留美資深珠寶設計師,爆行業秘密!

珠寶,那么華而不實的東西。它有什么魅力引無數女子競折腰?什么?你說買珠寶的男子也很多?難道是因為愛(求生欲)?

“因為愛,所以愛,

感情不必拿來慷慨”

雖然謝霆鋒已不再撕心裂肺的唱著“因為愛,所以愛”,雖然一對郎才女貌的婚姻無疾而終,但是張柏芝還是可以時不時戴上謝霆鋒求婚時的4克拉大鉆戒,睹物思人,感嘆時過境遷、物是人非。

這也許就是珠寶的意義之一吧,它恒久的特性,像是世事無常中的一根橄欖枝。透過珠寶,喚醒塵封在記憶中的那些人、那些事。

張柏芝 ▲圖片來源:今日頭條


珠寶像是愛情的代言人,我們至今還在傳頌著溫莎公爵放棄江山,奉上珠寶的動人故事。在我還不懂愛情的年紀,我已經跟隨著父親,走進了珠寶世界的大門。慢慢了解到翡翠講究通透、木化石會對人體有輻射、黃色琥珀會反藍光、碧璽和寶石看起來很像、允許人工處理的瑪瑙不值錢但天然的火瑪瑙很貴等等。

無巧不成書,今天故事的主角小莉,8年資歷的珠寶設計師,她對珠寶的興趣其實也是被她父親點燃的。究竟是怎么回事兒呢?

她父親喜歡各類寶石,聽說,考大學還想學地質專業,可惜沒考進。小莉從小耳濡目染看父親送母親各種珠寶首飾,對這些亮閃閃的精巧小玩意兒充滿了好奇。本科學了偏理科的3D建模,更進一步把小莉推向了珠寶設計這條創意之路。

珠寶行業看似光鮮亮麗,但背后也有其不為人知的潛規則,今天就讓小莉這個內行當我們的向導,一起去看看珠寶圈的3個小秘密~

1. 施華洛世奇不算高級珠寶?

小莉:珠寶行業主要分為兩類,一類是時尚珠寶(Fashion Jewelry),另一類是高級珠寶 (Fine Jewelry)。根據材質和品牌定位的不同,在這兩個領域中也還有高下之分。

時尚珠寶中的Custom Jewelry主要用合金和人造寶石作為主要材料,它的主要側重點在于緊跟潮流的設計風格。【就像珠寶行業的快時尚】比如Kate Spade(凱特·絲蓓),Lele Sadoughi屬于這個分類中比較貴的牌子,會用鍍金或者半寶石材料,價格有時會高達幾百美金。

Lele Sadoughi首飾▲圖片來源:Fashionista


時尚珠寶中另一個類別Bridge Jewelry,主要使用銀或者銀鍍金,和極少量且低品質的鉆,形似高級珠寶。介于custom jewelry與高級珠寶之間。比如施華洛世奇,它選用的人造水晶及其工藝雖然相對講究,價位更高,但是人造水晶在珠寶中排不到前列。

施華洛世奇經典款 ▲圖片來源:知乎專欄


高級珠寶又分為下、中、上三個層次。上新不是很頻繁,一般在情人節、母親節、圣誕節等節日或者結婚季。每次上新不多,因為越是貴的東西,大部分人更愿意買經典款,不想太快過時。

大家所熟知的高級珠寶品牌蒂芙尼,也并不是想象中的那么奢侈。為了擴大自己的消費群體,蒂芙尼推出了很多在高級珠寶品牌中低價位的產品。蒂芙尼的銀飾是由來已久的,只是最近幾年,蒂芙尼的產品越來越趨向商業化,降低了本應屬于奢侈品品牌的審美高度,少了一份本該屬于奢侈品品牌對于自家產品的“傲嬌”。

《蒂凡尼的早餐》劇照 ▲圖片來源:知乎專欄


對比來看,梵克雅寶和卡地亞都屬于頂級珠寶品牌,從一百多年前就是專業的珠寶精品店,承接了很多皇室與名流的珠寶訂單,其中就包括英國皇室溫莎公爵。

我的精工師傅和我講,在一兩百年前的珠寶行都是做高級定制,要么不開張,賣一件就能吃三年。

溫莎公爵夫婦 ▲圖片來源:gettyimage


還有一個歷史悠久(1932)的珠寶品牌叫Harry Winston?(海瑞溫斯頓),曾被譽為鉆石之王,也是高級腕表界的傳奇,不過聽說現在品牌內部管理混亂,已經被Swatch收購了。我還去Harry Winston面試過.頗具年代感的大樓聳立在紐約的繁華中心,里面的電梯門竟然是鐵柵欄的。

上去之后我環顧四周,包括面試我的設計總監在內一共只有6個人,我看那狹小的空間,窗戶那么小,還沒有我上學時的工作室寬敞明亮。而且他們給的工資特別低,我在這樣的環境那這么點兒工資簡直像是壓榨,我當時就沒有去。【為Harry Winston的沒落感到唏噓】

Harry Winston大樓門口▲圖片來源:NYCgo


不過,我有同學畢業后去蒂芙尼做鑲嵌寶石的工人,工資也很低,做得工作和設計也不沾邊,但是回國搖身一變就可以用蒂芙尼資深設計師的名號去介紹自己,也是一種個人選擇吧。

2. 蒂芙尼的鉆石有水分?

