我曾在西安某商業(yè)街瞎逛時發(fā)現(xiàn)，幾乎所有的服飾鞋帽店都在降價打折，然而三三兩兩淡定飄過的“上帝們”連眼神都懶得給商家施舍一個。

心理學(xué)用一個專業(yè)術(shù)語——“享樂適應(yīng)癥”，來總結(jié)人類的通病就是“喜新厭舊”。所以隨著這種促銷方式逐漸爛大街，消費(fèi)者不再覺得新鮮，從而變得“麻木不仁”了。

遇到這種“促不逢時”的年代，你又不想打價格戰(zhàn)？那就只好陣亡一些腦細(xì)胞啦.....所幸，心理學(xué)家給了我們一個小小的提示：一次撿300塊錢的快樂遠(yuǎn)不如3次各撿100元的快樂。(好吧，道理你都懂）

那么具體怎么應(yīng)用呢？首先你要理解，當(dāng)顧客花錢買東西時，其實是在用損失換取收益。（掏錢＝損失，獲得商品＝收益）

所以你要做的就是，在減少顧客損失感的同時增加他的收益感，而且收益越多越好，實體的或虛擬的，有用的或沒用的收益……并不重要。這種促銷策略不僅會模糊顧客心里那桿秤，關(guān)鍵是重新激發(fā)了顧客“占便宜”的感覺。

比如你打算搞一場百麗皮鞋年底大促活動。

就可以這樣設(shè)計：買百麗皮鞋滿599減100，送增高鞋墊1雙，送xx牌鞋油一只，同時還有會員積分，再送3張50元活動后優(yōu)惠券....

再比如你做洗發(fā)水促銷設(shè)計：

活動期間買潘婷洗發(fā)水2500ml，只花2000ml的價錢，送旅行小樣，送1次抽獎機(jī)會。

例子太多...再舉下去我粗短的手指得磨出繭了....

總之，當(dāng)你想搞降價促銷，但卻一次性降不到顧客心坎兒里時，你還不如把預(yù)算拆分成打包式促銷，為消費(fèi)者制造多重奏的爽點(diǎn)，消費(fèi)者的購買意愿也會蹭蹭蹭上漲....