剛開始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，在很長(zhǎng)的一段時(shí)間，經(jīng)常出去拜訪，連接各種各樣的朋友，參加各種樣的活動(dòng)和會(huì)議，就是希望自己能夠認(rèn)識(shí)很多朋友，一起碰撞出更多更好的賺錢機(jī)會(huì)。
但這樣一段時(shí)間后，就發(fā)現(xiàn)有問(wèn)題了，發(fā)現(xiàn)很多連接，一次連接過(guò)后，接下來(lái)就無(wú)法深入了，彼此對(duì)機(jī)會(huì)認(rèn)知膚淺，繼續(xù)連接，不會(huì)有太多收獲。
從去年開始，隨著自己持續(xù)投入新業(yè)務(wù)的過(guò)程中，同樣也是見客戶，合作伙伴，逐步有了些不一樣的感受，對(duì)于連接這件事情，有了更深入理解。
之前就思考過(guò)，連接就是用自己常識(shí)交換對(duì)方常識(shí)，形成彼此見識(shí)的過(guò)程。
我們連接，從出發(fā)點(diǎn)上來(lái)看通常都是尋找彼此賺錢的機(jī)會(huì)。但其實(shí)這里面有兩種情況：
一種是追新：一起碰撞新賺錢的機(jī)會(huì)。這就要求你需要理解新機(jī)會(huì)的潛規(guī)則，關(guān)系，資源，效率的構(gòu)成。剛開始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，就進(jìn)入了這樣的狀態(tài)，每天都感覺有一堆新機(jī)會(huì)，每天跟不同的人切磋著不同的機(jī)會(huì)，總感覺這樣堅(jiān)持下去，總會(huì)有一個(gè)新機(jī)會(huì)會(huì)屬于自己。但其實(shí)如今再思考，自己很幼稚，作為一名創(chuàng)業(yè)者，如果還沒(méi)有一次成功機(jī)會(huì)，哪怕是一定的避坑經(jīng)驗(yàn)，就不要談在新機(jī)會(huì)中自己抓住的概率了。因?yàn)槟氵€不具備機(jī)會(huì)駕馭能力，機(jī)會(huì)再多也是給有準(zhǔn)備的人提供的，給有更多避坑經(jīng)驗(yàn)的人提供的。所有創(chuàng)業(yè)者需要一個(gè)重要的本性就是堅(jiān)持創(chuàng)業(yè)初心，用自己相對(duì)擅長(zhǎng)的避坑能力把原有的需求先做好再說(shuō)。
一種是追深：在原有機(jī)會(huì)中深入碰撞，讓價(jià)值效率更高。在原有機(jī)會(huì)中切磋關(guān)系，資源，效率低提升。無(wú)論是跟合作伙伴，朋友，客戶，都堅(jiān)持以現(xiàn)有的產(chǎn)品展開，以此為基礎(chǔ)，一起碰撞，思考如何更好的滿足需求，如何提升關(guān)系深度，資源廣度，效率高度來(lái)滿足需求，提升產(chǎn)品解決需要的的效率。
凡是創(chuàng)業(yè)者，個(gè)人認(rèn)為，無(wú)論業(yè)大小，都應(yīng)該先有一次成功，一個(gè)持續(xù)打磨的能力，再次基礎(chǔ)上積累一定的避坑經(jīng)驗(yàn)，才有資本去連接去碰撞新的機(jī)會(huì)。
所以，賺錢的機(jī)會(huì)，不是想出來(lái)的，也不是碰撞出來(lái)的，一定是準(zhǔn)備出來(lái)的。連接，并不是在交換賺錢機(jī)會(huì)，而是在交換賺錢能力，賺錢本領(lǐng)，賺錢效率。
機(jī)會(huì)僅僅是一個(gè)導(dǎo)火索，這里的前提是你提前準(zhǔn)備打磨的能力熱度深度要夠，要能夠點(diǎn)燃機(jī)會(huì)導(dǎo)火索才行。
只有能力到了，連接才能更加深入，交換才能價(jià)值更大。而能力交換的前提是剛需+稀缺，只要具備這兩種氣質(zhì)，在場(chǎng)景連接交換的過(guò)程中，必然會(huì)出現(xiàn)競(jìng)價(jià)，能力交換的價(jià)值收益也會(huì)更大。
同樣是價(jià)值交換，除了個(gè)人之外，還有產(chǎn)品也是如此，昨天跟同事一起交流，就聊到我們做的的產(chǎn)品，在業(yè)務(wù)剛開始一定不能是銷售驅(qū)動(dòng)的模式，沒(méi)有客戶，并不是我們宣傳不好，應(yīng)該是我們產(chǎn)品價(jià)值還沒(méi)有打磨好，準(zhǔn)備好，價(jià)值不夠高，所以客戶不會(huì)主動(dòng)找上門來(lái)是正常的。
創(chuàng)業(yè)初期，個(gè)人認(rèn)為并不是客戶越多越好，應(yīng)該集中精力盡最大能力先把種子用戶服務(wù)好，讓其感受到有用，好用的價(jià)值認(rèn)同，形成強(qiáng)價(jià)值模型，再自動(dòng)化，智能化提升模型效率，然后才是規(guī)模擴(kuò)張。
再回首，就發(fā)現(xiàn)無(wú)論是一次簡(jiǎn)單的連接見面，還是業(yè)務(wù)的合作，一定要想清楚，我們要拿能力什么去交換，去獲取更大收益，深入合作？是關(guān)系，是資源，是效率？
但明確的是：
一定不是一顆機(jī)會(huì)主義的僥幸心情。
每日思考，不求絕對(duì)，但求養(yǎng)成思考的習(xí)慣。