小莉:Harry Winston雖然現在不如蒂芙尼發展好,但還是很有良心的。讓我來分享個行業行業秘密,讓大家買鉆石不上當~

目前來說世界上最權威鉆石分級鑒定證書是GIA(美國寶石研究院)的證書,從顏色、凈度、切割、重量 4個維度來評定,也被稱為4C。

蒂芙尼玩兒了個小花招。推出了一套自己的標準,雖然還是基于原來的4C體系。GIA評估相當嚴格,而蒂芙尼并不是專業的寶石評級鑒定機構。而且最關鍵的是,如果你從蒂芙尼買鉆戒想轉售出去,回收機構都不承認蒂芙尼的證書,還是要用GIA標準重新鑒定,然后依此來估價。

曾幾何時,蒂芙尼還沒有這么商業化的時候,它的珠寶設計也很不錯,就像《了不起的蓋茨比》電影里面絢麗的珠寶首飾都是蒂芙尼設計的。我經常去christie's拍賣行研究一些有年代的拍品,我覺得蒂芙尼80-90年代的設計比現在耐看而且品質也更高一點。

《了不起的蓋茨比》劇照▲圖片來源:海報時尚網


現在就是為了好賣而賣。大家覺得用親民的價格買到蒂芙尼這樣的大品牌,但說實話一分價錢一分貨。蒂芙尼的產品系列跨度很廣,那些稍微平價的商品確實會讓更多買不起的人買得起了。但我覺得,如果經濟不允許,沒有必要盲目追求,畢竟珠寶不是必需品,而且說實話如果不是獨一無二的精品,其實也沒什么升值空間,能保值就不錯了。

但是它可以作為紀念意義的禮物傳承給女兒、孫女。珠寶的材質是不像衣服會容易壞,瓷器會碎,珠寶相對能夠保存長久,壞了還可以修。曾經它的意義是在于身份地位,財富的顯示,后來慢慢地演變成一種情感寄托。

我有朋友曾來找我給他老婆訂做一個小的藍寶石戒指,雖然它不是最貴的,但那是他們結婚第一年的紀念,老公買了個她特別喜歡的寶石,這浪漫的記憶是無可替代的。

小莉設計的鉆戒 ▲圖片來源:小莉


而且我覺得大家買鉆戒,也沒必要刻意追求一克拉的,花幾萬人民幣買的東西小心翼翼的放在保險柜里供著,也不會長出小鉆石。還不如買個稍微精致一點的款式,平時也能帶。

3. 鉆石不稀缺?

19世紀以前,鉆石確實稀少,只有在印度和巴西有少量的發現,全球的寶石級鉆石的產量每年也不過幾千克。但是,1869年,南非發現了一個巨大的鉆石礦,鉆石的價格直線下降。

當時投資鉆石的商人們慌了,咋辦呢?為了應對,他們合并資產建立了一個單獨的實體,控制產量,維持公眾對鉆石稀缺的印象,這個實體后來演化成了一個全球范圍內的壟斷集團,這就是著名的戴比爾斯公司。

--- 《邏輯思維》698期

小莉:戴比爾斯這樣刻意的干預鉆石價格變動,有效的保護了市場穩定。美國還有個公司叫Rapaport,它會給鉆石一個建議零售價和建議批發價。商家以此為標準,價格不會差太多。

有了這樣系統性的規范,行業內也不會亂開價,大家遵守規則,不太存在惡性競爭,而且大家都有錢賺。我有的時候看小紅書,上面鉆石的價格低到離譜,我就覺得這咋賺錢啊?有的人寧可賺一塊錢也要賣,這行為挺損人不利己。把整個市場價格全都搞亂,以至于大家對國內的市場很不信任,沒有統一價格標準,消費者容易分不清真假。【囚徒困境】

Q: 戴比爾斯現在還壟斷市場嗎?

