的手上，就須以誰的立場來看因果。中間人看到他們兩人的合作是他的因所種中的果，生意人認為現在連種子都還沒有下，你怎樣向我擔保會結果呢？有位朋友是個肯用腦的人，他看到中間人的死穴，從此不再做不承擔風險的中間人，從此開啟他新的轉折。他要么不做中間人，做的話就必定會看自己能付出什么代價。他的做法是：如果我要做中間人的話，我就打算承擔你的風險，實銀實碼的在你公司占股。他終于領悟到被利用的智慧。一旦他開始用這個方法，他所接洽的人也開始對他有信心。他利用這種新中間人的身份賺得缽滿盆滿。
第二，界定施恩與回報。常提自己恩史的人，不管真假都是弱者。通常那些埋怨別人不記得他的恩的人，其實都只是介意別人不報恩。但恩的意思是什么？恩就是說，在你最痛苦時我救了你，或在你需要幫忙時我幫了你，而且是一個不求回報的幫忙，才可以歸納成恩。不過，當你埋怨別人不記得你的恩時，換句話說，你對回報是有要求的，請問這還可算是恩嗎？要回報的就不是恩，而是天公地道的交易。要別人常記得他恩情的人，其實是一個懶人，不斷埋怨別人不記得他的恩情的人，更加是一個弱者。同樣地，一家大公司所有的股東都是以效率和貢獻來的計算來分紅。只有不成熟沒競爭力的公司，才會笨得用過去的恩來斷定一個人現在的勞。切記：只有沒效率的人才會關注恩，有效率的人會關注持續性功勞多過恩。開口閉口就講個恩字的人，注定還是一個活在過去的人，因為他認為一個人的恩情比功勞更重要，他也最渴望人家以恩來回報他。恩情是歷史，功勞是卻要以持續性的效率來計算。時間會把功勞變成恩，這就是時間和價值的兌換率的概念。開創性的價值會在初期顯高，在成長后期其價值就開始下降。當時間把恩情的價值削弱的時候，就是你要找新戰場的時候。
第三，區分感情與利益。有本事的人和尚未成熟的人，在頭腦上有明顯分別，能不斷進步的人不介意自己以前的恩是否被記得，最重要是他明白“九死一生”的道理。他不計較自己的恩是否被人記得，因為他不斷以效率來看待自己。故此，以效率來看待自己的人，也會以效率來看待他人，這種人才能成為強者。所以，越大的公司，越是論績不論恩。交朋友時能論恩，但用恩來衡量股東之間如何分紅，便一定有矛盾，因為時間會轉換價值。有句老話：飲水要思源。就是說要思而已，記之即可。如果你對一個人有恩，他會記得你，但別妄想你可以因為他而發達。你還要問自己是否有“料”可以幫到他賺更多的錢。就算他肯給你機會，如果你沒有本事的話，他還是會照樣地放棄你。只喜歡喝牛奶不需要將整頭母牛買下。所以，就算你認為飲水要思源，亦不需把一個曾在你掉下山崖時救你一命的農夫請回家當宰相！很多聰明有才華的人都不能成功是因為他們不能把感情和利益分開。如果一個人沒辦法分清楚利益和感情，這種人還沒真正成熟，尚未達到做生意的境界，還是打工者的心態：被認同，求簡單，常開心等。相反，做生意的心態是：認同不重要，利益更重要。常算感情賬的人是打工的心態；老算利益賬的人則是生意人的見地。自我的強者始終明白一個事實：要朋友但不需要朋友的道理，他們對朋友的定義會比弱者來得更加清晰。
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