光明嘉園的案子總算談下來，我們以每平米低于案場500元的價格拿到10套房子，而且每套只需要交1萬元的定金。賣不掉還可以退定金。房源可以相互調劑。期限暫定為一個月，一個月銷售不完可以退，根據(jù)房源量確定是不是繼續(xù)合作。這比我們預想的結果要好的多，投入小利潤高。而且意外的收獲是，他們有意將另一個8月份開盤的項目也與我們合作，可以直接給到我們一個樓，一共36套房子，只是合作模式還沒有想好。

總結這個案子，我發(fā)現(xiàn)幾個問題。

1、與案場銷售的矛盾

因為我們拿到比案場的價格要低，案場銷售人員有意見。

解決方案：專人對接，負責我們客戶后期手續(xù)的辦理，可以給予案場對接人相應的提成。

2、年前為什么沒有談成

年前開發(fā)商急于回款，所以要求是多交錢而且不能退款。年前市場比較低迷，表象是在降價，但是實際上是開發(fā)商為了回款。案場由于回款的原因，價格比較混亂，差不多的價格都可能賣，所以不能確定價格，也就不能給我們確定怎么優(yōu)惠。過了年房產市場趨于穩(wěn)定，現(xiàn)場只能按規(guī)定銷售，價格就不會亂了。二手房比新房滯后半年左右，年前對二手房比較好，對新房并不好。