小莉:以前戴比爾斯控制80%鉆石生產和交易,但是現在很多印度、俄羅斯、加拿大的的鉆石公司的崛起打破了戴比爾斯的壟斷。

戴比爾斯最近出了個品牌叫Lightbox,專賣各種顏色的人工合成鉆石。你說他為啥?還不是看好人造鉆石的未來,愿意砸錢去開拓新市場。現在,疫情對國際經濟有影響,所以價格相對低的人造鉆前景很大【寶格麗的CEO說近期的損失可能需要兩年時間才能彌補回來】大家結婚還是想有個有紀念的東西,可以花了一半的價錢,買個和天然鉆石幾乎一樣的人造鉆,一樣恒久遠。

Lightbox人造鉆石▲圖片來源:Lightbox Jewelry


Q:推出人造鉆石不算自掘墳墓嗎?那天然鉆石還有市場嗎?

小莉:人造鉆就像A仿,不是專家確實看不出差別,但是買正品的人心理爽啊,世界再亂,再打仗,總歸是有有錢人,想要買別人買不到的東西。我雖然不買假貨,但是我結婚時可能會買人造鉆,自己戴著好看就行,每個人觀念不一樣吧。

Q:談談鉆石市場的產業鏈?

小莉:鉆石產業主要分為,開采、加工、批發、與零售。術業有專攻,穩中有賺,幾乎沒有一個公司能把所有這些環節都做好。

僅次于戴比爾斯的世界第二大的鉆石石生產商Alrosa(埃羅莎),這家俄羅斯公司自己挖礦、生產加工,還有銷售,但就是不做零售。

做品牌是一件很麻煩的事情,意味著公司要不斷去擴張,還要投入很多錢在店面租金、市場營銷、設計等等,所有的開銷算下來對一個鉆石開采商是不劃算的。而且不是有錢就能實現蒂芙尼的品牌效應,投入容易打水漂。

零售還有積壓貨的風險。我之前的公司是全世界最大的鉆石零售商,工廠下訂單光是婚戒款樣就是幾百件,小件的項鏈耳墜可以達到一個款樣上千件。如果這些貨不賣掉,現金流就會很緊張。這和服裝產業的成本不一樣,一件幾十美金的半袖,就算賣不出去銷毀了也就幾美金的損失,珠寶一件的成本可能上百美金。而且珠寶售賣周期是很長的,沒有雄厚的資金支持是很容易被套牢的。不過現在也有寄賣模式,把風險分散到上游批發商,零售商資金壓力小一些。

小莉設計的首飾在零售店銷售▲圖片來源:小莉


別小看周大福,它雖然是個私人公司,但它是全球第二大鉆石零售商。戴比爾斯公司的原石拍賣,周大福可以去參與第一手交易,這不是所有鉆石零售商都有的權利。周大福有自己的鉆石切割廠,鉆石加工廠。但如果再去拓展自己的采礦業務。專業性和資金風險等方面對公司要求太大。

從產業鏈來看,雖然工廠加工會比開采和零售的利潤薄,但如果體量夠大,承接各種品牌的訂單,利潤還是很可觀的。有些公司光做切割鉆石都賺很多,具體那一塊兒更賺錢,這個不好說。

彩蛋

小莉之前的公司,總部在俄亥俄州,離克利夫蘭不遠,而且公司的股東也是克利夫蘭騎士隊的股東,所以2016年騎士隊獲得NBA總冠軍時,小莉還參與了總冠軍戒指的設計。都是真金白銀和鉆石制成,據騰訊體育說,一枚戒指能換北京一套房。

詹姆斯和冠軍戒指▲圖片來源:騰訊體育


設計過程其實也很簡單,就是在冠軍戒指特定的形狀下,排列組合各種元素,比如說籃球,明星球員詹姆斯的名字,年份,和騎士隊的標志等。

小結

鉆石本無情,珠寶亦無感,“鉆石恒久遠,一顆永流傳”,也許只是人類對永恒的一廂情愿。美麗“珍”人,只因“珠”光寶氣,是人類對美的極度渴望。

一顆小小的鉆石,承載了人類太多的情感,正如莫泊桑的短篇小說《項鏈》中所說,“極細小的一件事可以成全你,也可以敗壞你。” 為了美而購買鉆石珠寶無可厚非,但要把握好度,傾家蕩產地去買幾克拉的鉆石,也許會得不償失,畢竟鉆石越大并不意味著愛情和婚姻就越幸福甜美。

對奢侈品的盲目消費其中一個原因是對偶像的崇拜,想要在吃穿用度上與偶像看齊,快速“成為”那樣閃閃發光的人。有一個追星故事很勵志,17歲的克林頓也追星,他追誰呢?當時的肯尼迪總統。一次偶然的會面讓家境貧窮的克林頓立志成為美國總統,他母親說,"我看懂了他的表情,他的心思,我知道他日后要干什么了"。人生真的沒有捷徑可走,金錢能帶來的也許是更加空虛的靈魂。

克林頓與肯尼迪▲圖片來源:xixik.com

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