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拿到了奇葩說團隊的新書《好好說話》。

先看封面作者，再通看目錄，再看序，再一章章讀下去。我是有好奇心的，作為說話的書，市場上已經出了很多本，不乏經典，馬東團隊出這本書，除了依靠高知名度，在內容創作上他們有什么高招？

第一個收獲叫再定義。

重新思考最基本的問題，并給予一個新的定義。

很多時候，我們要在前人基礎上寫出新意，是相當困難的。簡單寫一兩點感悟，往往也不過是在前人枝蔓上加一點發揮，你寫得再好，也不過是拾人牙慧，更有可能，你寫的內容，已經有人寫過了，只是你閱讀量不夠而已。

回到說話，我們的定義往往是什么？——也許就是兩個人要溝通，交流，這就是說話，或者直接聯系到演講或者分享等場合。

但在《好好說話》這本書里面，提出之所以我們看了那么多說話的書，還是不會說話，就是因為我們總是用一種模式去解決說話中的問題，但是在一個成功對話過程中，可能交替出現演講、辯論、溝通、談判、說服不同的場景，我們必須建立五維話術體系，才能真正的提高。

如下圖。

這一招高，在營銷里面叫定位，過去的書都很好，但他們都只從一個點出發解決問題，所以不能解決問題，我們給你一個系統解決方案。

心動了吧？

第二個收獲叫場景化。

與其從理論上講清楚一個問題，不如引導你到某個場景下理解我們的方法。

這是一個比較討巧的方法，這本書的第一章想構建體系，用了很多術語，其實讀起來有點生澀拗口，但從第二章開始，進入具體的演講、辯論、溝通、談判、說服話術，就是拋出一個又一個場景，告訴我們平時很可能是這樣說話的，但是如果試試這樣說話呢？

畢竟是經歷過奇葩說考驗的選手，給的建議很多都不得不佩服，講得是比我們好太多。

用場景化方式寫書，好處是通俗易懂，缺點是缺乏整體結構，讀起來每個點都對，要串起來用，常常是看完下一節忘了上一節。

因為第一章的提法在場景里其實人為拆散成知識點，缺乏五個環節都在，側重某個場景的綜合案例。

但如何找到這樣的精彩案例，有時候也是可遇不可求的事情，這也是課程開發的難點，如何設計一個好案例。

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我看《好好說話》，也在看他們的商業模式。

我看到了五點。

第一點叫群體IP。

好好說話的作者個個如雷貫耳，如果一起合著一本書，銷量當然不愁，但能否把這些人的能量留下來？那就需要打造一個群體IP，這個IP不但能容納這些人的特點，還能夠持續衍生出一系列產品。

好在這個IP在他們入駐喜馬拉雅APP開發音頻課程時已經想到了，就叫《好好說話》，別說《好好學習》給成甲搶了。

像這樣的好名字，就是一個潛在的IP，搶一個是一個，能注冊商標就注冊商標，值得的。

我們現在團隊叫“秋葉PPT”，也是一個群體IP，我其實在這個IP的實際作用在不斷退化，遲早有一天大家會先認可這個IP，不需要先認可我，到那個時候，這個用心運營的IP推出新的老師，大家很自然接受，那么事業才能夠說達到了真正的階段性成功。

第二點叫能量眾籌。

我相信奇葩說團隊任何一個人出來寫本書，銷量都不會差，但是這樣的話很可能是每個人都出了一本還不錯的暢銷書，僅此而已。

能不能聚合團隊的力量，把一本書做到細分市場的絕對領先的頭部產品？然后借助這個勢能再推出新產品攻占更多市場？

當然是可以的，只要你能說服大家共同合作，所以這本書特意加上馬東出品四個大字，意思就是我們是一個編委會，我們這一幫牛人集團作戰，然后拉上樊登、李笑來作序，蔡康永、高曉松、羅振宇推薦，擺明了是要這些知識網紅+說話大咖能量助攻，把“好好說話”這個IP徹底給沖起來。

別忘了，這本書還整合了出版社和喜馬拉雅兩個平臺的能量，他們有機會肯定也全力推，因為推書也是推自己的業務啊。

這是一個有野心有抱負的團隊，也是一個有精神領袖的團隊，才能讓如此一群人全力合作啊。

第三點叫多元卡位。

“好好說話”是借助奇葩說能量推出的內容付費產品，首發在喜馬拉雅音頻節目，很成功，首發日銷售破500萬，成為坊間熱點談資，現在銷量也平穩。

借著音頻節目積累的粉絲口碑，推出圖書版，等于是IP品牌在不同平臺上卡位，收割不同閱讀習慣的付費讀者。

說不定圖書火了，還能借勢推出視頻課程，電視節目，把IP能量越做越大。

第四點叫相互導流。

“好好說話”這本書里在序言提到我們在喜馬拉雅成功推出音頻課程《好好說話》后，這句話是導流。

在書結尾干脆告訴你《好好說話》音頻節目已經在喜馬拉雅上線，意思是如果覺得書不過癮，去掃碼聽音頻，原聲真人更多示范，更過癮，這也是導流。

我特意去看了喜馬拉雅電臺節目，簡介還沒有改，應該加上書，告訴買了音頻的消費者，也可以看看書，互補學習，療效更佳。

好課程要配好教材，這在教育圈是個常識，但是目前搞在線課程的基本上都忽略了這個常識，馬東團隊出了教材，但相互導流方面還差一點。

我們秋葉PPT團隊，預期今年核心OFFICE三件套，下半年都會推出新版同名教材《和秋葉一起學PPT/Word/Excel》，方便學員對著課程，拿著教材，高效學習，我們認為這樣學習效果更好。

第五點叫暗含伏筆。

“好好說話”這本書標題其實是《新鮮有趣的話術精進技巧》，好好說話是標簽詞，這就好比我們的說服力圖書系列，《說服力——讓你的PPT會說話》、《說服力——工作型PPT該這樣做》、《說服力——教你做出專業又出彩的演示PPT》，擺明了不排除未來出續集的可能性。

我覺得這種可能性簡直是一定的，先出第一本打開市場，再出第二本延長圖書生命力，進一步擴大市場，就好比《星球大戰》電影系列。

不信， 你看圖書封面的設計。

果斷是強調IP，不過估計馬東團隊還沒有下決心是否出2，否則這本書標題上就應該加一個好好說話1的圖標，這對未來購買是有暗示作用的。

讀書這個事情，就好比高手過招，不同的人看到的內容，我其實也不算會說話，人情場合也會怯場，只是相對擅長演講一些，所以單就書的內容，我也很有啟發，但畢竟說話技能不如看他們寫書技能，商業模式學得更過癮，對我事業也更有幫助。

對于新人，好好看說話技巧就好，不要勉強，當你頭腦中貯備的思維框架越多，你讀書的樂趣也會越多，這就是為什么重溫經典圖書總是回味無窮的原因。

最后把喜馬拉雅《好好說話》課程鏈接也一起送上，做個順水人情，感興趣請點【鏈接】，對了，我的朋友小荻老師在喜馬拉雅上也開了《社交網絡上的有效溝通》課程，也是講溝通說話的，不妨對比學習，療效更佳。