背景
可能大多數人對程序員的刻板印象是技術宅,不斷提升自己的技術,進階,打通全棧,成為技術負責人/架構師,仿佛就是終點。然而,我個人認為,僅僅擁有技術,缺少必要的商業,產品和運營思維,會很大成都限制個人的視野和格局。這篇文章要介紹的是,通過捕捉產品熱點,構建自己的跨端應用,然后上架并且運營和盈利的一整套邏輯,在這個過程中,可以跳出純技術的限制,去鍛煉產品和運營的思維,同時或許還能賺點小錢。
概覽
本文要介紹的場景主要是基于React Native開發app用于上架并且運營,選React Native主要是基于他的跨平臺特性,基于app而非小程序這些主要是用戶留存高,并且變現渠道和運營方式比較多。
投入 VS 產出
主要的投入就是時間,另外上架AppStore需要申請開發者,688RMB/年,Google Play的開發者99RMB/年(好像),國內的開發者賬號是免費的,另外如果想做精美的素材的話,可能會有一些設計費用,運營階段的一些費用。產出的話,除了技術和視野的提升,應用也可以通過廣告和內購去變現。
產品
整個階段最難的可能就是產品選型,主要需要考慮的點包括:
- 產品關鍵詞熱度
- 創新點
- 可實現性
- 合規性
- 同類產品的競爭
- 同類產品的數據
從七麥數據上,能搜到各個類別的應用的關鍵詞,下載安裝量,排名等等。作為個人開發者,最好是能避開那些頭部應用明顯已經吃盡流量的情形,比如社交,游戲等等。只需要找準一個中等熱門的詞,然后找到自己需要錨定的對象應用,作為對比和追趕的目標。
創新
在初期可能單純的復刻別人的應用就好了,但是這樣天花板會比較有限,如果能夠做一些概念和玩法上的創新,更加容易得到平臺的扶持。
以攝影和錄像為例,美顏相機,美圖秀秀,剪映等app已經成為熱門應用,但是類似古風相機,最美證件照,水印相機等,憑借功能的創新,也贏得了各自的小眾市場。
找準關鍵詞,然后把這個詞下面的熱門應用全試玩一遍,找到自己的差異創新點,這個是必須的。
設計
UI設計這塊可以直接用RN自帶的組件,但是首先腦海中要有整個產品的完整故事場景,如果追求精美的話,可以找設計的朋友幫忙出一下,但是自己腦海中要有故事梗概。
開發
純技術問題,但是也要解決緩存,優化,升級等問題。很多原生能力需要借助社區組件,這些組件的兼容性,甚至可能存在的問題等,需要自己去花時間找到解決方案。應用的簽名,庫的鏈接這些也都是經常可能遇到的問題,很多時候會發現解決這些場外問題,比開發本身花的時間更多。所以這些過程中,要養成記筆記的習慣,把自己發現的問題一個個都記下來,這樣重復發生的時候,就能快速查到解決方式。另外,也建議學一下ios/android的原生開發,這樣對于我們解決問題會有很大幫助。
變現
變現手段主要是廣告和內購。廣告的話,建議使用admob,直接去admob官網申請賬號和創建應用,然后通過社區庫react-native-admob就可以順利接入。(這里的順利是理想情況,比如可能遇到填充問題,接入方式問題如沒有提前requestAd等,或者賬號審核等等)。總之有了admob,應該就有更大的動力去完成應用的開發了把!
比admob更大的殺器是內購IAP. 這個是應用訂閱,用戶可以直接付費來購買應用的會員,道具等等(如果是游戲的話需要版號),而且門檻低,個人開發的應用也可以開通內購。關于內購網上的文章已經很多了,如果是第一次開發的話,可能多少會遇到點波折,建議先做廣告上架,后面再更新內購功能。
上架
如果堅持走到了這一步,恭喜你成功了70%了!(What? 才70%?)。沒錯,因為后面上架審核的工作量還是挺大。打包過程中可能遇到的各種問題先不表,首先需要提供圖片信息,這個粗糙點就直接用模擬器的截圖功能,如果想做精美點,還是需要設計,因為這些圖片會顯示在應用市場上。另外應用的icon和啟動圖也需要設計(不怕麻煩的話啟動圖可以用storyboard去畫,不用單獨做圖)。打包上傳,填寫應用信息,然后就要開始祈禱了~ GooglePlay的審核尺度比較松一點,其次是國內大的應用市場,很多都需要注冊公司賬號,比如華為,vivo,有些還需要軟著(真麻煩)。最難的還是AppStore了,對應用的完成質量,最小功能,同類應用,隱藏功能等,審核的比較嚴格。不過都已經走到這一步了,兵來將擋水來土掩了,首先做到自己體驗起來無瑕疵把,然后根據給的反饋,去不斷修改應用以達到合規要求。
運營
這時候應用已經上架了,happy!然而等了好多天,沒什么人下載!(各個應用市場后臺可以看到下載和安裝數據,也能看到內購的數據,admob后臺也能看到廣告播放次數和收益,此外,還可以接入umeng,來對數據做進一步分析)。這時候就要看運營功力了,也談到我的弱點了。運營一般兩種方式:ASO和買量。ASO一般是不斷調整應用的標題,關鍵詞,描述等,來讓應用包含更多的熱門關鍵詞,另外,也需要通過其他必要的輔助手段,如引導用戶評論和評星等等。買量一般去購買流量,比如時下熱門的抖音等,可以去魯班系統買量。
對于剛入門的開發者,還是先ASO吧,雖然可能做不大,但是總的投入比較小,每天來100-200個用戶就好,想辦法提升用戶留存率和訂閱率,收益還是很客觀的。
結語
以上是我個人通過React Native來實現技術變現的實踐和總結。能力有限很多部分沒有詳細闡述,有興趣的伙伴或者擅長做ASO的小伙伴可以私信我,大家一起玩起來。