對(duì)于創(chuàng)業(yè)者而言，什么叫做“資本寒冬”？有人說，就是在這樣的宏觀大環(huán)境里，投資家們會(huì)非常謹(jǐn)慎地選擇投資項(xiàng)目，“真金不怕火煉”，真正好的項(xiàng)目這個(gè)時(shí)候才會(huì)發(fā)光，獲得資本青睞。

其實(shí)在我看來，完全不是這么回事。

前一陣子，某個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資基金合伙人在南京的某創(chuàng)業(yè)論壇上表示，去年此時(shí)他已經(jīng)投資了100個(gè)項(xiàng)目，而今年到現(xiàn)在他只投了3個(gè)項(xiàng)目。這說明什么？VC們應(yīng)對(duì)大環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)的方法就是減少投資、觀望；導(dǎo)致總的投資下降、決策放緩，而被錯(cuò)過的好項(xiàng)目也罷壞項(xiàng)目也好，總量而言都增多了。在寒冬里，資本家們的心態(tài)更多是“寧可錯(cuò)過、不可投錯(cuò)”；而到了牛市，才有可能變成“寧可投錯(cuò)、不可放過”。即便是在眾多創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目中選出鳳毛麟角的幾個(gè)，標(biāo)準(zhǔn)和要求也會(huì)有所不同，其中很重要一條，會(huì)更加關(guān)注財(cái)務(wù)指標(biāo)和現(xiàn)金狀況。

就是拿到了錢的公司也不能高興太早，“燒錢”是萬(wàn)萬(wàn)使不得的。融資到了C輪、Ｄ輪的、甚至馬頭上長(zhǎng)出了角成了“獨(dú)角獸”的，結(jié)果死在春天到來之前的也大有人在。所以減少獲客成本，用更高效率的方式獲得用戶、提升用戶留存率、增強(qiáng)用戶粘性，我認(rèn)為才是王道；燒錢補(bǔ)貼用戶的，無(wú)疑是飲鴆止渴、自掘墳?zāi)埂?/p>

總之，黑馬也好，白馬也好，過得了冬的才是千里馬，才有可能遇上伯樂。