上篇主要說了銀行 金融公司 小貸公司和從業人員各種坑，下篇來聊聊lsp 也就是融360，好貸網這樣的貸款搜索平臺內幕

貸款搜索平臺（LSP，Loan Search Platform）

現在國內做貸款搜索平臺都有一個好聽的名字叫做“貸款智能搜索引擎”，可以為借貸人尋找到最佳的貸款渠道，也能幫銀行及金融機構尋找精準匹配的信貸客戶。” 現在做的比較出名的融360，好貸網都是這種模式。但真的是這樣嗎？

1.平臺上的貸款產品：

LSP的確有很多貸款產品可以根據你的，貸款金額，貸款用途，職業身份匹配并展示給你。對于需求貸款的人在收集相關信息上來說的確更快速，更容易，但是并不高效。為什么這么說？因為平臺對于每個產品披露的信息是非常不完整，一般只有最基本的信息，你看完介紹后更本不知道自己能不能做這個產品，還是需要提交申請留下聯系方式后，等待信貸經理主動聯系你，這也和他們的收費模式有關。

一般來說，LSP上披露的產品信息不全和模糊不清都有以下幾個特點：

貸款額度：一般只告訴你范圍，例如：“5萬-30萬”，但是根據你個人的收入情況，交社保情況到底能貸多少？貸款額度如何計算是不會告訴的。

征信準入條件：你能不能貸款是要看你的征信報告的，有的放款機構能容忍你有1-2次很短的逾期，而有的卻一次都不能接受，這個數據你也是看不見的。

還貸比要求：你名下如果還有其他貸款和負債，在審核的時候會考慮你的綜合還款承受力，比如：要求貸款人名下所有負載月還款額相加，不能超過你的月收入。反過來說，比如你月收入是1萬元的話，已經每個月要還5000左右的貸款，此次申請的貸款額度計算依據就是你余下的那5000元收入。而這些LSP上也不會披露。

是誰在LSP（貸款搜索平臺）上發布貸款產品信息？

LSP上發布的產品，只有少數放款機構可能會和LSP合作，信息屬于官方發布。大多數情況下，都是由銀行信貸員和中介機構付費在LSP上發布的。為了擴大獲客率，所以在描述貸款產品時就會避重就輕。好處在于：

1. 貸款產品描述門檻越低，要求越少；吸引更多客戶前來詢問，盡可能多的獲取潛在客戶信息

2. 當來詢問的客戶資質尚可，只是無法滿足某個特定條件（比如：需要夫妻共簽）就可以轉手介紹給中介公司操作，獲取利潤

3. 當詢問的客戶基本資質與所需貸款金額相差甚遠，無法操作此貸款，依然會提供其他產品信息或者中介機構供其挑選，收取服務費用。

那為什么有時候貸款人資質很好，還是會變著法收費？

因為在LSP上發布信息需要收費，拿到一個客戶的信息也是要收費的。所有向LSP提交咨詢意向的客戶，在LSP后臺都可以看到，不過信貸經理能看到你填寫的個人信息判斷出你的基本情況，但是沒有聯系方式。要獲取“心儀”客戶聯系方式，需要付費。既然獲客有成本，既然大家都在收費，這就是利益最大化的結果。

客戶只能向網站提交貸款意向，提交后只能等待對應的人員聯系你。我稱之為“黑箱模式”。客戶的信息是被LSP變賣了，有償提供給需要的人。而客戶更本沒有辦法自由地，匿名地與信貸經理高效的溝通。要知道貸款是一件極為隱私的事件，大多數客戶是不愿意讓人知道的

內容來源：帶魚圈

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