1.高價值（高定價、超值內容）

目前問題：選擇太多，同質化嚴重

思考??賣的是什么，與別人賣的有什么區別，自己是否認可自己的產品，是否有好的服務，合理的價格

銷售是情感的傳遞和信心的轉移

通過語言文字海報成交截圖等傳遞感覺，刺激視覺聽覺味覺嗅覺等等，激發對方欲望，讓對方感覺占了便宜。

1*價值1980的印象郎中包進店只需要幾十，同時額外贈送價值198的郎中咨詢和診斷(虛擬價值)

2*幾百塊的東西賣十幾同時附贈代金券，幫助商家引流

3*產品?服務 包，買奶粉附加教學如做奶糖等，加速奶粉使用，增加復購

4*實物?虛擬產品 包

498的vip卡有498的現金以及498等價的產品

送價值500塊的啤酒或肥牛，必須到店使用

送抽獎券福利券，抵扣50元，積分可兌換產品，抽紅包，抽免單，達到一定數量的訂單后抽超值大量如10W豪車等等玩法

現代社會是流量的競爭，要將客戶鎖定為熟人，帶入社群發紅包、抽免單、送農產品等活動

2. 低門檻(接近成本或直接犧牲)

辦卡不是為了收錢，而是為了讓客戶感受到身份感和尊貴感，讓客戶覺得物超所值

把最好的產品放前面，免費的往往是最貴的最好的，搶占對方的心智，讓客戶愿意為后續服務買單

課程說明會的核心精華和底層邏輯都在前端，后端課程是對前端課程的升級和解釋

如變現學院9.9的課程，低成本高價值

3. 高誘惑(超級贈品，特權)

塑造產品的價值，如產品本身的屬性、原料、成本、產地等等

相應的客戶見證，客戶的反饋截圖、語言、視頻、文案、海報等，如央視二套的廣告，大國企業的采訪等

贈送新知，知識往往無價，通過分享案例、形成圈層、給專享特權、描繪未來(如優秀的社群運營官未來可以接項目獲提成，線下游學，一對一服務)塑造價值

4.成交主張(成交指令：限時福利、X權益等)

做鉤子~如24小時內或現場購買的享受可量化的權益

價值9.9的社群爆品課程五大好處~

~價值999的抖音最新熱點資訊

~詳細的視頻營銷策略和思維

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~微信營銷手法秘籍

~如進群三天不滿意可退款

作業~麗華的農產品如大豆，列舉有什么好處，十大權益

產品不能什么都賣，而是重推一個爆品再推后續

5.秒殺同行(別人盈利的你拿來免費)

如社群運營官免費課程別處線下課賣6800

賣A送B(B在別處收費)

只要進來便可在別的地方收費

羊毛出在牛身上，豬來買單

6.埋鉤子交付(為下一步銷售下危機或給誘惑)

不能一次性交付完，先交付1/3，做進一步吸引

在課程里植入軟廣植入別的課程

如親子類課程里埋鉤兒童心理療愈

如治療頭痛項目引入肝臟問題